指導網(wǎng)店怎么開的小編經(jīng)常聽到一些中小賣家抱怨淡季寶貝都銷售不出去，愁人啊！淡季是不可避免的一種局面，因為人們不同時期需求不同，所購買的貨物也不同，因此必然會出現(xiàn)淡季物品。商品是網(wǎng)店的血液，沒有好的商品，成就不了優(yōu)秀的店鋪。有些自己進貨的賣家，或者新手賣家則不妨在淡季的時候，巧妙地擴充點自身的產品線。一來可以幫助店鋪解決淡季店鋪營業(yè)額的不理想；二來還能提升客單價使得店鋪免處于類似歇業(yè)狀態(tài)。

　　開襪子店的張掌柜是淘寶店主，每年一到5—8月份都是襪子銷售的淡季。通常這個時候，因為天氣的原因，人們對于襪子的需求就少，店鋪的生意到這個時候會逐漸清淡。原本每天10個左右的包裹，到了這個時候每天只有1、2單。為了不讓自己的店鋪處于休眠狀態(tài)，張掌柜就在進貨的市場，順道進一些純棉的內 褲，放在店里銷售。因為襪子和內褲同屬一個大類目，并不會影響主營寶貝的占比，而且襪子和內褲都是生活必需品。消費者對于此類商品的需求，也顯而易見。再做好產品搭配，合理關聯(lián)銷售，比如消費滿88元送襪子一雙。果不其然，襪子的銷量因為內褲而帶動起來。最后雖然淡季的營業(yè)額沒有旺季那么好，但也能達到旺季時的 60%—70%。像賣襪子的可以擴充內褲，賣保暖內衣的可以擴充打底T恤。尋找自身產品線的缺失部分，通過增加相同大類目下的商品，來幫助店鋪度過淡季。以此方法既能解決淡季銷量不喜人的問題，也能提升客單價，甚至可以從新增品類中挖掘潛在客戶。因而對于產品線單一，產品季節(jié)性明顯的賣家效果尤為明顯。
　　
　　擴充產品線技巧：
　　
　　1、盡量選擇同個一級類目下的品類，不會影響店鋪主營寶貝占比；、
　　
　　2、添加的品類不宜太多，盡量控制在1~2個左右，太多會影響店鋪的專業(yè)度；
　　
　　3、可使用關聯(lián)促銷，或者滿就送等活動，有利于客單價的提升。
　　
　　計劃備貨周期
　　
　　趁淡季賣家還可以計劃商品備貨周期。自己進貨的小賣家，可以根據(jù)淡季市場促銷的契機，囤些便宜的貨品。而有工廠生產的中大型賣家，建議根據(jù)分析前季熱款優(yōu)勢來設計新品。隨后可從采樣、生產、打板等工序著手，逐步開始安排商品投入生產。對產品有了時間規(guī)劃，以便商品庫存能及時接軌后面的旺季。也保 障了打造爆款時，免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。
　　
　　分析爆款熱款特征
　　
　　經(jīng)歷過旺季大幅度的促銷、打折，店鋪主推商品也會進入一個疲憊期，通常一年中疲憊期有兩個。一個是經(jīng)歷過“雙十一”等年末大促1—2月春節(jié)前后。另一個則是在年中，7、8月份左右。這兩個時期正處季節(jié)更替的月份，適時總結，能為下一季的熱銷打好基礎。
　　
　　首先要分析旺季時主營寶貝的銷售特征。雖然店鋪的寶貝都同屬一個類目，但細節(jié)上會因款式、顏色等不同而針對不同的人群。譬如，一款圍巾是純棗紅色，材質是喬其紗，但在店鋪銷量一直居于前三。就可以從而看出，上一個旺季里棗紅是流行色，因而下一季的備貨中可以多備20%左右的棗紅色系的圍巾，作為流行色主推款，也可以從中挑選用來打造爆款的商品。
　　
　　通過分析轉化率高的寶貝，得出熱銷寶貝的共性，人群偏好的顏色、款式等有助于賣家進行備貨。例如服裝類的，可以看出圓領還是尖領受歡迎，是常規(guī)袖還是公主袖討喜。利用這些特征，也便于賣家在入貨量上進行把控，進貨時如果有消費者青睞的款式、材質則可大比例進貨。同時有條件的賣家，還能利用這些分析 的結果，打造下一季的新品。
　　
　　淘寶運營就是要通過不斷的探索跟積累，從不同渠道獲取經(jīng)驗，經(jīng)驗多了淡季也不可怕。

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本文來源： 淘寶運營--遇到淡季不可怕！