看了標題是不是有點蒙，什么是售罄率？如何開網店小編總結如下：售罄率=（一周期內）銷售件數/進貨件數。暢銷的產品是不需要促銷的，只有滯銷的產品才需要促銷。滯銷產品可通過售罄率來確定。那么如何能夠提高網店的售罄率呢？看看下面的方法：
選款測試主要針對店鋪主推款，有兩個考量維度：一個是為了選出店鋪的主推款做后期的店鋪發展準備，另外一個就是為主推款的備貨量做一個大致計算。
試想下，如果店鋪每個款都有幾百件的剩余量，一個季就會剩下了近萬件的庫存。如何提高售罄率，這是每個賣家都會考慮的問題。
面對處理庫存這一塊，很多賣家選擇的方法是尋找各種渠道清理庫存。其實，處理庫存問題的上上策應該是源頭，在備貨的時候就應該注愈到這個問題，衡量好在各個階段應該備多少款，每個款該備多少量。如果最開始做了很好的應該措施，也就不會產生龐大庫存了。
以女裝店鋪為例，完善的款式一般至少在40款左右，一款2個顏色，4個尺碼，如果每款都拿個幾十件的話就是不小的數目了。在備貨量方面，針對不同的款式肯定要有不同的區分，建議做選款測試，即選出店鋪的主推款和為主推款的備貨量做一個大致計算。
主推款的選款
因為自然搜索效果相對慢一些，一般采取的是直通車測試，通過直通車可以較快的測試出一款寶貝的點擊率和轉化率。要注愈的是，具有價值的點擊率和轉化率數據一定是建立在其他維度都類似的情況下的，如測試款式的子類目首先要相同，其次直通車圖片、標題、出價等等。
有了第一手的數據后就開始做對比，選出不同子類目我們要準備主推的款式，再來做這些主推款式的數據分析，挖掘出大致需要的備貨數量。對于同類目下的其他產品則不會備貨太多，基本上就會以手頭先有的量為主，一般不會再進行生產，除非后期有熱賣的趨勢出來我們再去衡量是否有這個必要去再生產。
對于已經篩選出來的2-3款主推款，應該怎樣處理備貨的問題呢？這個就要以對服裝這一塊了解程度為基礎了。
線上一款服裝的銷售周期大致在45天左右，15天的預熱期，20天的熱賣期，10天的衰退期。前期主推款可以備貨在500件左右，需要注愈的是這500件并不是按照尺碼和顏色均勻拿的，根據線下銷售的一些經驗和以往的買家在尺碼和顏色選擇上的偏重，不同的尺碼和顏色的備貨量也要稍微有些區分。
主推款的備貨
前期的500件主要是來測試預熱期這個階段的，一般10天以后，產品的熱賣趨勢大致就出來了，直通車一周（因為不要在剛開始0銷量時就開直通車，所以直通車數據大致為7天）數據，其他推廣方式每天的成交量，然后結合到一起，分析這款寶貝，在熱賣期時每天出單量大致在多少，如果直通車的投入費用比現在高出2倍，那具體每天的單數又在多少，這些都是可以計算出來的，賣家可以以此為數據去衡量20天的熱賣期要準備多少的貨量。
以此類推，第三個周期開始前，直通車和自然搜索數據肯定會有新的變化，這是必然的，這個時候就要計算最后這個階段的大致備貨量。這里面有幾個問題：一是衣服生產周期的長短問題，一般算上面料的時間大致在8-10天左右，那么可以把備貨分為這三個周期一個一個來準備，如果生產周期更長，就要提前預算好大致的一整個周期的備貨量在多少了。第二，有時候店鋪需要做大的促銷活動，比如一些大的活動，這個時候突然增加的備貨量怎么去安排，這要建立在賣家對推廣形式的
了解基礎上，以某價位參加某活動（在款式不是很另類的情況下）的大致出單量，比如一些大的第三方活動和超優匯，獨唱團這樣的官方活動，在價位適中情況下，出單量一般在1500單左右，如果要準備這些活動庫存肯定是另外算出來的，再加上店鋪平時的庫存量，進行一個最終的備貨量準備。
總結
一個店鋪的主推款庫存的計算方法和普通款備貨的數量參照主要就是上面介紹的一個方法，備貨的精髓是備貨的基礎取決于產品本身的熱賣情況，而不是一些外界不可控制的因素，把握好這個度數和基礎的衡量辦法，就能在以后的店鋪運營中緩解很多的庫存壓力，不要等問題出現了再來抱怨問題，而是應該在源頭就把隱患解決掉。
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本文來源： 如何提高網店售罄率？
