店鋪發(fā)展到一定程度就會(huì)有瓶頸，流量上不去了，銷售額提高不了，一切數(shù)據(jù)都幾乎停止不前了。在這個(gè)時(shí)候，就必須深度挖掘市場(chǎng)，找切入口，做細(xì)做強(qiáng)、做專業(yè)化。現(xiàn)在不是講究小而美嗎，好好想想這句話，其內(nèi)涵包括很多，自然也包括細(xì)化類目，做好小市場(chǎng)，豐富產(chǎn)品線。
　　
　　其實(shí)，做一份類目市場(chǎng)分析報(bào)告，是每個(gè)運(yùn)營(yíng)階段都必須的，知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。廢話不說(shuō)了，下面我就舉個(gè)類目來(lái)做分析，歡迎拍磚。（下面分析的是騎行類目，做戶外類目的朋友都知道，這個(gè)類目很小，所以很容易遇到瓶頸，但是細(xì)分品類很多，可又比較雜，）
　　
　　—————————————————華麗麗的分割線————————————————————
　　
　　開(kāi)始分析前，必須先了解自己處在什么類目下，子行業(yè)是哪些
　　
　　本店是做騎行裝備和自行車配件的，在這就不公布店名了，下面會(huì)貼出數(shù)據(jù)
　　
　　一級(jí)類目：運(yùn)動(dòng)/瑜伽/健身/球迷用品
　　
　　二級(jí)類目：山地/公路/便攜自行車
　　
　　三級(jí)類目：

　　一、 市場(chǎng)分析（最近一周數(shù)據(jù)2013.3.5-2013.3.11）

分析：從表格一可看出，整個(gè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)幅度是比較大的，越來(lái)越多人關(guān)注騎行類目，但是由于人群范圍的擴(kuò)大，平均消費(fèi)能力也相對(duì)降低了，客單價(jià)都有所下降。整體的數(shù)據(jù)是可觀的，但相對(duì)大類目，這樣的數(shù)據(jù)是比較小的，所以我們需要每個(gè)品類都有重點(diǎn)產(chǎn)品去占據(jù)市場(chǎng)份額，如果僅僅是一兩個(gè)品類賣得好，那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

　　
　　分析：從表二可看出，哪幾個(gè)子行業(yè)是我們必須著重發(fā)展的。重要的類別是流量和銷售額的主要來(lái)源，然后開(kāi)發(fā)和擴(kuò)充市場(chǎng)份額較小的品類，豐富產(chǎn)品類，提高客戶對(duì)我們的專業(yè)認(rèn)知度，同時(shí)也是增加銷售額和流量的一個(gè)方法。

　　
　　分析：從表格可以看出第一，騎行服的關(guān)注人數(shù)和市場(chǎng)份額是最高的；第二，雖然行業(yè)排名名次不錯(cuò)，但是銷售額和占比還是比較低；第三，個(gè)別類別的行業(yè)排名比較靠后；第四，個(gè)別類別的市場(chǎng)份額挺可觀的，但是本店沒(méi)有此類別的產(chǎn)品在銷售。
　　
　　綜上所述：幾個(gè)表格得出的問(wèn)題，我們必須采取相應(yīng)措施解決。第一，豐富產(chǎn)品線，力求每個(gè)品類能占到一定市場(chǎng)份額；第二，對(duì)于重點(diǎn)類別，必須增加有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，采取相應(yīng)的營(yíng)銷策略，提高銷售額市場(chǎng)占比；第三，走品牌話路線，多做捆綁銷售和老客戶營(yíng)銷，提高整體的客單價(jià)和回頭率。
　　
　　二、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
　　
　　三級(jí)類目行業(yè)銷售排行：Inbike旗艦店，勇瑞和運(yùn)動(dòng)專營(yíng)店，mountainpeak旗艦店，coolchange運(yùn)動(dòng)旗艦店
　　
　　舉例：從inbike和酷改的子行業(yè)銷售情況看問(wèn)題

　對(duì)比自身：

　　
　　分析：通過(guò)對(duì)比，我們可以看出，本店的除了騎行服比較有優(yōu)勢(shì)，其他品類的銷售情況比較微弱，沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)力。所以，在繼續(xù)發(fā)揮我們優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，加大力度對(duì)其他品類銷售的投入。
　　
　　三、 消費(fèi)者分析

騎行這個(gè)行業(yè)，女性占比30%左右，是一個(gè)可以挖掘的市場(chǎng)。在這個(gè)行業(yè)，很多商家并不注重這個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，我覺(jué)得這是個(gè)我們可以去投入的豆腐塊。做別人不敢做或者不做的，別人做的我們也要做，而且要做得更好。簡(jiǎn)單戰(zhàn)略，一是開(kāi)發(fā)符合女性的騎行裝備，二是在店鋪明顯位置開(kāi)設(shè)女性專區(qū)，三是在推廣上可以策劃屬于女性的推廣戰(zhàn)略。

　　
　　這個(gè)人群的年齡階段比較廣，大概可以分為幾類（學(xué)生、白領(lǐng)、戶外資深者、家庭娛樂(lè)用戶），有足夠的自由時(shí)間可以支配，愛(ài)運(yùn)動(dòng)，消費(fèi)能力中高。所以，通過(guò)數(shù)據(jù)，從營(yíng)銷上看的話，有幾個(gè)點(diǎn)可以切入，第一從年齡和戶外的性質(zhì)上看，款式和功能很重要；第二從人群的消費(fèi)能力和愛(ài)好上看，客單價(jià)和品質(zhì)上可以再提高。
　　
　　19 快捷回復(fù)
　　
　　回復(fù) （153） 最新回復(fù)
　　
　　billy左邊把夢(mèng)想建立在苦逼的電商上
　　
　　四、自我分析
　　
　　1、店鋪數(shù)據(jù)回顧對(duì)比（從流量、銷售額、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)對(duì)比）
　　
　　對(duì)比下去年和今年的數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)看，其實(shí)挺光鮮的，但是已經(jīng)到了瓶頸了。所以，需要細(xì)分市場(chǎng)，豐富產(chǎn)品線，提高流量，提高銷售額。
　　
　　2、店鋪定位
　　
　　風(fēng)格定位：設(shè)計(jì)感——現(xiàn)代、科技、運(yùn)動(dòng)、品牌；
　　
　　產(chǎn)品定位——中端、裝備齊全、個(gè)別品類突出，如騎行服；
　　
　　裝修定位——男女版塊、裝備分類、視覺(jué)導(dǎo)購(gòu)；
　　
　　店鋪發(fā)展到一定程度就會(huì)有瓶頸，流量上不去了，銷售額提高不了，一切數(shù)據(jù)都幾乎停止不前了。在這個(gè)時(shí)候，就必須深度挖掘市場(chǎng)，找切入口，做細(xì)做強(qiáng)、做專業(yè)化。現(xiàn)在不是講究小而美嗎，好好想想這句話，其內(nèi)涵包括很多，自然也包括細(xì)化類目，做好小市場(chǎng)，豐富產(chǎn)品線。
　　
　　其實(shí)，做一份類目市場(chǎng)分析報(bào)告，是每個(gè)運(yùn)營(yíng)階段都必須的，知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。廢話不說(shuō)了，下面我就舉個(gè)類目來(lái)做分析，歡迎拍磚。（下面分析的是騎行類目，做戶外類目的朋友都知道，這個(gè)類目很小，所以很容易遇到瓶頸，但是細(xì)分品類很多，可又比較雜，）
　　
　　—————————————————華麗麗的分割線————————————————————
　　
　　開(kāi)始分析前，必須先了解自己處在什么類目下，子行業(yè)是哪些
　　
　　本店是做騎行裝備和自行車配件的，在這就不公布店名了，下面會(huì)貼出數(shù)據(jù)
　　
　　一級(jí)類目：運(yùn)動(dòng)/瑜伽/健身/球迷用品
　　
　　二級(jí)類目：山地/公路/便攜自行車
　　
　　三級(jí)類目：
　　
　　一、 市場(chǎng)分析（最近一周數(shù)據(jù)2013.3.5-2013.3.11）
　　
　　分析：從表格一可看出，整個(gè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)幅度是比較大的，越來(lái)越多人關(guān)注騎行類目，但是由于人群范圍的擴(kuò)大，平均消費(fèi)能力也相對(duì)降低了，客單價(jià)都有所下降。整體的數(shù)據(jù)是可觀的，但相對(duì)大類目，這樣的數(shù)據(jù)是比較小的，所以我們需要每個(gè)品類都有重點(diǎn)產(chǎn)品去占據(jù)市場(chǎng)份額，如果僅僅是一兩個(gè)品類賣得好，那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
　　
　　分析：從表二可看出，哪幾個(gè)子行業(yè)是我們必須著重發(fā)展的。重要的類別是流量和銷售額的主要來(lái)源，然后開(kāi)發(fā)和擴(kuò)充市場(chǎng)份額較小的品類，豐富產(chǎn)品類，提高客戶對(duì)我們的專業(yè)認(rèn)知度，同時(shí)也是增加銷售額和流量的一個(gè)方法。
　　
　　分析：從表格可以看出第一，騎行服的關(guān)注人數(shù)和市場(chǎng)份額是最高的；第二，雖然行業(yè)排名名次不錯(cuò)，但是銷售額和占比還是比較低；第三，個(gè)別類別的行業(yè)排名比較靠后；第四，個(gè)別類別的市場(chǎng)份額挺可觀的，但是本店沒(méi)有此類別的產(chǎn)品在銷售。
　　
　　綜上所述：幾個(gè)表格得出的問(wèn)題，我們必須采取相應(yīng)措施解決。第一，豐富產(chǎn)品線，力求每個(gè)品類能占到一定市場(chǎng)份額；第二，對(duì)于重點(diǎn)類別，必須增加有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，采取相應(yīng)的營(yíng)銷策略，提高銷售額市場(chǎng)占比；第三，走品牌話路線，多做捆綁銷售和老客戶營(yíng)銷，提高整體的客單價(jià)和回頭率。
　　
　　二、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
　　
　　三級(jí)類目行業(yè)銷售排行：Inbike旗艦店，勇瑞和運(yùn)動(dòng)專營(yíng)店，mountainpeak旗艦店，coolchange運(yùn)動(dòng)旗艦店
　　
　　舉例：從inbike和酷改的子行業(yè)銷售情況看問(wèn)題
　　
　　對(duì)比自身：
　　
　　分析：通過(guò)對(duì)比，我們可以看出，本店的除了騎行服比較有優(yōu)勢(shì)，其他品類的銷售情況比較微弱，沒(méi)競(jìng)爭(zhēng)力。所以，在繼續(xù)發(fā)揮我們優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，加大力度對(duì)其他品類銷售的投入。
　　
　　三、 消費(fèi)者分析
　　
　　騎行這個(gè)行業(yè)，女性占比30%左右，是一個(gè)可以挖掘的市場(chǎng)。在這個(gè)行業(yè)，很多商家并不注重這個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，我覺(jué)得這是個(gè)我們可以去投入的豆腐塊。做別人不敢做或者不做的，別人做的我們也要做，而且要做得更好。簡(jiǎn)單戰(zhàn)略，一是開(kāi)發(fā)符合女性的騎行裝備，二是在店鋪明顯位置開(kāi)設(shè)女性專區(qū)，三是在推廣上可以策劃屬于女性的推廣戰(zhàn)略。
　　
　　這個(gè)人群的年齡階段比較廣，大概可以分為幾類（學(xué)生、白領(lǐng)、戶外資深者、家庭娛樂(lè)用戶），有足夠的自由時(shí)間可以支配，愛(ài)運(yùn)動(dòng)，消費(fèi)能力中高。所以，通過(guò)數(shù)據(jù)，從營(yíng)銷上看的話，有幾個(gè)點(diǎn)可以切入，第一從年齡和戶外的性質(zhì)上看，款式和功能很重要；第二從人群的消費(fèi)能力和愛(ài)好上看，客單價(jià)和品質(zhì)上可以再提高。

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本文來(lái)源： 分析市場(chǎng)--穩(wěn)步提高銷售額