第一個(gè)階段：興奮，只要勤奮，稍微動(dòng)些腦筋，業(yè)績(jī)就會(huì)直線(xiàn)上升，感覺(jué)找到了事業(yè)；

第二個(gè)階段：數(shù)據(jù)狂，每天研究數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整店鋪，花費(fèi)不大，就能讓業(yè)績(jī)上升，每天看自己的數(shù)據(jù)，到派代曬數(shù)據(jù)，看別人的數(shù)據(jù)，那時(shí)候的干貨都是關(guān)于數(shù)據(jù)的；很多時(shí)候被稱(chēng)為大神，驕傲有木有啊，哈哈

第三階段：迷茫，比以前更努力了，能力更強(qiáng)了，花費(fèi)更多了，成績(jī)卻下降了，我微博里的一個(gè)朋友，數(shù)碼某個(gè)類(lèi)目的第一名，以前寫(xiě)關(guān)于搜索的文章，很受歡迎，那時(shí)候我都懷疑，這家伙是不是淘寶的托兒啊，哈哈，現(xiàn)在證明是，真的不是托兒，因?yàn)樗F(xiàn)在還是第一名，但是已經(jīng)開(kāi)始虧損了，直通車(chē)費(fèi)用有每月1萬(wàn)漲到了10幾萬(wàn)，銷(xiāo)售額沒(méi)變。

第四個(gè)階段：不再執(zhí)著于淘寶的數(shù)據(jù)，開(kāi)始思考生意的本質(zhì)，尋求突破和長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

兄弟，你現(xiàn)在哪個(gè)階段啊？如果你在第三丶第四個(gè)階段，就和我一起聊聊突破吧！

下面說(shuō)的，只符合一部分賣(mài)家，所以先說(shuō)3個(gè)概念：

一丶中小電商：年銷(xiāo)售額在1000萬(wàn)以下；超過(guò)這個(gè)金額，就是另外一個(gè)層次的問(wèn)題了，下面的方法不一定適合；

二丶瓶頸：利潤(rùn)增長(zhǎng)緩慢丶不增長(zhǎng)以及下降，也就是說(shuō)利潤(rùn)增長(zhǎng)困難的；

三丶突破：不僅僅是賣(mài)多少貨，而是甩開(kāi)對(duì)手幾條街，不受任何平臺(tái)制約，無(wú)論淘寶天貓?jiān)诨蛘卟辉冢灰ヂ?lián)網(wǎng)在，就能生存發(fā)展！！目標(biāo)就是獲得屬于自己的互聯(lián)網(wǎng)地位和定位！在目標(biāo)群體腦海里植入那個(gè)屬于你的按鈕。說(shuō)到這里，問(wèn)個(gè)問(wèn)題，目前最火的微信最怕什么？答案肯定不是阿里，也不是什么機(jī)構(gòu)，是屌絲，會(huì)講故事的屌絲！

不符合前面2個(gè)條件的，請(qǐng)飄過(guò)，還有提前說(shuō)一下，沒(méi)有萬(wàn)能的方法，只有合適的思路，我這個(gè)帖子寫(xiě)的東西，也是一種思路，想看具體方法和案例的也請(qǐng)飄過(guò)，忘了誰(shuí)曾經(jīng)說(shuō)的：少數(shù)人尊重知識(shí)，大多數(shù)人敬畏結(jié)果！所以喜歡看案例的人很多，大神們也最喜歡炫案例，就像2年前的我，嘿嘿！

首先分析一下，利潤(rùn)增長(zhǎng)困難的主要原因：

1丶 推廣費(fèi)用增加：

2丶 原料成本上升

3丶 人工成本增加

4丶 競(jìng)爭(zhēng)慘烈：

下面一個(gè)一個(gè)的說(shuō)啊，先說(shuō)推廣費(fèi)用：

這個(gè)所有賣(mài)家都遇到的問(wèn)題，2年前我開(kāi)直通車(chē)，轉(zhuǎn)化率可以到14-15%，平均單次點(diǎn)擊費(fèi)用不到0.5元，每個(gè)月直通車(chē)費(fèi)用不到300元，轉(zhuǎn)化金額15萬(wàn)以上，現(xiàn)在誰(shuí)還有這樣的成績(jī)，我自己感覺(jué)我目前的淘寶技術(shù)水平比2年前高了很多，我敢說(shuō)所以關(guān)于淘寶天貓的所謂技術(shù)，我?guī)缀醵级瑹o(wú)論黑白，但是也絕對(duì)達(dá)不到當(dāng)時(shí)的成績(jī)了，不知道還有木有高人，讓我膜拜下。

讓天下沒(méi)有難做的生意，為600萬(wàn)中小賣(mài)家服務(wù)！馬云說(shuō)的，你信嗎？阿里是商業(yè)公司，要ipo了，收入是必須必須的增長(zhǎng)，哪里來(lái)呢，都是賣(mài)家的。這都不是關(guān)鍵，關(guān)鍵是你----淘寶天貓賣(mài)家，還相信，你業(yè)績(jī)不好是因?yàn)樘詫毤夹g(shù)不行，是你沒(méi)跟上阿里的節(jié)奏，看那些關(guān)于搜索丶seo丶直通車(chē)技術(shù)丶直通車(chē)打造爆款丶微信營(yíng)銷(xiāo)的帖子，還這么熱，我只想說(shuō)一句，親，你上套了，阿里和那些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，他們想做的，就是把賣(mài)家死死的綁在淘寶天貓微信這些平臺(tái)上，就拿直通車(chē)做例子，直通車(chē)的規(guī)則又不是法律，完全是阿里自己制定的，現(xiàn)在直通車(chē)費(fèi)用這么高，某些類(lèi)目的單次點(diǎn)擊已經(jīng)達(dá)到90元，恐怖哦！其實(shí)阿里完全可以想辦法解決，比如限定點(diǎn)擊最高價(jià)格，點(diǎn)擊最高2元一次，然后排名根據(jù)圖片質(zhì)量丶寶貝質(zhì)量丶服務(wù)質(zhì)量來(lái)比較，把拼價(jià)格這條路堵死，讓賣(mài)家把更多精力放到產(chǎn)品和服務(wù)上，這也完全符合淘寶的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

但是還是那句話(huà)，阿里現(xiàn)在要上市，據(jù)說(shuō)淘寶已經(jīng)拖了整個(gè)阿里的后腿，還有京東等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以只能維持目前這種竭澤而漁的狀態(tài)。但是阿里上市之后，肯定是要改變這種狀態(tài)的，他不想改，也會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逼著改，馬云們要比我們聰明的多。5月15日淘寶首頁(yè)又改版了，很明顯就是要銷(xiāo)售額了，在總體流量增長(zhǎng)緩慢的形勢(shì)下，提高流量的變現(xiàn)能力。

其實(shí)淘寶還有另外一個(gè)藍(lán)海，估計(jì)阿里高層也在醞釀之中，這個(gè)計(jì)劃如果出臺(tái)，互聯(lián)網(wǎng)又是一個(gè)大地震，這次受傷的應(yīng)該是百度。大家最近看到馬云和周鴻偉比較近乎吧。

總結(jié)一下：如果你的推廣還局限于站內(nèi)，推廣費(fèi)用增長(zhǎng)是必然的，而且這個(gè)趨勢(shì)短期不會(huì)改變！

解決方法？思路？就是把店鋪當(dāng)成一個(gè)媒體來(lái)運(yùn)作，獲得全網(wǎng)流量-------來(lái)自于整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的低價(jià)優(yōu)質(zhì)丶持續(xù)不斷的丶屬于自己的精準(zhǔn)流量！具體的請(qǐng)往下看。

第二丶原料成本上升：這個(gè)簡(jiǎn)單哦，2個(gè)方向，

1丶 向上的：產(chǎn)品升級(jí)丶提高產(chǎn)品附加值丶

2丶 向下的：開(kāi)發(fā)新技術(shù)丶降低成本；

3丶 我想不出來(lái)了，呵呵

第三丶人工成本增加：我這里說(shuō)的是電商團(tuán)隊(duì)的人員，這個(gè)問(wèn)題還真沒(méi)有好的解決方法，大環(huán)境如此。

我的建議，提高工資，對(duì)，提高關(guān)鍵崗位的工資待遇，最起碼比你所在地區(qū)的平均薪資高20%以上，前提是有一個(gè)懂電商的老板或者運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。如果沒(méi)有(做了2年以上的不會(huì)沒(méi)有吧)，建議先暫停你的業(yè)務(wù)，到派代來(lái)多看看帖子，多找高手聊聊天，喝喝茶，一個(gè)電商團(tuán)隊(duì)的老板一定要有3個(gè)以上的專(zhuān)業(yè)電商朋友，包括培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的，是成為朋友，不是客戶(hù)，你懂得，不懂我也木有辦法，呵呵。電商絕對(duì)是個(gè)拼智力的工作，3個(gè)臭皮匠連半個(gè)諸葛亮都頂不了。

第四：競(jìng)爭(zhēng)慘烈：總有新人進(jìn)淘寶，據(jù)說(shuō)目前政府鼓勵(lì)大學(xué)生開(kāi)網(wǎng)店，還給貸款，這是作死的節(jié)奏哦。剛進(jìn)淘寶的賣(mài)家，最喜歡做的就是低價(jià)，打著創(chuàng)業(yè)的旗號(hào)，他們除了給阿里做貢獻(xiàn)，剩下的就是擾亂市場(chǎng)。

所以很多新做淘寶的朋友，問(wèn)我怎么做淘寶，我的回答就是，您先搞清楚為什么要做淘寶？別拿創(chuàng)業(yè)忽悠我，忽悠自己，直接說(shuō)自己不想工作，或者找不到好工作，或者實(shí)體創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)大而且累。那不是創(chuàng)業(yè)，親，那是逃避。這些朋友，我稱(chēng)之為——披著賣(mài)家外衣的買(mǎi)家，，他們的角色就是給阿里和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做貢獻(xiàn)。如果有人看了這幾句話(huà)而暫時(shí)放棄淘寶，也算是我為大家做了一點(diǎn)點(diǎn)貢獻(xiàn)，哈哈。

好了，現(xiàn)在具體說(shuō)思路，再?gòu)?qiáng)調(diào)一下，是談突破，不是維持，突破就是甩開(kāi)對(duì)手幾條街，不受任何平臺(tái)制約，無(wú)論淘寶天貓?jiān)诨蛘卟辉冢灰ヂ?lián)網(wǎng)在，就能生存發(fā)展！！

下面就開(kāi)始談?wù)勍黄频乃悸罚攸c(diǎn)是流量，尤其是移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的流量。有流量以后的運(yùn)營(yíng)工作，今天不做重點(diǎn)。

突破有2個(gè)要素，一個(gè)是產(chǎn)品一個(gè)是老板，產(chǎn)品決定了能不能做，老板則決定了能做多大。從產(chǎn)品入手，靠老板發(fā)展。不同的產(chǎn)品，不同性格的老板，思路和方法是有很大區(qū)別的。所以你看多少成功案例，也不能保證自己做的好，思路和基因最重要！

我把產(chǎn)品分為2種，負(fù)需求產(chǎn)品和正需求產(chǎn)品。

負(fù)需求產(chǎn)品：解決問(wèn)題丶解除痛苦丶獲取利益的產(chǎn)品，比如藥丶工具丶食品丶教程等，想掙錢(qián)也是一種痛苦啊，對(duì)嗎？

正需求產(chǎn)品：獲取關(guān)注和尊重，比如裝飾品丶大部分的服裝，一件連衣裙幾百元，沒(méi)有顧客跟你算布料成本吧，因?yàn)橘I(mǎi)的不僅僅是遮體的衣物，更多的還是別人的關(guān)注和尊重丶羨慕等等。

相對(duì)來(lái)說(shuō)，負(fù)需求的產(chǎn)品在初期比較好做，因?yàn)槿藗兲颖芡纯嗟膭?dòng)力比追求幸福的動(dòng)力大的多，牙疼的時(shí)候，500元一瓶的藥，肯定覺(jué)得不貴，但是500元的香水，就得猶豫一下了。

這類(lèi)產(chǎn)品，如果是自己的品牌或者專(zhuān)利丶秘方，那是比較容易做的，只要不是特別偏門(mén)的產(chǎn)品，短期內(nèi)做到1000萬(wàn)，還是很容易的。

我接觸過(guò)不少這樣的賣(mài)家，他們之所以做的不理想，我總結(jié)有3個(gè)原因：

1丶 溝通不暢：坐商思維，你問(wèn)我答，你走我也不留，不能平等的和顧客溝通交流；

2丶 不懂互聯(lián)網(wǎng)：我說(shuō)的不懂，不僅僅指不懂技術(shù)，是2種情緒，恐懼和輕視，造成的后果就是不敢投入，不會(huì)投入，但是絕對(duì)不愿意放棄，因?yàn)橹車(chē)娜撕芏嘁驗(yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)成功的。

3丶 Rp問(wèn)題，呵呵

其實(shí)這類(lèi)產(chǎn)品的老板，如果能克服上面的2點(diǎn)，做起來(lái)那絕對(duì)是順風(fēng)順?biāo)f(shuō)下具體思路：

第一種思路：閃電戰(zhàn)，適合賣(mài)點(diǎn)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品，這種思路運(yùn)用得當(dāng)，能迅速打開(kāi)市場(chǎng)，取得突破！

一丶 基礎(chǔ)：產(chǎn)品質(zhì)量一定要好，一定要在某個(gè)點(diǎn)上超越同行，如果確實(shí)在產(chǎn)品上找不出這個(gè)點(diǎn)，那就從產(chǎn)品屬性里找出一個(gè)點(diǎn)，腦白金的送禮和娃哈哈的28層過(guò)濾，大家都記得吧。如果不能比對(duì)手做的好，那就與對(duì)手做的不一樣。

二丶傳播：其實(shí)就是講故事，包括傳播的內(nèi)容和傳播的方式，就是講什么故事，怎么講，誰(shuí)來(lái)講，

怎么讓目標(biāo)人群看到和聽(tīng)到。

說(shuō)到這里，分享2個(gè)概念，一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)思維，另外一個(gè)是移動(dòng)互聯(lián)

互聯(lián)網(wǎng)思維：大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)吧，很多種版本，我的理解，互聯(lián)網(wǎng)改變我們最多的就是，使傳播分享變得異常簡(jiǎn)單和容易，所以互聯(lián)網(wǎng)思維，就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一切行為，都要有利于網(wǎng)絡(luò)傳播，尤其是網(wǎng)絡(luò)人群的病毒式傳播。首先就是內(nèi)容，包括產(chǎn)品名字丶形象丶廣告內(nèi)容，小熊電器和隆泰電器，哪個(gè)更容易記住？還記得小品版的天氣預(yù)報(bào)嗎？嚴(yán)肅的內(nèi)容，娛樂(lè)的方式。容易記住，樂(lè)于傳播和分享，就是互聯(lián)網(wǎng)思維的精髓吧。

移動(dòng)互聯(lián)：最大的特點(diǎn)就是時(shí)間的碎片化以及分享傳播的隨意隨時(shí)化，瀏覽丶分享丶下單，付款，這一系列的動(dòng)作，上個(gè)廁所的時(shí)間就都完成了。原來(lái)pc端的時(shí)候，一天之中購(gòu)物會(huì)有幾個(gè)高峰，比如早10點(diǎn)到11點(diǎn)，晚上9點(diǎn)到11點(diǎn)，但是在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，這個(gè)高峰沒(méi)有了，因?yàn)樗槠耍回嫉溶?chē)丶旅游丶吃飯丶去衛(wèi)生間丶睡覺(jué)前等等，所以呢現(xiàn)在做電商，推廣的內(nèi)容要符合移動(dòng)人群的特點(diǎn)，手機(jī)畢竟不如電腦屏幕大，內(nèi)容上短而精，形式上語(yǔ)音視頻會(huì)更受歡迎。而且還要有全網(wǎng)的思維，要考慮方便消費(fèi)者在不同的網(wǎng)站之間迅速便捷的轉(zhuǎn)換，比如在豆瓣推廣產(chǎn)品，在淘寶著陸，就一定要讓買(mǎi)家從豆瓣很方便的轉(zhuǎn)換到淘寶。

下面具體說(shuō)下傳播的內(nèi)容，就是講什么故事。就是你找到的這個(gè)點(diǎn)，對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，就是痛點(diǎn)。要想盡一切辦法，來(lái)放大這個(gè)點(diǎn)，對(duì)于這類(lèi)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，重復(fù)就是力量，比如治牙疼的藥，其實(shí)大家的成分都是甲硝銼，但是我就強(qiáng)調(diào)1分鐘止痛，消費(fèi)者不是專(zhuān)業(yè)人士，大部分是不理智的，他們要的是效果。但是切忌痛點(diǎn)過(guò)多，一個(gè)點(diǎn)是最好的。

當(dāng)然，誰(shuí)來(lái)講更重要，看看87版的《西游記》就知道了，永遠(yuǎn)的經(jīng)典了，估計(jì)50年內(nèi)不可能有人超越了。

還有，產(chǎn)品的名字也是相當(dāng)重要的，你肯定有這樣的經(jīng)歷，看過(guò)某個(gè)廣告，記住了廣告內(nèi)容，卻記不住他們賣(mài)的是什么。比如那個(gè)給媽媽端水洗腳的小男孩，我印象很深，但是哪個(gè)產(chǎn)品，卻記不住了，只能問(wèn)度娘了。

選名字的時(shí)候，按照互聯(lián)網(wǎng)思維，就是要好記好傳播，找人策劃10個(gè)與產(chǎn)品和公司比較匹配的名字，然后找20個(gè)人，每人看1分鐘，然后默寫(xiě)記住的幾個(gè)名字，最后把大家默寫(xiě)的總結(jié)起來(lái)，記得最多的那個(gè)就是合適的了。測(cè)試的人越多，效果越好。(再?gòu)?qiáng)調(diào)一下，這個(gè)小企業(yè)的思路，如果你不差錢(qián)，你完全可以起任何名字，比如叫耋耄，然后用錢(qián)砸，那是土豪的打法)

下面是怎么講故事：傳播的內(nèi)容要真實(shí)并夸張：有點(diǎn)矛盾啊，夸張還能真實(shí)嗎？夸張是一門(mén)技術(shù)，與拍電影有點(diǎn)像，你看電影的時(shí)候，會(huì)認(rèn)為他們都是真的，不然你干嘛哭丶干嘛生氣丶干嘛高興？其實(shí)你心里是知道的，那些情節(jié)很夸張！我的意思就是，內(nèi)容真實(shí)，表現(xiàn)形式要夸張！還是舉個(gè)例子吧，估計(jì)很多人看不明白，呵呵。就說(shuō)每家都用的切菜刀吧，誰(shuí)家都有吧？太普通了吧，每個(gè)賣(mài)切菜刀的，都會(huì)在頁(yè)面上寫(xiě)著刀的特點(diǎn)，使用方法。菜刀的使用方法？知道你會(huì)用，那你還切手指，哈哈。比如這家的刀的賣(mài)點(diǎn)是快，刀很快，想想怎么夸張的表現(xiàn)呢？有炒石頭這道菜嗎？其實(shí)誰(shuí)都知道，菜刀不能切石頭，但是你如果視頻里一個(gè)廚師用刀切石頭片，是不是會(huì)很容易被大家記住呢？你真是賣(mài)菜刀的啊？用這個(gè)創(chuàng)意的時(shí)候記得請(qǐng)我喝茶哦！

總結(jié)一下：產(chǎn)品名字要容易被記住丶容易被傳播，內(nèi)容要有趣丶或者有價(jià)值，形式要簡(jiǎn)練。

下面說(shuō)如何傳播

故事有了，怎么讓目標(biāo)人群看到聽(tīng)到呢？而且是快速的看到聽(tīng)到呢？

1丶 用盡一切互聯(lián)網(wǎng)渠道：qq丶微信丶百度丶微博丶豆瓣丶知乎，只要你的人力夠用，有多少渠道，用多少渠道；不是濫發(fā)廣告，發(fā)廣告要有節(jié)奏丶有步驟，其實(shí)我一直認(rèn)為廣告是一門(mén)藝術(shù)！尤其是像電影，同樣的劇本，不同的演員和導(dǎo)演，那效果，哎，不說(shuō)了，呵呵

2丶 傳播的速度一定要快：不要給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留下時(shí)間趕超你，哇哈哈28層過(guò)濾之后，沒(méi)有哪個(gè)純凈水再用這個(gè)創(chuàng)意了吧！怎樣快呢？有實(shí)力的可以投硬廣告，找網(wǎng)絡(luò)紅人。實(shí)力不夠？有一種生物叫做水軍，不要小瞧他們，只要廣告內(nèi)容好，前期策劃得當(dāng)，瞬間引爆不是不可能的。