為女裝做電商、導購的網站林林總總已經很多，但垂直做男裝電商的還在少數，有一些致力于做品牌折扣的網站，但如果一個男人只是想在網上買無品牌的平價衣服，可選擇的網站寥寥無幾。
20 Jeans想要填補這個空白。20 Jeans是一家專注于做男裝導購的電商網站，從目前的市場表現和投資市場對它的反應來看，男裝導購領域的掘金指數已經被初步驗證。并且已經拿到了100萬美元融資（此前創始人Corey Epstein自籌資金20萬美元）。如果Bonobos是線上版的香蕉共和國（Banana Republic），那么20 Jeans就是電商版的男裝H&M。
“我們的目標客群是那些關注服裝的款式甚于品牌的人群，”Epstein說，“我希望我的網站是一個潮流聚集地，但又不需要很前衛，能解決基本的著裝需求，價格也要容易接受。”
就像網站名字一樣，大部分服裝售價都在20美元，最貴的外套也不過60美元，在價格上甩了Bonobos、Fourth and Grand、Frank & Oak等品牌男裝電商網站幾條街；在風格的一致性上它又打敗了Jack Threads和Gilt等平臺。20 Jean用一套自有的標簽去定義一些服裝類別，整個服裝的造型和剪裁前后都有一定的連貫性。這意味著你買了一條特別合身的牛仔褲之后，過幾個月你想找一條跟它差不多的，上20 Jeans很快能找到——這一點，大部分男裝電商都做不到。
有人質疑“男人對于時裝并不敏感”，但早期的市場反饋以及融資消息證明了這條路還是有一些前景的。在沒有推廣的6個月內測期，20 Jeans獲得了1萬個訂單，其中10%的用戶下單10次以上。
20 Jeans面向的是18到30歲的男士，但意外的是，很多40甚至50歲的男人也是20 Jeans的用戶。工裝褲、卡其褲、襯衫、T裇、汗衫、外套、配件，網站提供很多種類的男裝產品。效果展示的模特來自一些地下的樂隊成員，每一張照片除了介紹衣服還會有樂隊簡介，比雜志上的照片更實效。
20 Jeans還在有意地利用這些內容做文章，他們開了一個博客，圍繞音樂、美食和酒、生活方式和時尚等話題展開討論。比起單純賣衣服，賣生活態度這種玩概念的手法能讓逼格迅速上升幾個等級，成為20 Jeans獲取新用戶的一大利器。
在貨源上，20 Jeans的大部分產品來自洛杉磯，工裝褲是進口貨，另外20 Jeans也有一部分產品直接和上游廠商合作，可以自主選擇布料和剪裁。還有一種比較少見的情況是20 Jeans有時會從一些設計師那里采購一些服裝，不過這不是核心業務，只是一種補充手段。
“也許有人會跟關心性價比的問題，這些人群可能最終成不了我們的核心消費者。我們的目標客群就是對時尚高度敏感、對品牌沒有偏好，而且對目前買衣服的渠道不滿意的人群。”
這種電商網站除非做到百萬用戶和千萬營收，一般不會引人注意。20 Jeans的策略很清楚，看起來可行性也不錯，但目前來看還只是大池子里的一條小魚。目前該公司還只有10個人，包攬上下游的一切工作，很明顯，團隊近期會擴張。但目前最緊要的是讓他們的產品被大眾所知，以及用戶反饋。
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本文來源： 20Jeans男裝導購如何破竹？
