1、你準(zhǔn)備為成功而努力奮斗了嗎？

　　

　　2011年的時(shí)候注冊(cè)了淘寶網(wǎng)店，毅然決然地投入了淘寶創(chuàng)業(yè)的廣闊天地中。當(dāng)時(shí)，記得看過(guò)這樣兩句經(jīng)典的話：“當(dāng)你堅(jiān)持做淘寶一年以后，你就覺得賺錢是一個(gè)規(guī)律”，“不是每一次努力都會(huì)有收獲，但是，每一次收獲都必須努力。不經(jīng)一翻寒徹骨，哪有梅花撲鼻香？”是的，要想成功，就必需按照馬總說(shuō)的做好準(zhǔn)備：“今天很殘酷，明天更殘酷，但后天很美好！絕大多數(shù)人死在明天的晚上”，既然我們選擇了在淘寶實(shí)現(xiàn)我們的夢(mèng)，選擇21世紀(jì)電子商務(wù)的潛力，就不能是那個(gè)死在前天晚上的人。我們就應(yīng)該為夢(mèng)想而努力奮斗，不再抱怨今天很辛苦，不再抱怨今天沒(méi)有單子，否則明天會(huì)更辛苦，明天持續(xù)沒(méi)有單子！

　　

　　2、淘寶創(chuàng)業(yè)最需要什么？

　　

　　最需要的是錢，是經(jīng)驗(yàn)，是貨源……，全都不是。淘寶創(chuàng)業(yè)最需要的是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，還是學(xué)習(xí)。

　　

　　如何進(jìn)貨、拍照、作圖、定價(jià)、上架寶貝，如何裝修、布局、售前、售后，如何推廣、參加活動(dòng)、運(yùn)營(yíng)，組建團(tuán)隊(duì)等等等等，一大堆需要你去解決的問(wèn)題，怎么辦？難道你把這些全部都學(xué)會(huì)才開始創(chuàng)業(yè)嗎，不可能。難道你把會(huì)這些的人都請(qǐng)來(lái)為你服務(wù)嗎，同樣不可能。最后，唯一可能的就是學(xué)習(xí)。我們每天學(xué)一樣學(xué)一點(diǎn)，我們每個(gè)星期學(xué)一個(gè)階段，我們每個(gè)季度學(xué)一個(gè)大階段，那么我們半年一年下來(lái)，基本上什么都會(huì)了。

　　

　　Ps我以前一點(diǎn)都不會(huì)，我下軟件視頻學(xué)習(xí)。裝修不會(huì)，我在淘寶論壇學(xué)習(xí)了一個(gè)月。不會(huì)開直通車，我在淘寶大學(xué)學(xué)習(xí)了三天。不會(huì)售后，我打電話給專業(yè)小二求教。沒(méi)有流量，我在網(wǎng)上在線學(xué)習(xí)如何優(yōu)化店鋪，提高轉(zhuǎn)化率。被人惡意差評(píng)，我學(xué)習(xí)別人的處理經(jīng)驗(yàn)和想小二求教。學(xué)習(xí)，一路走來(lái)，我每天都在學(xué)習(xí)。我們都不笨，但關(guān)鍵是我們肯不肯努力學(xué)習(xí)。

　　

　　經(jīng)過(guò)一年學(xué)習(xí)的我，裝修出來(lái)的店鋪雖然沒(méi)有商城的豪華和金冠的大氣，但是我“小而美”，我的客戶對(duì)我的店鋪裝修是肯定的，因?yàn)槲沂醉?yè)很低的跳失率就是最好的說(shuō)明。努力學(xué)習(xí)，裝修出適合自己的店鋪，我們就可以得到買家的肯定，我們也就離成功又近了一步。

　　

　　3、新開淘寶店最需要什么？

　　

　　一。是寶貝圖片一定要是實(shí)拍圖。我看很多店鋪都是實(shí)用廠家提供的圖片，特別是韓版女裝許多都是官方圖片或者雜志圖片，不管是大賣家還是小賣家都喜歡拿來(lái)用，確實(shí)，圖片拍得很漂亮，買家看到漂亮的圖片總會(huì)動(dòng)心。但是，使用官方圖片或者雜志圖片好不好呢？當(dāng)然好，但是對(duì)于小賣家的你肯定不好，因?yàn)橘I家不相信。講一個(gè)我自己的例子。一家店鋪主推的一款背帶褲，很多家店也在推這款，但是這家店的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他店家，最后分析下來(lái)，我拍攝了實(shí)物圖，上傳了多張細(xì)節(jié)圖，商品描述做得也很仔細(xì)，包括面料、衣服特點(diǎn)、買家反饋等。所以，這也回答了很多人的疑問(wèn)“為什么我的價(jià)格低還賣不掉呢”。

　　

　　二。是要有計(jì)劃地做付費(fèi)推廣活動(dòng)。如果單純依靠免費(fèi)推廣方式，效果是不穩(wěn)定且不明顯的，升為鉆石級(jí)賣家后應(yīng)該考慮將付費(fèi)推廣作為一項(xiàng)日常工作。創(chuàng)業(yè)初期，可以利用簽名檔、QQ或者發(fā)帖子宣傳等推廣方法，但是效果不直接、見效周期長(zhǎng)，不能滿足長(zhǎng)期、穩(wěn)定、有序的推廣需求，大家需要利用一種或者多種付費(fèi)推廣方式來(lái)配合。我在初期利用最多的主要有直通車、淘寶客、促銷工具等。我認(rèn)為直通車和淘寶客的效果還是比較直接、明顯的。開始感覺直通車是投入大、回報(bào)低，壓力也很大。但是，經(jīng)過(guò)一段較長(zhǎng)時(shí)間的學(xué)習(xí)后，發(fā)現(xiàn)會(huì)推廣會(huì)開車的人，直通車效果是非常明顯的，至于選詞這些繁瑣的工作，各位賣家不要害怕，沒(méi)有你想象的那么難，前提是學(xué)習(xí)。現(xiàn)在，我開直通車都是按需和按計(jì)劃開的。

　　

　　這是我店內(nèi)五月份的一個(gè)流量構(gòu)成圖，B和C處是免費(fèi)流量和自主訪問(wèn)部分，都是不花錢得來(lái)的流量，占到總流量的93.16%，淘寶客和直通車這些花錢的只占到6.54%，算是一種非常理想的狀態(tài)。這里給大家看我的流量構(gòu)成，不是告訴大家不做付費(fèi)推廣，而且告訴大家要有計(jì)劃進(jìn)行付費(fèi)推廣，我的付費(fèi)推廣是從三月份開始的，三月份下旬至四月份中上旬我們就通過(guò)直通車獲取了大量的流量，在五月份就慢慢地開始退出，通過(guò)做店內(nèi)活動(dòng)和優(yōu)化客服服務(wù)來(lái)提高銷量。

　　

　　4、做好內(nèi)功，是邁向成功的關(guān)鍵因素

　　

　　內(nèi)功一：店鋪裝修

　　

　　網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物由于具有局限性，所以在不能觸摸的情況下，你的店鋪裝修就是客戶對(duì)你的第一印象，所以說(shuō)店鋪裝修對(duì)于任何一家淘寶店來(lái)說(shuō)都是尤為重要的！如果你把店鋪裝修很精美、漂亮，顧客一進(jìn)店就有一種舒服、真誠(chéng)的感覺，那樣你就已經(jīng)為成功賣出寶貝加了很高的分?jǐn)?shù)，為成功賣出寶貝邁進(jìn)一大步！在與部分買家交流過(guò)程中，買家提到了我店鋪的裝修，說(shuō)我的店鋪雖然不是很華麗，但是很精致很舒服，帶給他們?cè)谫?gòu)物過(guò)程中的一種舒服感。這也是我覺得對(duì)得起自己幾個(gè)月學(xué)習(xí)努力的最好回報(bào)。如何裝修，相信論壇里有很多精華帖，如果這個(gè)帖子可以加精，我下次就把我在裝修方面的心得和技巧全部梳理出來(lái)，希望各位論壇好友多多支持哦！

　　

　　內(nèi)功二：寶貝描述

　　

　　寶貝描述是買家進(jìn)入你店鋪的第一站，所以就顯得非常重要，能否留住客戶由你的寶貝描述頁(yè)說(shuō)了算。寶貝描述一定要簡(jiǎn)潔、透明、大方，盡量能一目了，然而要能盡量顯示自己的特色，能讓顧客很清晰地了解到寶貝的全貌。多方位多角度展示寶貝，不要怕麻煩，因?yàn)檎故镜氖悄愕膶?shí)力、你的放心、你的負(fù)責(zé)。描述頁(yè)面的關(guān)聯(lián)銷售不要多，簡(jiǎn)單的一兩個(gè)就可以了，不然很多一大堆堆砌在一個(gè)頁(yè)面里，你是買家你看了不難受嗎？所以，要相信買家是聰明的，有什么需要是會(huì)自己去找的，而且這也是淘寶的熱情所在，只要你設(shè)置好相應(yīng)的鏈接入口，把主動(dòng)權(quán)交給買家，相信是金子就會(huì)發(fā)光、是好寶貝買家就會(huì)下單。

　　

　　內(nèi)功三：寶貝標(biāo)題優(yōu)化

　　

　　寶貝標(biāo)題的優(yōu)化是很重要的，因?yàn)檫@是淘寶搜索流量來(lái)源的只要渠道。在設(shè)置產(chǎn)品名稱的時(shí)候，設(shè)計(jì)大家比較常用的關(guān)鍵詞，可以讓買家多次搜索到你的店和產(chǎn)品或者促銷、打折、特價(jià)等詞！說(shuō)到標(biāo)題優(yōu)化很多人會(huì)問(wèn)了，怎么優(yōu)化啊？什么樣的標(biāo)題好啊。該去哪找關(guān)鍵字啊？軟件可以用，但是最關(guān)鍵還是多用關(guān)鍵詞去淘寶搜索欄搜一下，看看賣的好的寶貝標(biāo)題是怎樣的，后面剩下的就是自己去研究如何消化吸收了。

　　

　　內(nèi)功四：熱情待客

　　

　　對(duì)待客戶熱情再熱情，這一個(gè)優(yōu)勢(shì)是專屬于新手賣家的。即便大賣家如何要求客服熱情待客也是不能達(dá)到新手賣家“投入”和“執(zhí)著”的程度的。新手賣家與客戶的交談可以是朋友式的，雜七雜八聊來(lái)聊去也不為過(guò)。我在還是新手賣家的時(shí)候和很多買家都像朋友一樣的相處著，和她們聊聊心事、談?wù)勑∶孛埽窒硭齻兘Y(jié)婚、有寶寶的喜悅……這樣的結(jié)果就是她們有事沒(méi)事就來(lái)我的店里逛逛，今天帶來(lái)一個(gè)朋友、明天帶來(lái)一個(gè)同事，購(gòu)物環(huán)境顯得溫馨而隨意，而且店鋪評(píng)分也非常高。

　　

　　淘寶創(chuàng)業(yè)，年輕的我們已經(jīng)起航，請(qǐng)相信用我們自己的雙手完全可以創(chuàng)造炫彩斑斕的下一個(gè)成功！