直通車的技巧有很多，我們今天以單鞋類目為大家介紹一個成功的淘寶直通車推廣策劃案例，來拓寬大家的運營思路。
一、首先有個公式：銷售額=訪客數*全店轉化率*客單價
單鞋類目：
平底鞋
中跟鞋
坡跟鞋
高跟鞋
涼鞋類目：
高跟涼鞋
中低跟涼鞋
坡跟涼鞋
平低涼鞋
涼拖類目：涼拖
運營思路：剛開始，做單品，做精不做多，主攻類目，占領類目，帶來更多的自然流量，配合直通車，由2個單品占據類目搜索
二、正確的時間+正確的產品+正確的平臺+正確的推廣
準確的時間：春夏，單鞋熱賣，涼鞋預熱開始
準確的產品：主推好的單鞋，(單鞋中跟已選)1款，好的涼鞋產品(涼鞋坡跟，其他，未選擇)，2款，測試后只選出一款，加上2款報活動產品，另外加上幾款后備產品，防止產品意外不給力，活動產品與主推產品價格風格不一樣，防止產品上沖突，影響主推產品營銷聚焦
準確的平臺：淘寶商城
準確的推廣：刷+直通車關鍵詞+直通車活動(后期)+淘寶客(后期)+鉆展(單品+專題頁面)+類目支持
三、關于產品(產品很重要，不是拿著產品就做，一定要有競爭力)
春款：單鞋中跟 PU一款 已經選擇 價格定在128包郵 全部成本在100樣子
夏款：坡跟涼鞋 PU一款 未選款， 價格定在128包郵 全部成本在100樣子
活動款：2-5款( 風格不同，價格不同，有競爭力的)
主推款備用款式(2-5款)
共計10款左右
關于推廣：
前期：刷+直通車
后期：直通車活動(后期)+淘寶客(后期)+鉆展(單品+專題頁面)+類目支持
3/20-3/27號(第一周)：
每款150 共計300元 測試直通車圖片點擊率 、單品轉化率
直通車計劃：三個計劃，(大詞+長尾關鍵詞)
第一個計劃主詞 5000搜索以上相關性詞，默認0.83，個別詞除外，每款50個大詞，共計100個大詞，4w個展現，也就是平均每個詞每天是400個展現，前期點擊率在0.3%以上，也就是120個點擊，單品轉化率在2.5%以上，也就是3筆，每款每天每款刷3筆。
第二、三個計劃長尾關鍵詞
精準詞，每款400個 2款共計800個，8W展現，每個詞100展現，點擊率0.5%，點擊量=400點擊，轉化率2.5%，也就是10筆，7天合計：91單
3/28-4/3第二周，每款500，共計1000元，UV共1500，轉化率2.5%，銷量=37.5單，7天合計：262單
4/4—4/10,第三周，每款1000，共計2000元，共計3000UV 含自然流量，轉化率3%，銷量=90單，7天合計：630單
第四周4/11-4/17，直通車不變，3500UV含自然流量，小計：105單，單品鉆展每款200，共400元，600UV轉化率1.5%,小計9單，淘寶客10%傭金，10單直通車活動每款200，共計400元，7天合計：124*7=868單
第五周4/18-4-24，直通車不變，含自然流量，3500UV,小計105單，單品鉆展每款500，共計1000元，1500UV，小計22單，淘寶客10%傭金，15單，直通車活動每款500元，共計1000元，小計30單，7天合計：172*7=1204單
另外拿出2款性價比高的產品報活動，
刷信譽：第一周 每天12筆 分為2款主推款和2款活動款(風格 價格不同的兩款活動款)
五周合計：3055單
預算共計：70700 元(3/20—4/24)34天，產出391040元
連帶銷售：391040*20%=78208
合計產出：469248元
備注：直通車專員統計大詞每日變化數據，前期產品好，轉化率保證，圖片點擊率提升，以上注意每個周期直通車是否花的出去，
運營部門：掌握貨品供貨情況，監督整個運作
設計部：兩款單品拍攝，圖片是否清晰，質感是否到位，視覺拍攝，單品重點包裝，首頁改版，簡約大方，視覺效果設計，主推產品突出，內頁廣告位主推產品突出，關聯產品做到位
關于碼數問題，等系列客戶問題說清楚，做到一看就懂
客服部：對主推產品各類產品知識，和售前售后技巧處理好，發貨問題處理好，退貨退款換貨問題，庫存同步問題，產品上架產品類目和屬性問題發布正確，安排排班
責任人：
運營監督：XX
直通車，活動報名，標題優化，直通車大詞數據統計，客服管理：XX
客服工作，訂單處理，售后問題，發貨：XX
首頁改版，視覺效果設計，單品包裝，產品拍攝，修圖：XX
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本文來源： 淘寶直通車推廣策劃案例
