當我們的單品銷量有了一定的累積，我們在自然搜索的排名就會相對靠前一些，但如果想要長期占據(jù)自然搜索豆腐塊位置，持續(xù)引流，就不僅僅要有銷量，更要注意店鋪的方方面面，全面發(fā)展。

如何讓流量、銷量既可以逐步提升，并能夠讓店鋪商品排在淘寶和商城的豆腐塊位置呢？針對這兩點問題，我們給出一些建議，詳情如下：

一、穩(wěn)定流量并突破

1、人氣單品持續(xù)打造

人氣單品數(shù)量至少要達到200以上，會幫助我們穩(wěn)定部分固有流量，在搜索的排名中也

會開始有所上升。(但這200并不是絕對值，每個類目對于人氣單品的數(shù)量要求都是不一樣的，大家也要結(jié)合類目具體情況來看)

2、參加各種免費、付費、類目活動

人氣單品打造成功后，接下來我們就可以開始嘗試報名活動，通過活動引流，促成更

多成交。大家可以看下下圖中由于活動影響帶來的UV變化：

3、持續(xù)直通車推廣

參加活動時，單品雖然已有活動流量，但也不能停下原有引流工作，直通車繼續(xù)推廣，

讓流量沒有最多，只有更多。

二、占據(jù)搜索豆腐塊位置

1、什么叫豆腐塊位置？我們以商城為例，搜索“手繪鞋”，紅色框中即是豆腐塊位置！

通過上圖，我們可以知道占據(jù)第一排位置是我們所要達到的目標。

2、影響豆腐塊位置排序因素（列舉相對重要因素）

a、銷售量

無可厚非，我們所做的一切都是為了銷售量，為了賣得更多，這個因素就不多說。同時，

單品的打造、活動的參加也是為了銷售量打好堅實基礎。這里要提醒大家的是，銷售量對搜索的影響只是近30天的交易量，所以不是又一次量的飛躍就可以，要持續(xù)給力。

b、轉(zhuǎn)化率

我們這里講的是寶貝頁面的轉(zhuǎn)化率，影響寶貝頁面轉(zhuǎn)化率的因素有很多，比如：店鋪活

動設計、成交記錄、買家評論、寶貝描述、價格吸引力、關聯(lián)銷售等。這里我們著重講下店鋪活動設計和買家評論。

店鋪活動設計：我們一個單品正在參加活動為例，針對此款寶貝或者其他熱賣單品我們可以策劃一個店鋪內(nèi)活動或優(yōu)惠，與外部活動對應。比如下圖：

另外，根據(jù)以往經(jīng)驗，在活動當時通常我們的UV和轉(zhuǎn)化率都是比較高的，如何讓我們

的UV和轉(zhuǎn)化率在活動結(jié)束后下降緩慢，我們可以考慮在活動頁面延續(xù)營銷，比如：店鋪外活動結(jié)束，但是同等優(yōu)惠的店鋪內(nèi)活動開始預熱。

買家評論：網(wǎng)購，沒有實際看到商品，那么其他買家的意見造成的影響顯而易見。

C、DSR店鋪評分，寶貝描述與實際、服務態(tài)度以及發(fā)貨速度都會影響搜索排名。很多

店鋪活動前和活動后的DSR評分會有天壤之別，甚至下降到影響下次報名活動。我們來看一個案例，活動前與活動后DSR評分截圖：

活動前：

活動后：

從上兩圖，我們可以看到，這個商家在參加活動前和活動后DSR評分不僅沒有降低，

而且其中一項還上升了。經(jīng)過與商家了解，商家告訴我們：

活動前：詳細檢查寶貝頁面每個圖片，保證圖片細節(jié)，實物拍攝很重要，直接影響到買家收到貨后對“寶貝與描述相符“評分。

活動中：客服態(tài)度，直接影響服務態(tài)度評分；規(guī)范承諾發(fā)貨時間，直接影響轉(zhuǎn)化率；

活動后：承諾時間前就完成所有訂單發(fā)貨，超出期望；客服積極解決售后問題。

這么做不僅僅讓DSR不降反升，同時也讓轉(zhuǎn)化率從活動前的1%左右上升到活動中的3%，也直接影響到活動后轉(zhuǎn)化率相比活動前略有提升，達到了1.5%。

總而言之，想要持續(xù)占據(jù)自然搜索豆腐塊位置，讓買家第一時間找到我們，我們要做到;

1、引流和穩(wěn)流，包括人氣單品和外部活動等的引流

2、流量轉(zhuǎn)銷量，頁面設計、活動策劃、成交量、評價和DSR等的優(yōu)化和提高

3、通過銷量、轉(zhuǎn)化率、dsr評分等各項指標的提升，最終達到搜索排名靠前的目的。

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本文來源： 如何商品一直保持在搜索前幾名