淘寶店鋪優(yōu)化做得好，你的網(wǎng)店推廣就不是什么難事了。如果你的方法得當(dāng)，將店鋪里的寶貝優(yōu)化到首頁也不是不可能。淘寶店鋪優(yōu)化往往都是說的容易做起來難。多學(xué)習(xí)一下總是有好處的，那么今天跟淘寶學(xué)堂（http://www.tbxt.com）一起來看看如何做好淘寶店鋪優(yōu)化。

第一招：“優(yōu)化寶貝標(biāo)題”!

優(yōu)化寶貝標(biāo)題就是打造出最具魔力的標(biāo)題。當(dāng)我們的標(biāo)題要在瞬間能夠吸引買家，才能引發(fā)買家去點(diǎn)擊的欲望。而要做到這點(diǎn)，我們必須要做到所謂的“標(biāo)題差異化”。

大家來看我優(yōu)化前后的2個(gè)標(biāo)題：

優(yōu)化前的：包郵 送包 廠家發(fā)貨 憶捷G3 usb3.0 原裝 1tb 移動硬盤 1t 2.5寸

優(yōu)化后的：爆虧 包郵 廠家發(fā)貨 原裝 usb3.0 憶捷G3 1t 1tb 移動硬盤 2.5寸

標(biāo)題的作用主要有兩部分：

1：優(yōu)化搜索，被人搜索到，擴(kuò)大展現(xiàn)量!

2：起到引導(dǎo)作用，吸引買家點(diǎn)擊!!增加點(diǎn)擊率!

給大家介紹我優(yōu)化標(biāo)題常用的公式，親身體驗(yàn)，切實(shí)有效哦：

標(biāo)題 = 引導(dǎo)詞 + 搜索優(yōu)化關(guān)鍵字 + 寶貝屬性關(guān)鍵字 + 其他

“搜索優(yōu)化關(guān)鍵字”：如圖，我是這樣優(yōu)化的，在行情參謀里搜3C數(shù)碼類目的關(guān)鍵詞，有50個(gè)熱搜的關(guān)鍵詞呢 ，把與自己相關(guān)的記錄下來，“1T,1TB，移動硬盤”，把他們放到自己的寶貝名字里，立刻優(yōu)化吧!

引導(dǎo)詞的特點(diǎn)是：不一定是買家搜索的詞，確實(shí)買家心中所想，或者吸引買家，或者是對買家有強(qiáng)化購買的一些詞。

好的引導(dǎo)詞，要能起到引起買家好奇心的作用。

來看看我的這個(gè)寶貝：

屬性是：USB3.0，2.5寸

其他是：原裝 包郵 憶捷G3

對于電子產(chǎn)品，大家關(guān)注的，比如是否是原裝正品，是否是行貨。

為了最大程度的競爭，實(shí)現(xiàn)差異化服務(wù)，讓在眾多賣家競爭中脫穎而出，我們可以采取這些差異化的競爭策略，在標(biāo)題中寫上包郵，原裝。

好的寶貝標(biāo)題的打造法，這個(gè)點(diǎn)金術(shù)，是百試百靈喲 。

第二招：“讓顧客自愿買單“，看我如何優(yōu)化寶貝定價(jià)!

有了黃金標(biāo)題，那么接下來會是什么呢?

我這里所謂的定價(jià)，未必全部只是價(jià)格

我這里更強(qiáng)調(diào)的是，價(jià)值和價(jià)格

我們作為賣家賣出的是價(jià)值，獲得的是價(jià)格。

買家呢，付出的是價(jià)格，收獲的是價(jià)值!

SO，價(jià)值>價(jià)格 = 瘋狂成交!

這里最簡單的、超值公式的運(yùn)用，也就是大家都常用的，叫做虧本促銷!

如圖，找下在自己可以承受的價(jià)格區(qū)間里，賣家的情況有是怎么樣的?都有多少成交呢?

在這里可以優(yōu)化價(jià)格，找到適合自己產(chǎn)品的價(jià)格，才是最好的。

我選了500-700之間的價(jià)格，看到這個(gè)區(qū)間里，最低成交價(jià)為535元，最高成交價(jià)為688元。剛好，七月初工廠促銷，原價(jià)710元的直接599元，這么好的價(jià)格優(yōu)勢，正好迎合了飛翔老師講的差異化營銷。

我就抓住這個(gè)機(jī)會，優(yōu)化了寶貝標(biāo)題用—— 爆虧——這個(gè)詞充分體現(xiàn)了這款產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢，讓買家無需多想就點(diǎn)擊了。

關(guān)于這個(gè)技巧，我要總結(jié)的是，我們做淘寶，一切站在買家的角度上面，要體會的是買家的需求，無論你是優(yōu)化你的寶貝標(biāo)題也好，還是定價(jià)也好。

第三招：“我給你承諾，你放心購買”，把無理由退款寫在標(biāo)題里!

最后，給大家分享這個(gè)釣鉤中的，一個(gè)很重要的一類釣鉤，叫做零風(fēng)險(xiǎn)承諾，甚至有負(fù)風(fēng)險(xiǎn)策略。假一賠三，無效退款之類的

因我們是工廠直接發(fā)貨，貨真價(jià)實(shí)，這個(gè)在標(biāo)題中用：廠家發(fā)貨，開通的有：七天無理由退款。

于是，我們來看下優(yōu)化后的寶貝：

銷售速度迅速提升?。?1件*599元=30549元

而在優(yōu)化前，卻只有寥寥無幾的成交：(優(yōu)化前的圖)，才13件??！http://www.tbxt.com

是不是差別很大啊?優(yōu)化后直線上升銷售51件!

于是我又去淘寶中搜了下：排名在同品牌的首頁，我是C店，銷量超過商城的賣家。

在TOP中搜下：排在了第一位。

優(yōu)化是個(gè)持久的過程，所以不要一段時(shí)間看不到效果就放棄了優(yōu)化的努力。

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