淘寶寶貝詳情頁是非常重要的， 只有詳情頁吸引到了買家， 買家才有可能進入店鋪首頁瀏覽更多的商品。淘寶寶貝詳情頁的作用 證明其巨大的價值及附加價值。今天淘寶學堂網和大家分享一個淘寶寶貝詳情頁模板裝修全面升級方案，分兩部分講解。
先講頁面排版，后講頁面內容，重點在頁面內容的展現部分。
第一部分：排版。
1、小圖。
1.1、淘寶為寶貝小圖預留了5個位置，很多賣家只上傳了一張主圖，這是很不好的習慣。從頁面點擊熱點來看，如果有副圖，它們的點擊率普遍非常高，這是買家瀏覽寶貝外貌及其細節最快速的路徑。小圖大小最好超過800*800像素，這樣可以實現放大鏡功能。淘寶對小圖做得好的賣家是有扶持政策的，有利于寶貝的排名和收錄，不同的類目政策不一樣，比如女裝的細節圖。
1.2、另外，主圖一般都是寶貝的全景圖，副圖是從其它角度或細節來展現。很多賣家5張小圖全填滿了，但并沒有從多方面來展現寶貝，這樣是無法從量變達到質變的。
以這張圖為例，5張圖填滿了，但4張副圖既不是細節圖也沒有從其它方向拍攝（當然這個產品副圖只適合拍細節），其實就是簡單的重復，做的是無用功。判斷有沒有用只看對買家有沒有幫助就可以。買家點擊副圖是想獲得此款寶貝更多的信息，這個寶貝的副圖顯然沒有做到，買家看了這5張小圖和看了一張感覺是一樣的。
上邊這兩款寶貝做得可以，展示了寶貝不同樣式和寶貝的細節，使買家迅速對寶貝進行了了解。
2、店鋪或品牌介紹。很多賣家寶貝的詳情頁最上邊是對店鋪文化或品牌理念的介紹，這其實是吸引買家增加品牌溢價很好的方法。但很多賣家為了有這一部分內容而硬加上，結果既增加買家查找信息的難度又傷害了找素材的我.不少賣家的品牌介紹寫的像詩一樣，追求的是那種意境。其實買家一到淘寶就進入購物的緊張狀態了，對價格和保障特別敏感，這時你讓他讀詩明顯的不合時宜，為了防止追殺，素材我就不上傳了。對店鋪和品牌的介紹應該展現自己的實力，把全部寶貝的附加值批量展示。
以上這兩個放在詳情頁最上邊就不錯，當然語言不夠犀利，還是要不斷實踐。
3、促銷、推廣。這個是很多賣家最擅長的啦。我只想強調兩點，一是精準促銷，注意搭配；二是以熱帶冷，以冷導熱。
4、圖文順序。一個寶貝詳情頁里至少要有純文字的真情流露啊，這也是淘寶提倡和扶持的。這些文字寫好了效果是很不錯的，因為內容不用太正式，想對自己的朋友傾訴一樣就好。
像這些促銷、提醒以文字的形式表現出來，給買家的感覺是很親切的。首先有比沒有要好，因為那是突破，其次通過這些文字提高轉化率就看文案對訪客心理的拿捏程度了。有些賣家把文字夾在眾多圖片中間，君不見訪客向下拉滑動條的速度啊，很多內容不突出或沒有層次是很容易被訪客忽視的。所以我建議的圖文順序是文字在圖片的上方。
5、公司、工廠、包裝及物流的介紹。這一部分和上邊對店鋪、品牌的介紹并不重復。因為上邊是為了吸引、留住買家，而這一部分在最下邊，是為了打消買家最后的顧慮，贏得買家的信任。
這是排版部分的內容，一般一個頁面就是按照上邊所講的從上到下的順序顯示的，可添可減，要是順序變了可能就會產生悲劇。一些做得很好的店鋪都有自己的詳情頁模板，不管人員流動還是產品換代，整個店鋪詳情頁的風格很統一，給買家很好的購物體驗。這一部分淺顯易懂，可以作為店鋪優化的切入點。
第二部分，內容。做得不錯的詳情頁大體有兩種層次，一種是把買家想看的內容都展現了出來，再升級就是第二種，引導買家購買。
先講第一種層次，這也是好詳情頁的基礎。
2.1、展現。展現即圖片也，是賣家向買家介紹寶貝最重要的一種方式，也是本文的重點。先說展現圖片經常出現的問題，一是拍攝圖片不夠多，二是沒有多角度、多情景拍攝，三是不夠生活、真實，四是模特不符合寶貝特點。
2.1.1、很多寶貝賣家只放上了一張圖片就指望它賣錢，我混淘寶這么久只見過幾家這樣做而且賣的還可以的。圖片很少就談不上吸引、引導了，連最起碼的信任恐怕都得不到。這樣一來，店鋪其它方面很不錯的地方，比如信譽、評價、評分就會大打折扣。我做大件寶貝，基本上都是一個全景，一個遠景，讓買家至少知道寶貝所有組件在一起是什么樣子，寶貝在整個室內看起來是什么樣子，剩下的就是細節圖了。說白了這還是對訪客心理的把握，簡單點說是贏得信任，麻煩一點就是不要讓訪客自己想，因為訪客一想他就理智了，跳失率就高。不管是家具還是飾品，人們看到寶貝都會想（記住是都會想）這家具擺在我家會是什么樣子，這項鏈掛在我脖子上會是什么樣子。這些最基本的圖片是賣家需要提供的，你不提供買家就要自己想，而訪客的聯想能力是不確定的，1000個訪客有1000的聯想結果，有的認為在自己身上會很難看，有的認為會很不錯。賣家提供圖片后，買家也會想，但這時想會受到圖片很大的影響，只要場景、模特漂亮點，買家都認為自己用也會很不錯，自戀之心，人皆有之。一旦感覺這寶貝對自己有好處，生意就好談多了。
2.1.2、這個寶貝看起來多角度、多情景拍攝了，其實就是簡單的重復。換了件衣服，換個姿勢就當是新圖片，殊不知這些圖片的效果和只放一張的效果是相同的，因為買家并沒有從其它圖片中獲取新的感覺或信息。有換衣服的時間不如找個地方坐下拍一張，摟住老板拍一張。雖然類目有很多，但圖片基本是全景、場景、細節這樣的順序來排列的，基本上涵蓋了各種訪客的需求。把自己當成不同性格的訪客才能摸清大部分訪客的需要，買家在意的地方都是不一樣的，如果我們不給他們說，那買家只能自己猜，并不是每個買家都喜歡什么事都問客服，他們一猜，不管對錯，我們就悲劇了。
2.1.3，其實飾品神馬的最好拍場景了，買家買飾品最終還是為了讓別人看，為了在別人眼里更與眾不同，更漂亮而已。那么都會在哪里被別人看呢，買家都會想象自己在哪里被人看呢？對當今苦逼女青年來說無非是上下班途中、上班中、周末休閑中，哈哈。場景就這樣拍最好了，因為你把買家心里想的都拍出來了，買家一看模特戴上不錯啊，就會認為自己戴上也會不錯，世上就沒有認為自己長得丑的女人。這樣訪客就不會自己想象戴上這款飾品在生活中會是什么樣子，挽留住大批想象力不敢恭維的買家，提高轉化率。
看這兩張圖片，都是展示飾品，第一個寶貝是項鏈，第二個寶貝是手鏈。雖然第一張圖片的MM很漂亮，嘿嘿，但誰會想象自己在家坐在沙發上戴項鏈的樣子啊，MM很美但沒有引發共鳴，不是買家想象的場景就沒有引導，就沒有吸引力。第二張圖片雖然很小，但老娘在喝咖啡啊有木有！多少美眉會在辦公室、聚會中喝咖啡飲料啊。每個美眉都會想象自己在伸手舉杯時，同事突然驚呼：啊，手鏈好漂亮啊。哈哈，那時老娘都要飛起來了有木有！最快樂的時光莫過于此了！這就是場景圖的重要性，要生活、要真實。相比而言，下邊這兩張圖就弱爆了
，
感覺模特太做作，不真實，不容易引起共鳴，最后買家還會自己想。
2.1.4，模特的選擇錯誤這是很少店鋪才犯的錯誤，場景雖然不錯，但模特與客戶群體之間有年齡、身高、氣質方面的差異，導致訪客看了圖片之后沒有感覺，還可能引起反感，這是很可惜的，因為請模特要花不少錢啊。為防止追殺，這里就不舉例子了，不再贅述。
2.2，好處，滿足需求。其實就是細節展示加文字描述，這是每個店鋪必備的吧，需要文案和美工的通力合作。有一個要點就是文案和細節一定要抓住買家的眼球，簡單點說就是把賣點寫成買點。很多賣家都在展示自己寶貝的好，而沒有寫出寶貝對買家直接的好處，往往就差最后一句話，效果大不一樣，這在以前文章已經說了，不再贅述。
2.3，對比。這也是大家通用的一種做法，通常放在介紹的下半部分。我想說的是對比的形式多種多樣，一要膽大心細，二要文案圖片優美。
看這張圖片，看似沒有對比，其實殺人于無形啊。這讓已經挑了好幾家寶貝的買家頓時清空了收藏夾，含著眼里默默在這家店鋪重新尋找自己喜歡的寶貝。淘友們的智慧是無窮無盡的，不再贅述。
2.4，額外好處、實力保障。在承諾通用，保障通用的年代，額外好處就是其它買家不能提供的服務，在尋找素材的過程中光大淘友的智慧再次震撼了我的雙眼，都可以上糗事百科了。
這種服務還算正常的，而且感覺很不錯，因為只有個性化其實才可能產生差異。
這個也很不錯，并不是每個賣家都有這種實力的，讓買家很有面子，也容易贏得信任。
這個算不算是特殊服務啊，呵呵，我見過賣內褲請和尚開光的，沒想到飾品也可以。圖片太大了，不再往上傳了。總之一個店鋪總要有點額外好處，怎么找可能只有賣家自己最清楚。實力保障就不說了，大家通用。
Ok，第一層次說完了，其實就是滿足訪客的各種查看需要，如果買家決定要買這類產品的話，轉化率會不錯的，否則怎么跟同行拼呢。
第二層次，引導。總之不管你怎么做，轉化率很難超過20%的，這說明還是有很多訪客流失了，為什么呢？因為本身淘寶整個轉化率就不高，很多訪客只是看看，just see see，哈哈。有病嗎，沒事看什么看，其實這是訪客購買意愿不強烈，沒有下購買決心。如何提高購買意愿呢，這是高手需要做的事了。首先我們分析買家為什么只看不買，結合本人光棍近百年的經驗，我認為大致有兩種情況，一是看到別人有或者聽說一種產品，自己想看看到底什么樣而已。這時我并不知道這款寶貝能給我帶來什么好處，也不知道自己到底該不該買。其實，這時我缺的就是一種感覺。而賣家所需要就是各位這種感覺，并且讓我感覺，值！就像買衣服，想買衣服，但不知道該買什么樣的，看了很多都不滿意。這時買家在意的不是材質、款式，而是第一眼給她的感覺。看起來復雜了，其實這種訪客是有購買需求的，只不過可能對這類產品缺乏了解或者太了解以至受傷，對最流行、熱賣等等詞匯不敏感了。要點有兩個，一是把訪客的感覺表達出來，訪客可能只是看，想要什么樣的寶貝，自己都說不清楚，這需要賣家準備把握客戶群體的心理特征。二是性價比足夠高，買不起的訪客那就真沒辦法了。這其實是對第一層次詳情頁的優化、加強，需要美工、文案有較強的功底，再次不再贅述。
第二種情況就是純看看，連購買意愿都沒有，只看看有活動或者促銷進來看看而已。對這一種客戶賣家要做的就是創造需求。方法有低價、恐嚇、吹nb等等，但作為一名有文化、有思想的新世紀青年，我認為這些做法管用，但不夠優美，下邊舉幾個例子吧。
一看就是豐胸產品啊，通過“患者”哭訴和異性評價，從婚姻、工作、心理多個方面點擊訪客的痛點，激發每個女人潛在的恐懼感。從男人角度出發，使訪客興奮。雙管齊下，效果是很不錯的，可見這個店鋪是下了功夫的。它可能導致大部分女人心理不平衡，從而導致購買。還有一個賣內褲的說70%女人認為穿四角內褲的男人更性感，如出一轍。圖片18> 除了所謂的“以下人士”就剩老人和小孩了，呵呵，但對人群的劃分，這種心理暗示是很厲害。說這個寶貝就是適合訪客這類人群，這與前邊所說的最后一句話有異曲同工之妙。這就是引導，詳情頁的第二種層次。
再次聲明，以上就是詳情頁優化的基本內容，適合女裝、飾品等，保健品、化妝品等其它類目未必完全適用，
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本文來源： 淘寶寶貝詳情頁模板裝修全面升級方案
