一個(gè)活動(dòng)的成功，離不開流量和轉(zhuǎn)化，淘客活動(dòng)也如此。如何提升淘客活動(dòng)流量和轉(zhuǎn)化,實(shí)現(xiàn)活動(dòng)的利用率和效果的最大化？利用聚劃算的活動(dòng)思路來做淘客，效果也是很不錯(cuò)的。
（一）激烈的現(xiàn)場(chǎng)才能引爆多路流量
一個(gè)活動(dòng)要想吸引人并打動(dòng)消費(fèi)者，靠的主要是流量和優(yōu)惠。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的思維1+1>2的原理來看，若商家要參加聚劃算，在前期肯定需要做很多的預(yù)熱準(zhǔn)備，像通過直通車、鉆展、店鋪預(yù)熱、主題廣告等渠道引入流量。可是問題又來了，很多人會(huì)問，為什么在同樣的平臺(tái)上做活動(dòng)，有的商家賣得很好，有的商家卻賣得很差或者不那么理想？其實(shí)關(guān)鍵點(diǎn)在于品牌，但真正的更重要的還是活動(dòng)的預(yù)熱。要想讓進(jìn)入店鋪的流量更為精準(zhǔn)，店家可以在參加活動(dòng)前，提前預(yù)熱，在活動(dòng)期間全網(wǎng)促銷發(fā)售。只要預(yù)熱到位，目標(biāo)客戶找精準(zhǔn)了，只需要一個(gè)激烈的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，就能刺激這些精準(zhǔn)的客戶。
當(dāng)然了，除了活動(dòng)的預(yù)熱重要外，活動(dòng)場(chǎng)地的選擇也很關(guān)鍵。我們可以通過對(duì)比一些活動(dòng)渠道來知道：
1、活動(dòng)性質(zhì)對(duì)比：我們可以把返利網(wǎng)和第三方降價(jià)活動(dòng)來進(jìn)行對(duì)比。
如果你參加卷皮、折800等活動(dòng)，100元降低價(jià)格為40元，那么你所有的店鋪引入流量都是40元成交，再投入廣告就是繼續(xù)虧錢。若你參加返利網(wǎng)用淘寶客的方式，100元傭金70%，那么只有返利網(wǎng)帶來的流量為30元成交，其他都是原價(jià)100成交，就相當(dāng)于投放廣告來引流。
2、轉(zhuǎn)化率對(duì)比：價(jià)格低，轉(zhuǎn)化率自然高
如卷皮網(wǎng)、折800等活動(dòng)持續(xù)降價(jià)五天，標(biāo)價(jià)為40元，由于商品要長(zhǎng)期處于低價(jià)階段，所以這樣做的話，首先會(huì)對(duì)品牌造成不利。
其實(shí)，返利網(wǎng)的價(jià)格還是原來的價(jià)格，只是通過返積分的形式，將價(jià)格的60%~70%返給用戶，這樣，用戶到手的價(jià)格就為30元，這樣在價(jià)格優(yōu)勢(shì)上返利網(wǎng)更加有殺傷力，而且轉(zhuǎn)化率比第三方活動(dòng)的40元要高幾倍，是屬于在品牌基礎(chǔ)上秒殺價(jià)，高轉(zhuǎn)化、高流量、引爆活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
3、活動(dòng)成本對(duì)比
有不少人會(huì)有這樣的疑慮，這種比第三方降價(jià)活動(dòng)價(jià)格低10元，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)肯定要比第三方活動(dòng)銷量高幾倍，豈不是很虧了？但事實(shí)并不是這樣的，從對(duì)進(jìn)入的流量拍下成交進(jìn)行分析，可以看出，返利網(wǎng)的活動(dòng)比降價(jià)的活動(dòng)所獲銷售額要高。
從上圖的對(duì)比可以看出，做超級(jí)返的同時(shí)，可以帶更多其他渠道的流量進(jìn)來，當(dāng)天的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，成交量大，因此其他活動(dòng)進(jìn)來的流量也會(huì)很高，主要還是得有店鋪?zhàn)陨韥砼浜限D(zhuǎn)化率，提高轉(zhuǎn)化率。
（二）如何提升活動(dòng)的轉(zhuǎn)化率
1、自身轉(zhuǎn)化率
如何提高淘寶搜索、直通車、鉆展等其他進(jìn)入流量的轉(zhuǎn)化率？其實(shí)轉(zhuǎn)化率是一點(diǎn)一點(diǎn)累積出來的，下面給大家講述一些店鋪轉(zhuǎn)化率提升技巧吧。
1）默認(rèn)銷售轉(zhuǎn)化率可能是1%
2）產(chǎn)品詳情做的好轉(zhuǎn)化率提高到2%
3）活動(dòng)氣氛做的好轉(zhuǎn)化率提升到3%
4）優(yōu)惠做好轉(zhuǎn)化率可能提升到4%
5）評(píng)價(jià)做好轉(zhuǎn)化率可能是提升到5%
6）產(chǎn)品給力轉(zhuǎn)化率可能提升到6%
2.活動(dòng)轉(zhuǎn)化率
聚劃算活動(dòng)中有很多提升轉(zhuǎn)化率的方法，也可以為淘客活動(dòng)提供一些思路。在活動(dòng)開錢的前期，預(yù)熱2-3天，在店鋪頁頭、詳情內(nèi)頁等都插入首發(fā)的活動(dòng)類容，并且通過活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)格、獎(jiǎng)品、好評(píng)等方法，能大幅增加轉(zhuǎn)化率。
1）活動(dòng)氣氛提高轉(zhuǎn)化率：我們經(jīng)常看到聚劃算上有專場(chǎng)活動(dòng)。如某某新品首發(fā)、某某聚定制、某某全球首發(fā)等，其實(shí)這些預(yù)熱活動(dòng)頁面、專場(chǎng)頁面，小商家也是可以做全球首發(fā)等專場(chǎng)活動(dòng)頁面的。
2）價(jià)格優(yōu)惠提高轉(zhuǎn)化率
如這個(gè)產(chǎn)品銷售是100元，商家在之前就考慮好要上這個(gè)活動(dòng)，價(jià)格為168元拍下99元，銷售一段時(shí)間所得的成交記錄全是168。活動(dòng)前3天調(diào)至價(jià)格168，活動(dòng)當(dāng)天是99成交。所以，在預(yù)熱時(shí)，活動(dòng)的標(biāo)價(jià)要讓消費(fèi)者產(chǎn)生確實(shí)很優(yōu)惠的感覺，這樣店鋪本身的流量轉(zhuǎn)化率就會(huì)高很多。
3）產(chǎn)品優(yōu)惠提高轉(zhuǎn)化率：在活動(dòng)預(yù)熱時(shí)期，給產(chǎn)品放置一些優(yōu)惠信息，如前多少名贈(zèng)送東西，這些成本其實(shí)是很少的，但帶來的效果確實(shí)很可觀。
4）好的評(píng)價(jià)很重要：若你在上活動(dòng)前，對(duì)此款產(chǎn)品的評(píng)價(jià)一定要把握住，不要出現(xiàn)什么負(fù)面的評(píng)價(jià)，盡量把好的評(píng)價(jià)一面展示出來，打動(dòng)顧客。
如何提升淘客活動(dòng)流量和轉(zhuǎn)化？抓住活動(dòng)預(yù)熱時(shí)期，做好產(chǎn)品優(yōu)惠價(jià)格策劃。
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