“爸比，今年圣1延節我們去哪兒?”張亮:要帶上你，做@roseoni獷專愛花店的"愛心使者"去給大家送鮮花。.這是今年Roseonly聯合張亮父子，在圣誕節期間做的一次社會化營銷。
想必大家對Roseonl這個品牌曾經很熟識，2013年情人節經過李小璐的微博營銷，Roseonly一炮走紅，成為在天貓營業額第一的鮮花品牌.成立不到一年，已經完成融資三輪，從新定義了“高端鮮花私人定制’’的概含。Roseonly到底是一家什么樣的公司?似門如何快速利用社交網絡讓自己的品牌快速走紅?R1門又在這個快速滋長的品牌上學到了什么?
昨天見到了Roseonl卿開創人蒲易，擬門聽他親口敘述Roseonly是如何做粉絲團營銷的，以下就是呀自的演講總結。
蒲易在做Roseonly之前，曾經算是rR#iJ的投資人，投資過群眾點評網等公司，早就財務自由。一個曾經在投資領域功成名就的人，怎么還會從零開始去創業呢?蒲易給自己的理由是要躬身一躍，人要想跳得更高，首先要先俯下身來，低到塵土里去，未來才會到達更高的高度。很多投資人之因此不會投首次創業的高管，就是因為諒些人不會拉下身段，往往會眼高手低。決定創業之后，他沒把公司地址選在國留三期、銀泰等高端寫字樓，而是選擇外soho, 他說A石屹對中國創業公司貢獻很大，因為潘石屹在那么好的地段，建了那么垃圾樓，又請來那么差的物業，造成房子租不出去而租金低廉，終于成為創業者的天堂。
決定創業，肯定要選擇戶個行業和一個創業項目。蒲易在硅谷呆過，對Facebook、Twitter等互聯網公司的商業模式很熟識，投資人對商業模式應當具有天生的嗅覺。去年10月，Facebook推出社交禮品服務公Facebook GiftS，用戶可以利用這個服務為自己打好友送禮品。蒲易從中嗅到了商機，想依托于中國的微博等社交平臺，做跟社交媒體聯系的禮品服務。他終于聚焦了高端鮮花這個領域，并創立這個Roseonl這個品牌。
在人人銜接的互聯網時代，要想讓品牌口口相傳，必需給予品牌一個故事，讓內容具有附看力，最好能夠形成病毒式傳布。在《引爆點》一書中提到引發風為三個原則:內容附看力、主要人原則、環境威力。這三個原則套用到Roseoni卿營銷上也很契合，擬門就透過這三條原則剖析Roseonly的粉絲團營銷。
第一條，內容的附著力。
說的通俗一點，就是品牌要有故事。尤其是對于鮮花這種情感附加值很高的產品，必然要給用戶一個消耗的理由。蒲易把Roseonly品牌故事跟愛情對應起來，愛情推崇的是“惟獨性“、“排他性“，因此Roseonly要求用戶送花終身只能送一個人.這個品牌故事，對一些女性用戶是很有殺傷力的，女網友一在微博上看到他們的鮮花禮盒，就會@給自己心愛人，無形之中口碑就這樣傳布起來.除了品牌故事，Roseonly還設置了一些橋段讓內容更具附看力，比如,帥哥開MINI送鮮花，讓辦公室里尖叫等等。當然，品牌故事、營銷橋段都要建立在產品好的根底上，因此他1門找專門設計師設計了花盒，選擇從厄瓜多爾空運過來的玫瑰，產品一眼看上去必然要“高大上“，滿足人性中的部分虛榮心.
第二條，講一下主要人的原則。
主要人分為三種，結合員、行家、推銷員，這三種人在口碑傳布起偏重要的作用。對于創業公司Roseonly而言，老板是行家，也是第一個推銷員，因此蒲易在網站剛上線的時刻，采用殺熟喲措施，在自己的朋友圈里預售99盒情人節玫瑰。m句的王，dJIIS新企望的劉暢、世紀佳緣的龔海燕等人都積極地進行轉發，結果一售而空。蒲易說產品第一批用戶很主要，都是‘，高富帥“人群，這為品牌Roseonly打上‘高大上“的烙印。在隨后的情人節中蒲易在微博上斗膽地采用李小璐做微博營銷，據說當天微博營銷給Roseonly帶來將近10萬的粉絲，上干的訂單。
蒲易說在微博上就是“明星”最有號召力，擁有巨大的粉絲團，應當算是豐要人中的結合員，在營銷中起到‘’媒介“的作用。據蒲易介紹，今年圣誕節他們還會花高價格請張亮父子加入社會化營銷，這爺倆將在圣誕這天充任“送花使者”為僥幸客戶送花。當然，熱點營銷只能是促銷手法要想持續獲得客戶，還要依附品牌的粉絲團.
Roseonly的第一批鐵桿用戶，在拿到這么美麗的花以后，肯定在微博、微信土Jw口一下存在感:既是用戶:也是行家，又是推銷員。Roseonly在三種主要人的推動下，粉絲團的雪球越滾越大，現在在微博上聚積了50多萬的粉絲，在微信上聚積10多萬的粉絲，成為網店穩固的流量出處。蒲易說七夕的訂單到達兩干萬，銷售額到達一干萬，粉絲團的威力不可小覷呀。
第三條，環境威力。
首先人們生活越來越充裕，越來越尋求品性和個性化，原來B琳去花卉市場隨便買一束鮮花曾經糊弄不了妹子了，高端定制鮮花確切是一個市場空白。再就是，隨看許多明星和成功人士在社交網絡上為Roseonly搖旗吶喊。Roseonly的故事越傳越邪乎，送愛人一束這樣的鮮花會獲得一種“滿意感”，這跟白富美必然要背一個LV的包一個道理。對于那些收到Roseonly妹子而言，嘴上責怪男友亂花錢，心里則是樂開了花。這就是人性的弱點，蒲易牢牢抓住這一點。
投資人出身的蒲易，在粉絲團的建造上極其珍惜第一批用戶，在融資上也在精心地選看投資人。fm天仲拾咨選了三家，樂百E1可伯權，創業家雜志的牛文文，時尚雜志的劉江。三者各有干秋，側白權是他的創業導師，牛文文有創投圈的人脈，而劉江能找到似門用于營銷的明星大v。對于未來的營銷，蒲易說在微博上他將來還會利用明星做營銷。對于微信，在營銷七R有好的方式，似門就選擇讓騰訊床投資，經過一些綁定協定的措施，讓其在微信獲得好的營銷資源。
蒲易找到Roseonly的這個品牌故事，用滾雪球的措施建立粉絲團，然后利用社交網絡引爆，制作了一種新式的商業模式和風行文明。
相信大家也能從他的成功中領悟到一些社會化營銷的知識。現在做電商，一定要有自己的定位和想法，才能有所突破。
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本文來源： 網店粉絲營銷如何才能快速有效?
