以往賣家的選款方式可能比較雜糅，沒有一個較為清晰的思路，比如有的人選款是經驗使然，有的人選款是就地取材，還有的人只是誤打誤撞……今天天貓商城小編就給大家介紹一種比較粗淺但是實用有效又比較清晰的選款方法。

關于選款的主角，一定要給大家理清楚，不是價格，不是人工，更不是場地，而是你的“寶貝”（貨），所以選款的一切不僅是以“寶貝”為開始，而且是以“寶貝”為中心。那這首先遇到的第一個問題是“寶貝從哪來？”

介紹兩種寶貝的來源，這也決定了兩種選款方式：1.從店外來（資源型選款）；2.從店內來（數據型選款）。

首先介紹一下第一種資源型選款，大家可以理解一下“資源”這個關鍵詞，它的意思是“現有情況下，你所擁有或者能夠接觸到的貨品或者貨品信息的渠道來源”，根據這個概念，我們就可以清晰地把資源型選款大致分為：自有資源型選款和網絡資源型選款。
自有資源型選款：我有哪些資源？怎么挑？有哪些注意點？
自有資源包括你現有的工廠資源、代購資源、地域資源、人脈資源等等，可以通過問自己以下幾個問題來理清自己的資源：首先，貨源是否一手：你的貨源是否是處于生產銷售整個活動的前段，最好能夠確保是一手貨源。 其次，時間和精力：保證自己有一定的時間和經歷能投入到店鋪的管理和運營之中。 第三，有無一定資金：有沒有一定的流動資金，以保證自己運營資本鏈的正常流通（可多可少）。

這樣做，可以保證以下幾點：保證在零售端有一定的毛利和價格彈性空間，這樣既可以保證利潤和價格優勢又便于活動推廣期的促銷推廣，將損失降到最低；保證店鋪的問題（包括人員調配和店鋪運營問題）能夠得到及時有效的處理；保證在活動推廣（店鋪前期推廣和日常運營推廣）有一定的流動資金的支持。

資源認清楚了，那么自有資源選款時有哪些注意點，優先選擇哪些產品來做？
注意產品的市場需求和季節性影響：優先選擇受季節影響較小的產品，因為這一類產品不用考慮淡季時店鋪實力保持以及為尋找替代品而苦惱，參考工具——淘寶指數。
注意產品受眾的地域性和性別、年齡占比：地域性問題在一定程度上會影響產品轉化，例如產品地域性不唯一（非土特產）的產品與產品購買人群集中的地域相距太遠，而在其周邊地區的網店里又有類似或者相同的產品出售，在沒有價格的優勢下，那肯定不會舍近求遠的；性別和年齡層次的集中決定了你寶貝的產品特性與店鋪的裝修風格和品牌調性，例如：堅果類的商家為什么可以去賣萌，而且效果那么好，一個原因是大部分吃貨都比較有愛，還有一部分原因是受眾為年輕人和女性。

舉例來說明，例如，襯衫女（產品定位：襯衫；人群定位：女）。我們先看第一項：搜索需求及季節性影響：

從這張數據圖表可以看出：
首先，“襯衫女”受季節影響較大，存在明顯的低谷、高峰期，我們可以大致分為：抬頭期為8~9月份，成長期為10月~次年4月（爆發期為1~4月），4~6月為清倉收尾期，這樣做我們就可以很清楚的知道我們的前期推廣和優化在什么時候做（8~9月），目的是為了在成長期或者爆發期時有一定的實力積累（銷量、DSR等等），這樣可以獲得較為穩定的排名和流量和銷量，更好的促進全面的自然轉化與推廣
其次，認清清倉收尾期（4~6月）并著手準備低谷期（6~8月）的產品替換，否則會在低谷期時將整店的實力下拉，容易形成惡性循環。

下面看看地域占比與性別、年齡占比：

從以上圖表可以看出：
第一，搜索消費主要地區集中：京津唐、江浙滬，那我們開店的地址和推廣的地區就又有了進一步的認識。
第二，性別占比：女：72%，男：28%（大家可以去搜一下“襯衫男”，就沒這么明顯了），年齡段集中：18~24歲（標簽：學生、年輕、青春等，精準代表詞：襯衫女 學生），40~49歲（標簽：穩重、成熟、第二春等，精準代表詞：襯衫媽媽裝）。

第三，通過這個粗淺的分析，我們就可以大致確定出產品的風格，比如：18-24年齡段的女士襯衫所具備的明顯特點是：經濟實惠、款式時尚、風格清新活潑等，二40-49年齡段的女士襯衫所具備的明顯特點是：中高端、簡單大方等等。

網絡資源型選款：如何分類和注意點有哪些？
現在開網店賣家可以選擇0庫存低風險的開店方式——分銷；也可以通過批發平臺找貨源，做自有品牌——網絡供貨，因此通過這兩種拿貨方式我們可以將網絡資源型選款分為分銷平臺型選款和網絡供貨型選款。

分銷平臺型選款所對應的關鍵詞是：品牌，而網絡供貨型選款對應的關鍵詞是：高性價比。由于其對應的關鍵詞不同，所以其對應的注意點也有所不同：

分銷平臺型選款的注意點：
第一，首選品牌加盟：原因很簡單，這樣既可以避免因無品牌而造成價格戰，又可以省去品牌培養以及頁面制作等問題，但是問題也很突出，首先同品牌同類產品較多，其次產品無明顯風格，再次，供貨鏈等受分銷商影響較大。
其次，挑選入駐平臺時，要注意該品牌在其主營產品下或者行業熱詞下前10頁的市場占有率，過高的話，小商家不容易有“出頭之日”，較低的話，品牌影響力不夠，因此可以先從低的做起，但是價格和政策要有一定的優惠。
第三，專注一家品牌，做專做好，同時也要關注其招募分銷會員的數量，避免過多的“同門相殘”。

第四，關注其主營產品的季節性問題，做好換季產品的替換問題。

網絡供貨型選款的注意點：
第一，注意挑選供貨商，必要時可以去實地進行考察，保證貨源充足及質量問題。
第二，多渠道系列拿貨，多渠道多系列分銷零售。例如，我做面膜，面膜有很多種，按功能分：美白、祛痘、調節油脂、補水等等，有的供貨商擅長一種面膜的生產或者擁有一類面膜的口碑，所以，我可多家多類型面膜進貨，然后分銷零售到各大零售平臺中，或者在單個平臺單個店鋪里分多個系列進行出售，標榜的理念就是：小而美、精而專，讓品牌和貨物的關聯辨識度增強，容易塑造品牌。
第三，注意樹立品牌調性，樹立獨特風格，抓住和維護好老客戶。

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本文來源： 天貓網店選款為中小賣家解憂的妙招