一、頁面分析
1、店招
店招展示要素
Logo——讓消費者認識你；
Slogan——讓消費者記住你；
業績、活動、爆款——讓消費者認可你
店招的作用：產品定位，店鋪實力，頁面引流（單品或分類頁）
示例：
2、自定義頁面
促銷頁面（特價促銷、搭配套餐、精選套餐）：提高轉化率、提升客單價；
品牌展示頁面（實體店展示、工程定制、買家秀、全國聯保、品牌故事）：宣傳品牌實力、增加可信度；
溫馨提示頁面（安裝示意圖、購買必讀）：減少后期溝通成本、降低退貨率；
寶貝展示頁面（新品搶先）：增加特定單品曝光量；
會員機制（會員）：增加老客戶黏性，提升新客戶轉化率；
自定義頁面的作用：品宣、利益誘惑、寶貝推廣；
示例：
3、產品陳列
主推寶貝：1~3款，具有銷量、款式優勢，不宜太多，不能讓買家產生選擇性障礙；
促銷寶貝：數量可根據實際情況而定，展示活動力度最給力的寶貝，可在首頁簡單鋪貨或者建立單獨的落地頁面；
新品預熱：數量可根據實際情況而定，通過階梯價、預售讓利等活動形式提升轉化，可在首頁簡單鋪貨或者建立單獨的落地頁面；
寶貝分類鋪貨：根據產品類別進行鋪貨，具體可按銷量優勢進行排序，切忌多而雜；
產品陳列的作用：抓住買家的不同心理需求促成下單（主推寶貝：從眾心理，新品預熱：求鮮心理，促銷寶貝：價格誘惑…..）；
示例：
4、詳情頁
詳情頁的目標——轉化，轉化，轉化（除了本款寶貝的轉化，還有關聯寶貝的轉化）；
寶貝圖片：主圖、細節圖、買家秀；
寶貝說明 : 文字風格符合定位人群、寶貝屬性、促銷信息、服務內容（順風包郵、免費上門安裝、全年保修等）、賣點表現形式的多樣性（故事事件性、漫畫性、直敘性等）；
購買評價：夸自己一百句好不如別人夸你一句好（重視買家影響力）；
巧用評價：將好評中的寶貝優勢擴大，將“差評”中的寶貝劣勢敘述成另一種優勢；
關聯營銷：建議可放搭配產品，提高轉化率以及客單價。
二、數據分析
銷售額=流量（訪客數）×轉化率×客單價
1、提升銷售額方法一：流量
店鋪流量結構：付費流量+免費流量；
兩者之間關系：提升付費流量比免費流量更加直接、迅速，通過付費流量為店鋪積累銷量、提升銷售額的同時免費流量會隨之提升，而免費流量帶來的銷量累計也將更有利于付費推廣，所以兩者是相輔相成、相互促進。
提升付費流量3個途徑：直通車、鉆展、淘寶客。
賣家可以根據類目不同性、投放資金預算、流量精準性以及流量目的來選擇不同的推廣方式。
2、提升銷售額方法二：轉化率
影響瀏覽轉化率因素：裝修風格、寶貝展示、促銷活動、寶貝評價、售后服務、寶貝自身競爭力（功能+價格+附加價值等）+策劃以及設計能力。
影響咨詢轉化率因素：旺旺在線狀態、回復速度、專業知識、有效回復、服務態度、推薦能力、客服的專業性+應變能力。
3、提升銷售額方法三：客單價
A、提升高客單價寶貝轉化率（詳情頁和寶貝價格匹配性）
雖然圖1和圖2背景都和寶貝風格統一，但是圖1在搭配寶貝及色彩上都優于圖2，所以寶貝1更有溢價力。
B、“找對”關聯營銷的寶貝，提升動銷率
可參考生意經中套餐搭配銷售情況，建立合理的套餐鏈接。關聯購買率達到15%以上，遠高于其它關聯寶貝，建議組成搭配套餐。
以上，供賣家們參考，提前祝賣家們雙12大賣哦！
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本文來源： 雙12來了，聊聊銷售額飆升那些事兒
