淘寶推廣，最常用到的引流工具是直通車。要做好直通車引流工作，不但要做好關鍵詞的出價，還得看準時間。當一切工作都做好了，引流來的流量才能得到更高的轉化。那么，直通車引流該如何去平衡利弊？
（一）選款測試
要推廣罩衣的話。首先，確定推廣的類目，然后測款。根據店家的選款規則，在生意參謀里面選出跳出率低、下單支付轉化率高的寶貝進行測試，這個測試寶貝最好要有一定的銷量基礎和評價基礎的，收藏比例在10:1（到達寶貝頁面的訪客數：收藏數）以上。
（二）淘寶直通車反饋
在店內選出符合我們選款規則的寶貝后，我們就要開始把寶貝推廣上車了。首先，我們得選出了店鋪點擊率較高的寶貝，點擊率能證明我們的寶貝在顏色和款式上是受到媽媽們喜愛的程度，對點擊率好的寶貝加大引流，不好的則淘汰掉，繼續觀察轉化情況。一段時間后，再淘汰掉一部分轉化率不好的寶貝。由于轉化率高，這樣的寶貝對店鋪整體也可以起到一個提升的作用。
（三）淘寶直通車的平衡
把款式確定出來后，我們就要全力對寶貝加大引流的力度，將淘寶直通車對寶貝及店鋪的提升作用最大化。
在投放設備時，若發現移動設備的點擊率和投產比高于PC端，那可以將移動設備的推廣力度加大。在此，你除了提升移動端折扣外，還可以把中午12:00-13:30和晚上17:30-19:30之間的投放調高，因為寶寶的媽媽們在上班時間較忙，但是在吃飯時間反而可以用手機淘寶APP來瀏覽寶貝。
當調整好店鋪的大方向后，還得對細節的每一個關鍵詞流量進行甄選，多維度為寶貝上關鍵詞，泛詞和精準詞互相配合，將關鍵詞的轉化進行總結優化，最大程度保證寶貝的優化。
因此，賣家在選款時，一定要選出應季的款式。當然，服裝類的應季周期越長越好。選出款后，要從點擊率和轉化率方面測出最適合推廣的款，因為每個數據都反映一種消費者反饋情況，點擊率反映寶貝的款式是否受歡迎，轉化率則更多反映我們寶貝在顧客印象中的性價比。
直通車引流如何平衡利弊？最起碼在選款式時要根據市場主流，跟隨市場導向來選擇應季的款式。
（一）選款測試
下面小編給大家舉例一家經營兒童罩衣的店鋪。該店鋪八月底時淘寶直通車的數據還是平平的，店鋪多數產品的銷量在幾十件。但是，從行業的數據來看，八月是兒童罩衣進入旺季的起始月，這個旺季會持續到來年的四月初，所以若培養及時，還是可以獲得較好的效果的。
（二）淘寶直通車反饋
在店內選出符合我們選款規則的寶貝后，我們就要開始把寶貝推廣上車了。首先，我們得選出了店鋪點擊率較高的寶貝，點擊率能證明我們的寶貝在顏色和款式上是受到媽媽們喜愛的程度，對點擊率好的寶貝加大引流，不好的則淘汰掉，繼續觀察轉化情況。一段時間后，再淘汰掉一部分轉化率不好的寶貝。由于轉化率高，這樣的寶貝對店鋪整體也可以起到一個提升的作用。
（三）淘寶直通車的平衡
把款式確定出來后，我們就要全力對寶貝加大引流的力度，將淘寶直通車對寶貝及店鋪的提升作用最大化。
首先，我們要看淘寶直通車的流量引進情況及轉化情況：在淘寶直通車的報表里，我們可以看到站內、站外，關鍵詞、定向、手機端、PC端分別引入的流量情況，根據分別的轉化情況針對性地在投放平臺里面打出對應的折扣，轉化情況好的折扣向上調整，轉化情況較差的往下調整，調整的幅度在5%左右。大幅度的增加或減少容易造成流量猛增或猛減，這都會對寶貝和淘寶直通車的平衡造成不利的影響，所以，車手們就要謹慎操作了。
如圖所示：
將淘寶直通車的各方面都調整好后的轉化情況如圖所示：
直通車引流如何平衡利弊？最起碼在選款式時要根據市場主流，跟隨市場導向來選擇應季的款式。
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本文來源： 網店推廣之淘寶直通車引流如何平衡利弊?
