自從進入深秋以來，“求溫暖”就成了人們購物的主要方向。在毛呢大衣、雪地靴、羽絨服搜索量飆升的同時，羊絨也以不同于往年的熱度進入人們的視線。內蒙古地處我國北疆，遼闊的草原孕育了肥壯的牛羊，也為這里人們帶來了舉世聞名的“軟黃金”——羊絨。內蒙古的山羊原絨產量占世界羊絨總量的40%，占全國羊絨總產量的50%，所產羊絨以其舒適、保暖、透氣的特性享譽國際。盡管如此，內蒙古羊絨的銷量及品牌知名度卻并未達到應有的高度，這一點在線上尤為突出。除少數知名品牌外，內蒙古大多數企業未曾接觸過網絡銷售，加之網絡上百元左右的“羊絨”帶來的沖擊，使得消費者很難體驗到真正的內蒙古羊絨。所以正本清源，讓消費者都能購買到真正的內蒙古羊絨，是此次內蒙古羊絨節的根本目的，由淘寶特色中國內蒙古館主辦的內蒙古羊絨節活動為期一周，單日最高訪客人數達242萬人，總訪客人數達1303萬人。活動共成交訂單近2萬筆，售出羊絨產品2.6萬余件，為期一周的活動創下了912.1萬元的銷售佳績。
正本清源 為內蒙古羊絨代言
羊絨衫一直受困于“款式老”、“假貨多”等大眾印象很難賣出好銷量，為了保證此次活動效果，項目組在選品上可謂下足了功夫。
首先是選款，項目組通過實地入場考察，經過3輪選拔，在幾千款羊絨衫中挑選了34款在設計款式及羊絨含量都具有絕對優勢的羊絨產品。其次，為了確保活動產品質量，項目組特邀內蒙古纖維檢驗局對活動產品進行了統一質檢，并出具檢驗報告。最后由呼和浩特市商務局為此次羊絨節統一出具產品背書，讓消費者買的放心。
如果要真正做到“為內蒙古羊絨代言”，僅僅把握好產品端顯然是不夠的，對于這些網絡銷售經驗不足的傳統羊絨企業來說還有很多問題擺在面前。產品如何確定活動價？什么樣的詳情頁能夠打動消費者？消費者更期待什么樣的包裝和贈品？如何提高發貨物流效率？特色中國內蒙古館給出的答案是統一把控，統一上線產品合理定價，統一制作修改詳情頁，統一產品外包裝，統一倉儲發貨，在各個環節上最大限度的提升用戶體驗，為內蒙古羊絨贏得“好評”。
賣出“軟黃金”的價值羊絨價高，有人認為它與線上消費人群的匹配度低，所以不看好羊絨的線上銷售。但事實真的如此嗎？其實，線上不乏高消費人群，他們會為高價產品買單，只要你能告訴他們“這東西為什么那么貴”。為此，特色中國內蒙古館特別邀請了來自全國各地的10位代表親臨內蒙古，親手體驗羊絨衫的制作過程。并將整個體驗過程制作成視頻短片，發布在微博及羊絨節的活動專題頁中。消費者看到羊絨衫的制作過程，看到復雜繁瑣的工藝，聽到和自己一樣的普通人講述羊絨衫的故事及制作心得，下單購買就成了順理成章的事情了。
其實，這10個代表也并非“普通人”，他們是由全國3000多個報名參加體驗活動的網友中精心挑選出的微博達人。他們對活動互動微博的轉發帶來了驚人的影響力，至活動結束，互動微博共計轉發5369條，總評論達4598條，閱讀高達1455.2萬人次，對于本次羊絨節活動的推廣來說，效果是不言而喻的。好策略帶來好效果
深秋時節的內蒙古羊絨，其應季、原產地的等特點與“淘時節”這一將各地最正宗、最優質的當季產品輸出至全國的淘寶網品牌活動有著相當高的契合度。二者一拍即合，聯手為消費者奉上了一場羊絨盛宴。整場活動包含羊絨衫、羊絨褲、羊絨圍巾三個品類34款產品，售價在百元至千元間不等，在款式上滿足各年齡層消費者的同時，在價格上也兼顧到各個群體的消費水平。
活動以“天賜好羊絨”為主題，開心麻花女主烏日娜傾情代言，“原產地直供”、“呼和浩特商務局推薦”等標簽信心作保，歷經“絕世好羊絨”、“觸摸溫暖”等幾輪首焦的連番轟炸，最終贏得了5000萬人的關注，以及單品熱銷6000件的佳績。
此外，在活動的推廣傳播上，除了前文提到的“包郵內蒙古”羊絨體驗活動的SNS傳播，“溫暖的淘寶，溫暖的驚喜”、“馬云同款”等具有傳播力的微博互動話題，以及“如何挑選羊絨”、“如何清洗羊絨衫”等實用性頗高的推廣文案，也為羊絨節活動增色不少。
落幕后的思考
內蒙古羊絨節活動為期一周，單日最高訪客人數達242萬人，總訪客人數達1303萬人。活動共成交訂單近2萬筆，售出羊絨產品2.6萬余件，為期一周的活動創下了912.1萬元的銷售佳績。
單純從數據層面來看，這無疑是一場成果顯著的活動，然而這其中存在的一些問題，仍舊是不可忽略的。比如，明顯限制了銷量的羊絨衫斷碼斷色問題。與時尚類服裝不同，羊絨屬于特殊商品，生產周期長，工藝復雜，很難滿足網絡銷售“走量”的需求。這次活動盡管“得益于”困擾企業很久的庫存壓力，但若想形成長期的規模銷售，緊靠“銷庫存”是遠遠不夠的。目前來看，訂單銷售，以銷定產似乎是最為合適的方式，但讓大多數消費者接受長達一個月以上的預售期，仍舊需要時間。所幸目前內蒙古大多數羊絨企業還有庫存積壓，不至影響活動后續銷售。
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本文來源： 內蒙古羊絨節一周熱銷912萬元背后的秘密
