A、建立計(jì)劃

主推寶貝確定：數(shù)量建議1-5個(gè)。不宜過多。商品特征：1、新品；2、利潤高；3、庫存較多。

① 主推計(jì)劃
首先建立主推計(jì)劃，將主推的寶貝放入主推計(jì)劃。

② 次推計(jì)劃
為了引入更多的流量，同時(shí)降低點(diǎn)擊的成本，將店鋪中銷量最好的20個(gè)寶貝建立次推的計(jì)劃。這個(gè)計(jì)劃可以在出價(jià)到第三步的時(shí)候推出。

③ 第三計(jì)劃
是主推計(jì)劃中寶貝的克隆，區(qū)別是：關(guān)鍵詞是經(jīng)過精心挑選的。這個(gè)計(jì)劃可以在出價(jià)到第四步以后推出。

B、出價(jià)策略

① 主推計(jì)劃
a、初始價(jià)格
默認(rèn)出價(jià)低于市場平均價(jià)格，類目出價(jià)也低于市場的類目價(jià)格，定向出價(jià)低于類目出價(jià)；

b、進(jìn)階價(jià)格
默認(rèn)出價(jià)高于市場品均價(jià)格，類目出價(jià)也高于市場的類目價(jià)格，定向出價(jià)低于類目出價(jià)；

c、前三價(jià)格
將匹配的關(guān)鍵詞的出價(jià)提高到前3頁；

d、首頁價(jià)格
最精準(zhǔn)的詞，出價(jià)提高到首頁；

每一步調(diào)整的時(shí)機(jī)在于觀察直通車的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，展現(xiàn)量，點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊率和花費(fèi)。

② 次推計(jì)劃
a、初始價(jià)格
默認(rèn)出價(jià)低于市場平均價(jià)格，類目出價(jià)低于市場類目價(jià)格，定向出價(jià)低于類目出價(jià)；

b、進(jìn)階價(jià)格
出價(jià)始終低于市場價(jià)格；

③ 第三計(jì)劃
a、初始價(jià)格
默認(rèn)出價(jià)高于市場平均價(jià)格，類目出價(jià)也高于市場類目價(jià)格，定向出價(jià)低于類目出價(jià)；

b、前三價(jià)格
將匹配的關(guān)鍵詞的出價(jià)提高到前3頁；

c、首頁價(jià)格
最精準(zhǔn)的詞，出價(jià)提高到首頁。

C、關(guān)鍵詞的優(yōu)化

① 主推計(jì)劃
建立計(jì)劃的時(shí)候，加入系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞，刪除7分以下的詞，刪除明顯不匹配的關(guān)鍵詞。例如，寶貝的主題有貴州特產(chǎn)，那么應(yīng)該將其他地方的特產(chǎn)的關(guān)鍵詞都產(chǎn)出，比如，廣州特產(chǎn)，上海特產(chǎn)這樣的詞。

② 次推計(jì)劃
與主推計(jì)劃的關(guān)鍵詞同樣優(yōu)化。

③ 第三計(jì)劃
在建立第三計(jì)劃之前，就從淘寶淘詞中挑選匹配的關(guān)鍵詞，根據(jù)寶貝的主題詞，和客戶一起整理收集最匹配的關(guān)鍵詞；建立計(jì)劃的時(shí)候，加入準(zhǔn)備好的關(guān)鍵詞，產(chǎn)出7分以下的詞；每隔兩、三天刪除7分以下的關(guān)鍵詞，重新加入新挑選的關(guān)鍵詞。

D、推廣內(nèi)容優(yōu)化

① 建立計(jì)劃的時(shí)候建立一個(gè)推廣內(nèi)容，使用優(yōu)化過的圖片和推廣標(biāo)題；

② 在出價(jià)到第二步的時(shí)候，再建立第二個(gè)推廣內(nèi)容。

E、日限額

客戶每天花費(fèi)在直通車推廣上的預(yù)算可以作為全部推廣計(jì)劃的日限額。分配比例是1:4:3:3

F、投放區(qū)域和時(shí)間

投放區(qū)域，與客戶做溝通后，考慮銷售和物流的因素后決定。投放時(shí)間，建議與客戶的工作時(shí)間一致。

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