使用直通車也有風險，因為它有致命弱點——要花車票錢。花錢與賺錢永遠是一對矛盾，個人以為不能因噎廢食，而應該想辦法以較少的成本贏得較多的利潤。這里不說“花最少的成本贏得最多的利潤”，那是癡人說夢，天下沒有此等好事。萬事是相對的，只能說達到相對較好的效果。一味蠻干，很可能會翻車滴！

如何才能做到控制風險，提高銷量——“花最少的成本贏得最多的利潤”？

1.規(guī)劃好方案，控制風險，堅持不懈，提高效率——這是個戰(zhàn)略問題

直通車有風險，就是開了車，沒得到實際銷量回報。本人在開車之初，也猶豫過（試開過幾次，都半途而廢，甚至長時間沒敢嘗試直通車），開車是也有過翻車的情況。

每個掌柜，尤其是中小賣家，在開車前，我想應該考慮一下自身的抗風險能力。如果沒有正確認識自己的抗風險能力，還是先不要開車。這里所說抗風險能力，就是說自己能承受多大程度上的失敗。各自都不一樣，有些人是100元、有些是1000元、有些是1萬元，根據(jù)自身情況，來決定。我在最初決定開車時，選擇的是1萬元，因為這是我能承受的，對于中小賣家，尤其是小賣家，我建議可以把一個月的凈利潤拿出來做直通車的預算。在預算規(guī)劃好后，還要規(guī)劃一下需要推廣的產(chǎn)品，很重要。一定要推廣店內(nèi)最好賣的產(chǎn)品，盡可能提高轉(zhuǎn)換率，這樣可以盡快產(chǎn)生效益，增強繼續(xù)開車的信心。同時，推廣產(chǎn)品還應該有代表性，最大程度地帶動店內(nèi)其他產(chǎn)品的銷售。比如我自己，開始的時候就選擇了兩個最好賣的眼鏡架產(chǎn)品和兩個太陽鏡產(chǎn)品作為組合，進行推廣。

剩下的就是堅持。

開車要見到效果，是需要時間的（因為買家有自己的購物習慣，見到即買的只占一小部分），不可能立竿見影。因此，要有個較長遠的計劃（很多人試三天，沒效果就放棄，我想會100%失敗），比如我，準備觀望20天左右，因此，我規(guī)劃每天都費用是500元。事實比想象的要樂觀，在10天以后，就見到了效果，收入已經(jīng)大于支出了。說實話，每天500元往外流是很心疼的，要不是開始做好20天花1萬元的計劃，很可能中途退出了，那么花掉的錢就是打了水漂了。

花費要有計劃，要平穩(wěn)

2.第一點做好后，就要盡快提高直通車設(shè)置技巧——這是個戰(zhàn)術(shù)問題

直通車想想概念很簡單，實際操作起來，要用好卻很困難。尤其是出價，經(jīng)常會陷入兩難的境地——出價過高，點次點擊費用很高不說，點擊量也激增，可能一小時就能花光一天的費用；出價過低，則恰恰相反，看著錢花不掉，也很犯愁。更為頭疼的是，有時候過高與過低之間僅一線之隔。比如我出價吹“太陽鏡”的類目出價，我出價2.8元，則點擊量過小，基本沒效果；如果出價2.88元，則點擊量激增，單次點擊費用也會暴漲。要達到平衡，應該反復嘗試。對于中小賣家，因為預算較低，建議出價從低到高嘗試，因為直接從高處入手，會嚇死人的，而且中小賣家，尤其是小賣家，沒必要跟大賣家拼出價，拼不過的。

這里將三個技巧：

1）精選關(guān)鍵詞。

對于中小賣家，使用直通車的目的是增加點擊量，而不是使點擊量最大化，一口吃一個饅頭要噎死人的。不要選擇流量巨大但針對性小的關(guān)鍵詞，比如“太陽鏡”,這樣的關(guān)鍵詞出價高，流量大，可以眨眼間花完你全部預算，同時針對性卻不強，轉(zhuǎn)換率相對較低，并不是一個好的選擇。我們可以精選一些有針對性的關(guān)鍵詞，比如我們一款現(xiàn)在很流行的雷朋3025蛤蟆鏡，可以選擇這樣的關(guān)鍵詞：“雷朋 太陽鏡 蛤蟆鏡 3025”，這樣的關(guān)鍵詞因為競爭小，單次點擊費用低，卻還能有一定的點擊量，可多設(shè)關(guān)鍵詞，積少成多。

多選可能被點擊的關(guān)鍵詞

2）多設(shè)推廣寶貝。

對于中小賣家來說，我認為是個好辦法。因為針對一個關(guān)鍵詞，你的出價只要不是太低，多少都會有一定點擊量，這些點擊量的點擊費用相對排在首頁的那些是很低的，所以我們可以降低出價，而多推廣寶貝來彌補。比如，單個寶貝我出價“太陽鏡”，要每天得到100次的量，需要排到第一頁，出價在4元左右，就是400元點擊100次，如果我我出價僅為2元，則只能點擊10次左右，費用為20元（甚至出價8毛也有點擊，只是點擊更少而已），如果我的預算是100元，那么怎么辦？是出價4元點25次嗎？最好的辦法是我多推廣幾個寶貝，比如5個，出價2元，那么5個寶貝總的點擊量是50次，剛好是100元預算，而且這些點擊量在全天會比較均勻分配。

多推寶貝，積少成多

3）見縫插針。

在大賣家廣告間歇期間全力推廣，有點田忌賽馬的意思，因為大賣家的廣告也會休息的，應該容易理解，不多闡述。

有了一定的技巧，就要勤勞了，每天都要看報表來調(diào)整關(guān)鍵詞及其出價，盡量讓點擊均與分布在一整天時間中，而且要盡量將預算花完。也不多說，不過很重要，我?guī)缀趺刻煸谧觥?/P>

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本文來源： 探討淘寶直通車戰(zhàn)術(shù)問題