我記得愚蠢笨熊曾經說過;真正能讓這些流量產生轉化的是寶貝描述和客服的服務水平”，這句話非常直觀的反應了寶貝成交的核心本質。因此當做寶貝描述時我比任何時候都緊張，因為這部分內容是成交的核心。 各位都知道寶貝描述訪客來說有多重要，如果我們的寶貝描述能夠說服客人，那么就可能會立即產生成交，如果你的描述不能打動客人，那么客人就會馬上離開。

因此，在做寶貝描述時，我把人氣頁面的40個寶貝描述逐個打開，逐一分析，反復對比，看看別人的寶貝是怎么描述的，然后根據根據這些寶貝的的描述建立一個模型，這個模型由8個模塊組成，即關聯連接、郵購說明、退換說明、產品尺寸、模特圖片、細節圖片 、質量說明、包裝說明。根據這些模塊填寫內容，把能夠說服客人的內容盡量放在左側。我們又發現用黑體字的比宋體字的成交多，于是文字部分我們全部采用黑體字。關聯連接我們采用了8個寶貝相互連接，盡量讓低價位的寶貝描述里出現高價位的關聯連接，高價位的寶貝盡量出現低價位的關聯連接，這樣做的目的是，如果買家認為我的價格高，他們很可能會選擇低價位褲子，另外如果買家進入低價位的寶貝進行瀏覽，很有可能他們會對高價位的褲子感興趣，這樣又會使我們利潤最大話。為了使描述頁面更符合用戶瀏覽習慣，我們又做了一次多變量測試，根據多變量測試的結果，我們又微調了寶貝頁面的結構，在測試過程中我們發現，用戶更喜歡瀏覽退換說明，因此我們把退換說明和郵購說明調換了位置，把退換說明放在了第一的位置，并且在寶貝描述的尾端也加上了退換說明，這樣做的目的有兩個原因，一是當客人進入頁面后，看到退換說明就沒有戒備心理了，可以繼續瀏覽網頁的其他內容。二是當客人瀏覽完其他內容后，如果他被我們的寶貝描述征服了，在尾端又看到了退換說明，他的購物欲望可能會更強烈。接下來我讓美工把詳情的圖片做的效果好一點，文字就用普通的黑體就可以，重點內容的文字加紅底色，讓描述頁面整體感覺很一般。這樣做的目的是，當用戶瀏覽文字內容時能夠安靜下來放松閱讀，當用戶瀏覽圖片時容易產生沖動和幻想，這樣的描述效果很容易征服用戶。另一個目的就是，當一些競爭對手關注我們時，讓他們感覺我們的頁面很破，甚至可能還嘲笑我們的描述頁面是如何丑陋，但他們就是忘記了一點，就在他們嘲笑我們時，我們的銷量正在攀升。