直通車推廣本質(zhì)上是一種競價推廣方式。只有買家點擊了你才會產(chǎn)生轉(zhuǎn)化率，才會達到目的。那么如何提升這個點擊率呢？
一，什么是CTR？以及他的重要性！
很不好意思地說，在《我是贏家》的比賽開始前，你問我什么是“CTR”？我肯定回答不出來！你要是跟我講“點擊率”那我曉得！
CTR = 點擊量 / 展示量 ，也就是我們平時所說的“點擊率”。
CTR簡單講就是驗證你廣告是否吸引人的一個參數(shù)，一個廣告出現(xiàn)在別人面前100次，有1個人點，跟有10個人點，那肯定不一樣的。
直通車是按點擊付費的，如果你的點擊率不高，就會出現(xiàn)“有錢花不出去”的情況，那么質(zhì)量得分肯定上不去，廣告的效果也不會理想；
如果你做的是展示付費類的廣告，比如說鉆石展位，那么CTR顯得更為重要，因為他是按展示次數(shù)付費的，如果廣告出現(xiàn)在別人面前1000次，沒有人去點擊跟一千人都點了，付的錢是一樣的！
打廣告，肯定希望有人點擊，點進來了人家才可能會去購買！所以，CTR很重要！重要的不是這個數(shù)字，而是他能說明你的廣告是否做得合格！
二，決定直通車CTR的因素：推廣主圖+推廣標題
影響CTR的因素很多，在這里我先不談款式價格等基礎(chǔ)因素，純粹從直通車操作的角度去談一下幾個要點：
直通車CTR的影響因素有兩個：①推廣主圖；②推廣標題。
先談?wù)勍茝V主圖，要把產(chǎn)品主圖和推廣主圖兩個區(qū)分開來！
簡單的講，推廣主圖就是你希望別人看到的圖片，他默認就是你的商品主圖，但是你也可以自己去靈活設(shè)置！圖片做得吸引人，那么點擊的人肯定就多！
再說說推廣標題，所指也不是商品的標題，推廣標題是要您自己去重新組織的！
要提升CTR啊，要從推廣主圖和推廣標題去入手，這一點首先要明確！當然，一些基本因素如款式&價格，這些也都是很重要的。
三，推廣主圖怎么做？
① 突出主體
就是說，讓人一眼就看懂你是在賣什么，背景最好簡單干凈，不要花里胡哨！背景色最好能襯托出商品主體！
② 突出賣點
Mr.ing的噴氣鞋的案例已經(jīng)讓人講爛了，他的賣點讓人一看就知道，透氣！
比如冬季的羽絨服，去年流行大毛領(lǐng)，那么你不一定要拍全圖，有時候“猶抱琵琶半遮面”的若隱若現(xiàn)反而更能“誘敵深入”
至于賣點怎么尋找你可以從：價格、設(shè)計（款式）、功能、色彩……等多個方面去考慮，尋找你最具吸引力的賣點！
③ 輔助說明
有時候賣點需要配合文字說明，細節(jié)放大，圖片標簽等信息讓人家更一目了然！
但是，往主圖上寫文字切忌像打“牛皮癬”廣告一樣，要簡潔醒目，也要講究美觀，最好不要覆蓋商品主體，整體色調(diào)也要和諧！
另外，要經(jīng)常關(guān)注你的排名，看看你周邊廣告位與展示商品的圖片，看看是否與他們有“差異化”在他們中間是否醒目！
四，直通車推廣標題怎么做？
這個根據(jù)我個人經(jīng)驗講幾點，拋磚引玉！
利用好20個漢字的長度，標題不是越長越好！
① 讀起來要通順，不能狗P不通！
② 促銷信息，比如：包郵、五折、清倉、促銷、淘金幣、聚劃算……但是要實事求是，不能亂寫！
③ 品牌&信譽&銷量，如果你是淘品牌，有一定知名度的，可以把品牌加上去；如果還沒到那層次或者是未授權(quán)的，違反淘寶標題有關(guān)規(guī)則的，不要去亂寫！但是你信譽等級高，可以適當提一下你的信譽，增加消費者的信任度；以及“熱賣千件”，“熱銷萬件”等信息，也可以作為賣點寫進標題，同樣，要實事求是。
④ 標題關(guān)鍵詞，可以結(jié)合淘詞、淘寶搜索引擎的熱門詞，Top5W里面選擇，最適合你寶貝的關(guān)鍵詞，組成你的推廣標題；適當用空格間斷，以便更好閱讀。
關(guān)于標題大致這么多，也可以看看人家的標題是怎么寫的，具體問題可以私信我的新浪網(wǎng)站 @勤奮的歡哥
五，測試方法： A-B Test
第一次接觸 A-B Test是在麥包包的推廣主管的一次專題訪談，叫什么名字忘記了，一個胖嘟嘟的小伙子；
不管標題，還是主圖，不是你覺得滿意就OK，我們要通過測試，然后用數(shù)據(jù)來證明！
測“推廣主圖”的點擊率的方法：兩個推廣內(nèi)容的【標題一樣】，用不同的主圖去測試；
測“推廣標題”的點利率的方法：兩個推廣內(nèi)容的【主圖一樣】，用不同的標題去測試；
測試時長：一般3-5天左右，具體要看你展示量的大小而定。
平時我們就是這樣循環(huán)往復地去做這個 A-B Test 的工作，總歸一個比一個更好的，我們就不斷去做這個標題和主圖的優(yōu)勝劣汰！
六，注意事項
我曾經(jīng)犯過一次錯誤，把一張點擊率很高的推廣主圖去直接用作了商品的主圖，天真地以為這樣我自然搜索流量的點擊率也就高了；然而事實是，因為淘寶對商品的主圖質(zhì)量的要求越來越高，一下就被降權(quán)了。
所以在此提醒大家不要犯同一個錯誤，推廣主圖就是推廣主圖，商品主圖就是商品主圖！
這是一個需要注意的，另外告訴大家一條所謂的捷徑！一件商品賣得爆總歸有他的理由的，你不會原創(chuàng)還不知道山寨么？去模仿他的主圖與標題！
最最最核心的前提：你的款式好不好，價格是不是挺扯淡？這是根本，所有的之前說的話，都是建立在這個基礎(chǔ)上的！

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本文來源： 直通車如何完善才能提高點擊率