優化直通車質量得分

接觸淘寶也就2年的時間，琢磨的最多的東西也就只有直通車了。先扯點主題外的東西，做電商其實流量是次要的。如果前期因為沒有流量而慌亂的話，那只能說不是生意人。

我個人的觀點：公司的制度—工作的流程—售后保障—轉化率—客單價—流量。

其實只要你把前4點能做好，客單價和流量就只是時間的問題。而直通車、鉆展、活動這些無非就是縮短這個時間而已。且看淘寶從你知道開始至今，沒有一個變化不是圍繞提高消費者體驗來完善的。而京東之所以敢跟電商行業銷售額占據半壁江山的阿里叫板，正是抓住了這一點！

OK，有點扯遠了。上面這些就是要告訴大家，把方向走對，并且按步子走才能走穩當。今天只說直通車的質量得分。

正題：

直通車的單次點擊花費跟質量得分關系很大，直通車展現位置的排名跟質量得分的關系也很大，那么質量得分如何優化好呢?

根據我的經驗，淘寶直通車質量得分影響因素分為兩種，一種是短期就可以提高的例如：標題、類目、屬性和描述的相關性；另外一種是需要長期優化控制來提高到如：點擊率、轉化率和收藏率。

那我們先來講下短期可以提高的一些小技巧：短期可以提高的質量得分，即你只要對在推廣或者即將推廣的寶貝稍作調整即可提高你想要提高的關鍵詞的質量得分。先說標題：我們如果要推廣一款伊美黛真皮女包，那么主要優化的關鍵詞為伊美黛 真皮女包 那么首先標題中必須有這個關鍵詞。另外關鍵詞的相關性中有一項是標題，這個標題指的是該寶貝的推廣標題。這樣做有兩個好處，一方面可以提高關鍵詞的相關性，另一方面可以提高點擊率（直通車推廣標題如果包含買家搜索的關鍵詞，則會自動描紅。不明白為什么的同學可以去搜索一下《視覺營銷讓轉化率如此彪悍》）。同時我們又可以得到另外一個技巧，直通車可以推廣4個計劃，而每個計劃中可以推廣2個標題，每個標題至少可以包含兩個轉化率不錯的關鍵詞，那么我們足足有至少16個可以完全互不影響的高質量關鍵詞。而一個寶貝如果有16個質量得分很高（不止10分）的關鍵詞并且轉化率跟同行差別不大的話，那么除了沒有錢你還有什么理由銷量比同行低呢？

OK，我們接著說類目，這個沒有什么技術含量，因為我很少優化類目。基本上就是找到合適的類目后就不會再變動了，因為每變動一次類目你的這個寶貝在直通車里面基本上需要重推廣一次了。關于屬性相關性，跟你寶貝在發布的時候選擇的那幾個選項有關，例如一個真皮女包，那么選擇屬性的時候選擇真皮，則推廣的關鍵詞“真皮女包”屬性相關性就是好，屬性選擇PU則屬性相關性為差，而此選項不選則屬性相關性為“-”，這種情況真皮和PU都可以推，但是質量得分會比選擇了其一的要低。所以如果需要引入精準流量的話，關鍵詞不要亂添，屬性也盡量準確并且填寫完整。

最后一點，描述。這一點大家可能都又聽到過傳聞，傳說寶貝內頁的文字描述會影響寶貝的搜索排名，但是具體怎么影響也再沒有小道消息。經過多次的測試之后，發現內頁的文字描述跟廣泛推廣的關系灰常之密切。看到很多大小賣家的寶貝內頁描述都是一張圖接一張圖的，覺得很是可惜。一方面讓網速慢的客戶失去耐心而跳失，另一方面就是降低推廣時的展現機會了。內頁描述是怎么提高質量得分呢？比如我在推廣的關鍵詞“真皮女包”描述頁面全是圖片，只有標題有這個關鍵詞，那么這個關鍵詞經過優化后同樣可以顯示為10分；但是客戶搜索“真皮女包”的時候，除非你的出價高出很多，才會發揮出廣泛匹配燒錢的效果。如果我在描述頁面中加入一段文字，其中只要包含“真皮女包”這兩個關鍵詞即可，不過能加粗一下或者突出一下字體效果會更好（這里，你會知道為什么做過百度/谷歌SEO的他們質量得分很高，點擊單價很低）這樣的話你會發現你推廣的關鍵詞即使客戶搜索“真皮女包正品”的時候你的排名跟精準差別也不會很大，而且點擊單價也不會很高。另外你描述的相關詞越多，這個關鍵詞廣泛匹配的時候展現的關鍵詞數量就越大。順帶說一下，你文案做的好的話，這些詞可以幫你提高轉化率的。