直通車定向推廣是一場看不見的競爭對手，但是了解不了競爭對手的操作程序和方法。主要是直通車的每一塊推廣內容也是隨時隨地的在更新中。不是簡簡單單的停留在老套路，需要知道花錢不是目的，重要是花錢的方式，還有最重要的就是效果。

定向原理：直通車定向原理是是通過用戶的行為，構建用戶模型，將用戶興趣和需要映射到類目，將類目寶貝主動推薦 給用戶，實現精準營銷。當一個IP或者淘寶帳號在淘寶上進行購買，收藏，瀏覽都會被淘寶記錄。在將該類目的寶貝利用定向推廣主動推薦給用戶，所以定向推廣是比較精準的營銷。

定向特點：定向的特點主要分為三種。（1）流量巨大：每天站內定向流量加起來超過1億。（2）精準投放：多維度細分，通過不同時段、不同地域、不同平臺和不同人群為賣家進行甄選投放。（3）潛力巨大：定向不光流量大，相比其他推廣方式競爭稍微較小，投放比較精準，是一種比較客觀的引流方式。

定向推廣位置：分為站內和站外位置，站內位置包括已買到寶貝頁面、旺旺焦點圖頁面、物流詳情頁面、收藏夾頁面、購物車頁面、評價成功頁面等等20幾個位置，尤其是已買到寶貝頁面、旺旺焦點圖頁面、物流詳情頁面、收藏夾頁面4個位置。每個位置流量每天都有1千萬以上，2012年雙十一當天定向推廣流量達到近6億。

定向質量得分的隱藏性：眾所周知，定向沒有質量得分，以為只要直通車出價高就能獲得好位置，但在操作過程中往往會發現定向不只是依據出價來定展現排名的，有很多女裝寶貝定向出價很高流量卻很少。經研究發現其實定向推廣有著一個隱性質量得分，它和出價一起決定著定向的排位。

如下面是女裝定向的2款寶貝的出價和點擊情況。

出價0.4，每天點擊量有13000個點擊，平均點擊花費0.39.定向出價0.4就能引來那么大的流量，所以說這款寶貝的隱性質量得分非常的高。

出價1.41，流量一個月才76個，說明這款寶貝的定向隱性質量得分非常低。優化定向不能只靠出價，更關鍵的是如何優化定向的質量得分。

那怎么才能花更少錢，精準的操作定向推廣呢？

完善寶貝的類目屬性和寶貝詳情屬性

這個也是最基本的，無論是定向推廣還是其他推廣方式，類目不能放錯，不然定向會極度不精準，定向的原理中提到淘寶會根據買家行為，對買家感興趣的類目寶貝進行主動呈現。如果類目放錯，呈現的寶貝不是買家感興趣的寶貝轉化會比較低。 完善寶貝詳情的寶貝屬性，如果不完善會少許多定向的流量。

提升定向的隱性質量得分

關鍵詞的質量得分主要靠點擊率和轉化率來影響的，定向的質量得分也一樣。高的點擊率會讓定向的質量得分提升很快。如果寶貝點擊率不高，那么就要在寶貝主圖和標題上下功夫，首先主產品清晰并誘人，賣點提煉一定要準確，適當的也可以展現銷量，迎合買家的從眾心理，另外還可以展示價格或包郵優勢和一些具有創意情節的圖片，總之是提高點擊率，使定向的隱形質量得分提升。此外女裝預熱寶貝必須在旺季到來之前2個月提前預熱，提前2個月預熱ppc低，預熱的產品少，推廣定向的更少。所以定向出價會比較低，是養定向質量得分的好時期。

合理設置時間段

不少女裝掌柜常常遇到定向出高價而沒有展現的，除了隱形質量得分低外，還可能跟推廣時間有關。這是試試定向之時間段法，可以在凌晨分時折扣設到100%，爭取引來凌晨的流量。這樣在流量高峰期更容易獲得定向的流量。

上下坡出價

出一個高價，使其有定向的流量。一般首次出價比關鍵詞平均出價高0.5元。低于參考價10%起步，5分錢為幅度，緩緩提高出價,保持一定時間，然后緩緩降低出價。但是要注意，這種出價法前幾天可能會沒流量，要保持耐心，慢慢加價。通過量子實時來觀察，起步不要獲取過多流量，要給未來留空間。高于第一周參考價10%~20%出價，一般第二天就會有流量。加價到出價和流量能承受的頂點后，保持3-4天,期間務必不要暫定投放。

精準人群定位

鎖定一個群體，針對性的選款。一個白領，22-27歲左右，月收入4000以上，她們的消費習慣，這些人不會去買20幾塊的連衣裙，幾塊錢的短袖。把人群定位好了，再分析寶貝人群性別定位，對主要購買人群進行加價。通投位置出價可以比較低，加大對性別的出價。分析寶貝價格定位，選擇合適的購買力進行加價。

控制站外推廣

關閉或者低力度推廣站外的定向，以防止通投位置展現量很大，點擊率比較低，導致定向質量得分降低。后4個精準位置根據類目和寶貝的不同轉化不同，可以根據轉化測試進行定價。