每個賣家都想打造爆款，因為爆款的對網店推廣的作用確實非同凡響。當然，打造爆款不是那么容易的，從爆款的選擇到爆款的推廣再到效果評價都要一一策劃。

1爆款是怎樣煉成的

　　1.1爆款的選擇

　　1.1.1爆款的貨源

　　衣服產地同在杭州，直接廠家出貨，減少中間環節，降低衣服的成本，將會形成巨大的競爭力。所以賣家在選擇衣服的時候，最好選擇自己身邊直接廠家的衣服，然后直接上門去談，不要擔心自己銷量小會遭人白眼，一款好衣服的能量是無限的。

　　1.1.2爆款的價格定位

　　既然是爆款，在上新定價格的時候，就已經確定了，這款是跑量的，所以價格一定要定到一個非常合理的點。同樣一款衣服，在沒信譽的小店，如果總價超過了別家，那就完蛋了，但是也不能賠本賺吆喝，至少要保證這款衣服每天帶來的利潤能夠對等直通車的花費，即使平手，或者少賠一點，也是值得的。因為可以通過附加促銷手段，例如滿多少送多少的辦法，促成其他高利潤商品銷售，從而達到沖鉆盈利雙贏的目的。

　　1.1.3爆款貨源的一般規律

　　a.充足的后續。只有后續充足的款，才能成為爆款。b.相對新潮卻又不太新潮的款型。看似矛盾的一句話，其實是真理，相對是流行新款，但是無論是設計還是裁剪都沒有太多的個性和出格之處，這也是大多數買家的選擇。也就是說太土了，看不上，太新潮了不敢穿，要取個折中值。c.品牌貨，專柜貨。

　　1.2爆款的宣傳

　　千萬別以為淘寶就是把衣服掛在那等著有人看到了買就可以了。只要稍作推廣，有時候就會一發不可收拾。還是拿我們的爆款來說話，這款衣服我們剛拿到的時候，并不是很看好，但是覺得這款衣服是絕對的潛力股。a.用最專業的團隊和設備制作寶貝描述；b.找親朋好友（外地的）推薦；c.上直通車。

　　1.3不能不提的直通車

　　談到直通車，有太多技巧了。但是核心的一點，就是敢砸錢。我們的爆款01.06上架的，到01.09才開始有了銷量。在沒有銷量的時候，每天對這個單款的推薦力度就要在直通車里花費兩百左右。總結為一下幾點：

　　a.要關注直通車展示與點擊的百分比

　　這個百分比是你的寶貝吸引不吸引人的一個重大參數，主圖的好壞，定價的高低，以及直通車的推薦位置都直接影響到這一百分比。要盡可能的把這個百分比提高的百分之3以上，就說明你的寶貝，看了有很多人都有點進來的欲望，否則就要對主圖或者定價重新修正。

　　b.要關注寶貝點擊量與收藏量的比例

　　即使剛開始無法促成銷量，瀏覽與收藏的比例也是重要的參數。因為剛上的寶貝，買的人不多，其他人也會成觀望態度：1、等其他買家的評論出來，看看好不好。2、等商家新的促銷手段，會不會降價。3、也許是等自己的荷包滿起來，發工資什么的。總之有了收藏，配合其他營銷手段，就不怕促不成銷量。

　　c.要關注撞款賣家的直通車定價

　　新店貨源大家都總有撞款的情況出現，撞款是不可避免的，但是不必拼價格，只要你自己不是暴力，價格差都不會超過百分之10。而大多數買家也不會介意這10個百分點。但是如果你的商品沒被看到，其他人的先被看到了。那就被動了，所以盡可能的在撞款的同行業買家中，占有最高的曝光率。我們這款衣服至始至終保持在同款里最高的出價。大概是三毛多每次點擊。

　　d.不設直通車上線

　　當銷量一出，只要貨源充足，每日的利潤都拿來砸第二天的直通車，砸到訪問量天天翻倍，銷售量天天翻倍。既然爆款的定位是跑量的，就要把量跑到極致。盈利的事情，等店鋪來看的人多了，或者很多買家一次買多件的時候，讓其他衣服來完成。

2怎樣讓買家相信小店

　　發現了爆款，推廣了寶貝。但是同樣是賣爆款的店家很多，怎樣能讓買家相信你這個心心小店。而不去皇冠賣家那里買呢？這就要梳理出自己的核心競爭力了。比如：a.一手貨源 b.專業制作 c.誠信服務。 皇冠賣家有的我們要有，皇冠賣家做不到的，我們也爭取去做到。從一開網店就要樹立一個誠信大店的風范是必須的。根據我們的核心競爭力，進行工作如下；

3、怎樣利用爆款達到最好的沖鉆效果

　　選好了爆款，正確的推廣。并且跟買家相信了你們店鋪，愿意來消費了。但是單靠爆款賠本賺吆喝。那誰都不樂意。看了上面的內容，知道了我們是如何一月上三鉆的，那么看了下面的內容才知道著月入6萬是哪里來的。

　　3.1搭配銷售

　　關鍵詞：搭配達人 聰明的賣家主打下三路

　　MM們對搭配是盲目的，往往因為想象不到可以搭配的衣服而不敢拍喜歡的衣服。那么小店的應對措施是：所有搭配服飾一律有售，并且用搭配減價的方法促成一單多件消費。主打外套不賺錢賺吆喝，配套搭配上補回來。

　　3.2同步促銷活動

　　關鍵詞：多買幾件

　　在推出這款爆款的同時，推出滿百包郵，買多送多的活動。并且活動要最多一個月就有更新。一來老客戶會隨時關注最新的優惠活動，二來，每次消費都會是多件。對于買家，越多越便宜，還省郵費。對于賣家，走貨多了，總利潤上升，信譽上升，貨量越大，能拿到的進價也越低，好處多多。1、搭配減價；2、滿百包郵；3、VIP卡放送；4、現時打折。

　　3.3打出店主自拍王牌

　　關鍵詞：真實，可信，直觀

　　買家都是成熟的，一套圖片在網上看過N次。那么用這家圖片的賣家也一定不是什么好賣家，至少盜圖，或者上家太多。所以哪怕自己拍的圖片再爛也要用原創圖。