店鋪名稱：水一方服飾專營店

主營類目：鞋類

按淘寶業內數據計算：

1、轉化率：店鋪轉化率正常約1%至3%（100個進店成交1-3名）保守值，正常情況下一般轉化率應該2%

影響轉化率的因數很多，可以概括一下幾個方面：

轉化率是一個綜合影響因素，需要團隊客服協作解決。
提升轉化率最重要的就是監測轉化率，了解流量的來源。

流量來源決定了流量的質量，也就是流進來的用戶的需求和店鋪商品的關聯度。

如果你用一個毫不相干的關鍵詞來推廣一款寶貝的話，轉化率肯定慘不忍睹。

如果你用一個質量得分非常高的詞來推廣寶貝的話，估計這個轉化率會很不錯的。

上面是我操作的一款寶貝，直通車的轉化率大6% /投入產出比ROI達到1：17。

要提高點轉率，一定要做到數據化運營！通過店鋪數據以及行業數據為我們的推廣做依據，做到精準化運營。通過推廣的數據反饋，優化推廣，節省我們推廣費用，獲得更多的成交。

點轉率運營第一步：計算推廣寶貝的流量價值

流量價值公式=寶貝的利潤/成交一筆所需要的流量

例如推廣的寶貝利潤是50元，轉化率是5%，成交一筆所需要的流量是20。那么我們這款寶貝的單個流量價值就是2.5元。也就是我們這款寶貝的直通車點擊花費不要超過2.5元，那么這款寶貝就是賺錢的噢。

寶貝的轉化率可以去量子橫道銷售分析寶貝銷售排行寶貝頁成交轉化率，即可看到

點轉率運營第二步：精選推廣關鍵詞

直通車關鍵詞的選取有很多方法，直通車系統推薦，淘寶首頁搜索框下拉的關鍵，量子恒道里面的淘寶搜索關鍵詞，萬堂書院里面的TOP5萬，數據魔方的淘詞等等。

通過量子，我們可以知道寶貝相關的關鍵詞，哪些詞搜索量大，轉化率多少，競爭寶貝數量多少等等

大家仔細看搜索結果，會看到第一個詞和第二個詞競爭寶貝數量相差很大，一個3萬多個寶貝一個一千多個寶貝，看來很多賣家沒有去認真優化自己的寶貝標題。

大家選詞的時候也要根據你的寶貝現在的轉化率，銷售情況等選擇。新寶貝選擇精準關鍵詞，轉化率高，競爭寶貝數量少。爆款的寶貝選擇搜索量大的就可以。

點轉率運營第三步：精選推廣地區

通過數據了解寶貝所在行業，熱銷地區。抓住自己寶貝熱銷的地區，進行主要投放。對熱銷地區進行促銷措施，例如包郵等。對不熱銷的郵費高容易出問題的地區，選擇不投放。

熱銷地區可以根據寶貝前一段時間的累計選擇，例如量子橫道寶貝被訪排行寶貝被訪詳情 可以看到這個寶貝最近訪客比較多省份。

點轉率運營第四步：爭取行業高峰流量時間段

通過數據了解，行業高峰訪客時間段。在流量高的時候穩住直通車關鍵詞排名，獲取更多流量。同時保證客服在線時間和接待。

常用方法是，增加高峰時間段的時間投放百分比。流量高的時候可以設置折扣120%-150%左右。

點轉率運營第五步：熟知直通車推廣位置效果

美國著名網站設計師杰柯柏 尼爾森，通過研究，發現大多數情況下瀏覽者都不由自主的以“Ｆ”形狀的模式閱讀網頁，這種基本恒定的閱讀習慣決定了網頁呈現F形的關注熱度（見附圖）。

先航向瀏覽------然后豎線瀏覽----橫向瀏覽

第一步：水平移動，瀏覽者首先在網頁最上部形成一個水平瀏覽軌跡。
第二步：目光下移，短范圍水平移動，瀏覽者會將目光向下移，掃描比上一步短的區域。
第三步：垂直瀏覽，瀏覽者完成上兩步后，會將目光沿網頁左側垂直掃描；這一步的瀏覽速度較慢，也較有系統性、條理性。

搜索出來的結果，第一屏是直通車推廣位置的第1名第2名，第1在這種情況下可謂獨領風騷。（不同類目，不同瀏覽器屏幕也展現不同）

如果你的寶貝轉化率很高的化，占領這個位置可以帶來比較大的成交。

按照“F”形狀的模式繼續瀏覽搜索結果，依次看到自然搜索結果第1丶2丶3丶4行和直通車第3丶4丶5的位置。

再往下，根據F形理論，很大一部分買家會忽略掉最右邊的直通車位置，所以直通車的第7丶8相對來講不是好位置。

當瀏覽者，到底部準備翻頁的時候，這個時候直通車的位置反而比較顯眼，所以第9-13名也是好位置，尤其是第9名，相對來講比7-8名要好。

接著我們翻頁往后看，不知道大家有沒有注意到，翻頁后瀏覽器會自動往下滾動一格！14名基本看不到，所以15，16名是比較好的位置。

點轉率運營第六步：不斷優化直通車推廣效果

通過直通車轉化數據，查看關鍵詞的推廣效果。轉化效果可以的，提高排名，獲取更多的流量。

轉化效果不好的，查看原因，優化下寶貝，提高下質量得分。如果關鍵詞效果實在不好就直接刪掉。

其他的有寶貝整體的推廣效果，例如定向的推廣效果，類目的推廣效果。查看推廣數據，及時調整。

點轉率運營第七步：優化寶貝描述

有流量了，顧客進來看了寶貝就說明有購買的可能，現在就是要想辦法留住買家，促進成交，提高轉化。

看下面一副圖：

如果寶貝評價高評價好的話，建議大家把評價截圖下來放在寶貝描述里面，讓買家一眼就可以看到，減少跳失率噢。

好的寶貝下面一定要設置幾個搭配套餐，可以提高買家購買的積極性和動力，從而也提高了客單價，和購買的轉化率。

對寶貝的前提要求：

質量要好，價格要便宜，庫存要多，退款率要小，評價評分要高，寶貝描述要美觀，促銷力度要有吸引力！---也就是一開始介紹影響轉換率的因素噢。