對于店鋪來說，現在大部分掌柜都會選擇淘寶直通車來推廣自己的寶貝和店鋪。對新手而言，解讀淘寶直通車數據報表十分重要。今天，tp_慧博和合將和大家說說淘寶直通車數據報表分析的那些事兒。

一、淘寶直通車數據分析的目的

淘寶直通車數據分析的目的很明確，就是通過各項指標分析出淘寶直通車推廣存在問題，從而進行優化，以提升投入產出比。一句話說，就是花更少的錢得到更好的推廣效果。

二、分析報表的選取維度

淘寶直通車的數據很多，我們常用的主要有點擊率、點擊轉化率、PPC等，這些數據直接關系到掌柜最關心的問題——ROI。點擊率可以決定直通車引進多少流量，也關系到我們賬戶的質量得分，從而直接影響PPC，最終決定我們要獲取一定流量需要多少花費。

此外，作為精準引流的工具，直通車還可以通過精簡投放地域、投放平臺，刪去賬戶內長期花費高且不轉化的關鍵詞等方式，進一步將流量精準化，從而提升賬戶整體。

三、如何獲取這些數據

現在淘寶直通車操作數據越來越清晰化，可以直接看到實時訪問數據。在淘寶直通車左下方，點開可以看到實時概況。在淘寶直通車報表中，我們也可以看到歷史數據，幫助我們對賬戶進行相應的分析和調整。在報表中，我們還可以通過不同維度的數據列表綜合分析，比如關鍵詞列表，定向列表，地域列表等等。

四、如何解讀這些數據

首先我們要知道淘寶直通車常用的幾個公式：

點擊率=點擊量÷展現量
點擊轉化率=成交筆數÷點擊量
投資回報=花費÷銷售金額

對于賬戶來說，點擊率和點擊轉化率肯定是越高越好，投資回報好不好要看PPC的高低。如果有一個賬戶，點擊轉化率在15%，但ROI只有1.1，原因在哪里，PPC高而客單價低。針對此類賬戶的數據，我們分析時要知道問題所在，而不僅僅是一味追求高點擊率，高點擊轉化率。

其次，通過關鍵詞列表，定向列表，地域列表，我們需要知道賬戶中核心轉化的關鍵詞有哪些，以及賬戶是否適合開放定向投放，投放地域在哪里。

五、對應優化方案

1、優化點擊率

提升點擊量：優化寶貝主圖、關鍵詞優化、寶貝價格。
提升展現量：提高出價、關鍵詞優化、優化類目屬性、優化投放地域、優化投放時間。

2、優化點擊轉化率

提升裝修詳情質量，提升好評度，如關懷買家、好評營銷活動、差評防御等。

3、刪除不精準流量

當我們發現某些地域沒有任何投資回報或者虧損厲害時，我們可以關閉這些地域的投放，定向轉化不好，可以降低定向花費或者關閉投放。在PC端或者手機端投放轉化不理想，同樣可以通過設置來進行流量精準化。

六、總結

現在，淘寶直通車的數據已經越來越清晰化、及時化，做好每一次數據分析，才可以真正避免淘寶直通車只燒錢不轉化的問題。直通車開好了，掌柜們也才可以放心去增加其他方面的推廣。

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本文來源： 如何分析直通車數據報表？