爆款是每個賣家夢寐以求的，爆款不僅可以引進大量優(yōu)質(zhì)流量，還能帶動整個店鋪的成長。但是，不是每個店鋪都有爆款寶貝，打造爆款也不是那么簡單的，特別是沒有任何銷量基礎(chǔ)的寶貝。店鋪打造爆款要有良好的契機，其實雙十一雙十二就是很好的機會。因為這兩場大促往往意味著大流量和高轉(zhuǎn)化。

接下來，tp_蒲公英就以雙十一為例，說說我們是如何在短短半個月內(nèi)為一個新店打造出兩款爆款寶貝的。


1、選款

選款很重要，因為是新店，沒有任何數(shù)據(jù)可供參考，所以我們首先了解自己產(chǎn)品的特點，結(jié)合目前行業(yè)最受歡迎的款式作為依據(jù)挑選寶貝。

冬季拖鞋購買的年齡層大多集中在18-29歲的比較年輕的人群。這個年齡階段通常比較喜歡新穎的，潮流的，所以我們需要選擇外觀比較漂亮又不會跟淘寶其他寶貝同質(zhì)性太高的寶貝。

從愛好看，比較喜愛穿冬季拖鞋的主要是愛美女生、寵物族和花卉一族上。通常說到冬季拖鞋，我們就會想到毛茸茸的拖鞋。但是，不僅我們喜歡，我們的寵物也會很喜歡，而他們喜歡的方式跟我們確實不太一樣，幾乎每一個買毛拖鞋的寵物愛好者都會面臨一個很困擾的問題，那就是寵物啃拖鞋，扯得毛亂飛。為了避免這個問題，我們決定選擇比較硬實的，寵物咬不動的，但是有又毛毛裝飾的舒適的皮拖鞋。

2、店鋪促銷信息

（1）由于寶貝沒有銷量基礎(chǔ)的優(yōu)勢，買家購買可能會考慮質(zhì)量問題，所以我們做了免費試穿、贈送運費險等活動。買家可以放心買回去試穿，如果不合適或是不喜歡可以退回來，運費由我們出，這樣不僅可以使買家放心，還能引進更多的流量。

（2）買二送一。買二送一的優(yōu)惠能提高成交的客單價，不僅對買家有利，對我們也是有利的，對寶貝銷量的提高打下了基礎(chǔ)。

3、直通車引流

由于是新開賬戶，賬戶之前的免費流量引進占比比較大，但是免費流量畢竟有限，特別對于新開店鋪來說。所以我們必須尋求另外的渠道引流。直通車就是一個比較優(yōu)質(zhì)有效的引流方式。

通過直通車引流使得賬戶流量大大提升，其中直通車占比較大。雖然淘寶自然搜索的占比變低了，但是瀏覽量卻大大提升。這也是直通車引流帶動的另一個好處。

具體做法：
1.）加上一些行業(yè)比較熱門的關(guān)鍵詞，引進大量流量。
2.）推廣標(biāo)題和圖片加上店鋪促銷信息和寶貝特點，以吸引眼球為主。
3.）對寶貝的關(guān)鍵詞進行全方位無差別引流，流量上來一段時間后在對關(guān)鍵詞進行調(diào)整，降低無效花費，把流量集中在轉(zhuǎn)化較好的關(guān)鍵詞上，集中引進優(yōu)質(zhì)流量，促進轉(zhuǎn)化。
4.）建立店鋪推廣。推上首頁的店推，對寶貝全面進行引流，更能測試潛在的優(yōu)質(zhì)寶貝。


1、店鋪促銷信息

店鋪優(yōu)惠券發(fā)放，滿立減的優(yōu)惠會吸引更多的買家。

超值搭配套餐，套餐購買更省錢，用銷量高的寶貝搭配新寶貝還能為店鋪其他新寶貝帶來更多流量，促進間接成交。

2.直通車調(diào)整

1.）推廣圖片、推廣標(biāo)題換上雙十一的促銷信息。
2.）關(guān)鍵詞也加上雙十一的相關(guān)關(guān)鍵詞。對寶貝之前轉(zhuǎn)化過的關(guān)鍵詞進行卡位提流，引進大量優(yōu)質(zhì)流量。
3.）加大站外，無線端和定向流量，引進各方面的流量進行測試。
4.）加大店鋪推廣的流量，把寶貝中轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞也在店推中加大流量，促進轉(zhuǎn)化。


1.店鋪促銷信息

狂歡不間斷，繼續(xù)沿用雙十一的促銷信息，為雙十一當(dāng)天沒有消費到的人群提供與雙十一相同的優(yōu)惠，使得流量不下降。

2.直通車調(diào)整

1.）把有關(guān)雙十一的促銷信息的推廣標(biāo)題圖片和關(guān)鍵詞都換掉，換上店鋪新的促銷信息。
2.）對寶貝的關(guān)鍵詞進行調(diào)整。把推廣以來有流量沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞刪掉，在把一些ROI較低的關(guān)鍵詞的花費進行控制，集中流量在ROI較高的，點擊反饋效果較好的關(guān)鍵詞上。實時關(guān)注行業(yè)關(guān)鍵詞流量變化，加上一些行業(yè)點擊轉(zhuǎn)化率較高的關(guān)鍵詞進行測試。
3.）根據(jù)賬戶轉(zhuǎn)化報表對寶貝計劃的定向、站外、無線流量進行調(diào)整。降低反饋效果較差的定向、站外、無線流量。控制無效花費。
4.）把店推中一些推廣以來ROI較低的關(guān)鍵詞的流量進行控制，加多一些行業(yè)的熱門轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞進行測試。


直通車從開啟之后，流量就一直處于上升狀態(tài)，轉(zhuǎn)化后期也跟上來了，到雙十一當(dāng)天流量達到最大，轉(zhuǎn)化也已達到最高。雙十一過后雖然流量控制下來，轉(zhuǎn)化也下降了，但是做了調(diào)整之后后期還是繼續(xù)有所提升的。

經(jīng)過賬戶店鋪各方面的配合調(diào)整，店鋪的瀏覽量、訪客數(shù)一路大大提升，增長幅度較大。成交也是成倍上升，特別是十一月成績斐然，點擊轉(zhuǎn)化率也是一直處于上升的狀態(tài)的。利用雙十一，我們不僅成功打造了兩款超爆款，還帶動了店鋪其他寶貝的銷量

只要找對了路，做對了事，就算起步比較晚，起點比較低，我們還是依然可以走的比別人快，比別人遠。爆款，再也不是新店遙望不可及的夢了，它就是這樣煉成的。

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本文來源： 以雙11為例，教你借大促打造爆款