介紹：一家賣(mài)食補(bǔ)養(yǎng)生沖泡粉的店，店主的描述是這樣的——市場(chǎng)受眾小，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)厲害，我們的定價(jià)屬于同行業(yè)中上。
　　
　　需求：通過(guò)改造文案，店主的需求是這樣的——因?yàn)槲覀兌▋r(jià)中端，怎樣顯得我們專(zhuān)業(yè)，性?xún)r(jià)比高，與別人不一樣。

　　說(shuō)白了就是如何做一家有逼格的店鋪，之前已經(jīng)有幾篇逼格店鋪文章，回復(fù)“逼格”可以看，借用這間店咱實(shí)操一次。

　　首先是吐槽環(huán)節(jié)，打開(kāi)店鋪?lái)?yè)面首先看到品牌名：膳良食品。《說(shuō)文解字》中說(shuō)：“膳具食也。從肉善聲。”膳一是吃的意思，又取其于“善良”同音，有良心的食品，還算一個(gè)切合產(chǎn)品的品牌名，做到了逼格店鋪的第一步。 nmousewheel="return bbimg(this)" onload="javascript:resizepic(this)" border="0"/> 　　
　　但SLOGAN“香傳百年養(yǎng)悅今生”是幾個(gè)意思？濃濃的精油感是腫么回事？養(yǎng)生食品而已，能有多香；不是真·老字號(hào)，何來(lái)“百年”；“養(yǎng)悅今生”養(yǎng)生可以理解，“悅”從何而來(lái)？

　　店招上又有“食補(bǔ)中國(guó)膳良秘造”、“中華膳食養(yǎng)生良心品牌”，我就迷惑了到底哪個(gè)才是SLOGAN，一個(gè)品牌傳達(dá)一個(gè)理念就夠了，況且這兩句話說(shuō)的難道不是一個(gè)意思？都是消費(fèi)者的理性訴求——吃了這貨能養(yǎng)生。

　　再看店鋪首頁(yè)，兩張留白多到令人發(fā)指的圖片，我的筆記本拉了三屏還不知道你產(chǎn)品長(zhǎng)啥樣，這些空洞的概念也沒(méi)能讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生聯(lián)想。中國(guó)風(fēng)挺好的，敢不敢把圖做小一點(diǎn)，去掉無(wú)意義的留白，文案和產(chǎn)品信息結(jié)合起來(lái)。五行養(yǎng)生，金木水火土各自對(duì)應(yīng)一個(gè)產(chǎn)品。比如火，補(bǔ)血養(yǎng)顏，紅棗核桃芝麻粉之類(lèi)的。一個(gè)頁(yè)面的容量是有限的，用了三屏真正有用的信息只有精選食材，其他都是空話和空白，真是暴殄天物。 nmousewheel="return bbimg(this)" onload="javascript:resizepic(this)" border="0"/>nmousewheel="return bbimg(this)" onload="javascript:resizepic(this)" border="0"/> 　　詳情頁(yè)也是同樣的問(wèn)題，無(wú)意義的大字大圖太多，字體大小也不同，產(chǎn)品特點(diǎn)不集中，描述毫無(wú)邏輯，空洞的文案占據(jù)了首屏消費(fèi)者獲取信息最集中的位置，看了半天都不知道你這粉到底什么好處，哪個(gè)才是核心競(jìng)爭(zhēng)力。沉魚(yú)落雁是幾個(gè)意思，一秒鐘變成整容醫(yī)院廣告了。 nmousewheel="return bbimg(this)" onload="javascript:resizepic(this)" border="0"/> 　　
　　產(chǎn)品特點(diǎn)我總結(jié)了下就這三條，請(qǐng)用簡(jiǎn)單易懂的詞匯描述：
　　
　　一不含添加劑，大自然的搬運(yùn)工。可結(jié)合天朝食品安全問(wèn)題做文章，良心食品絕對(duì)安全可靠，附上幾個(gè)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)證書(shū)，千萬(wàn)別用超大的圖。工廠干凈整潔員工統(tǒng)一白大褂的高大上照片來(lái)一發(fā)，比你說(shuō)一萬(wàn)遍咱絕對(duì)安全都有用。

　　特點(diǎn)二味道好、粉質(zhì)細(xì)，“口感絲滑如酥”，德芙巧克力亂入。敢不敢直接一點(diǎn)，中藥選材，味甜不苦。粉質(zhì)細(xì)可以說(shuō)是“極致研磨”，詳情頁(yè)里已經(jīng)放了對(duì)比圖但是敢不敢加上說(shuō)明，左邊是我家的粉右邊是別家的劣質(zhì)粉，咱貴的有道理。

　　特點(diǎn)三精選上等食材，“藥食同源食材”，我這語(yǔ)文閱讀理解能拿滿(mǎn)分的都讀了好幾遍才看懂這句話的意思。用中藥選材的標(biāo)準(zhǔn)精選食材，放個(gè)原產(chǎn)地美圖唄，咱的粉從材料種植源頭保證食品質(zhì)量。

　　詳情頁(yè)重點(diǎn)在簡(jiǎn)單易懂的分點(diǎn)列出產(chǎn)品的功能，加上與低價(jià)產(chǎn)品的對(duì)比，圖真的不用太大，說(shuō)清楚這是我家的這是人家的就可以了。你比別人貴，一貴在原材料好，二貴在研磨制作過(guò)程安全清潔，可能還有三四五六。但這都不足以支撐所謂的“定價(jià)中端”。

　　市面上這類(lèi)同質(zhì)化產(chǎn)品很多，比如老金磨坊，你的產(chǎn)品比人家好吃嗎？每個(gè)人味蕾不同這很難比較。比人家效果更好嗎？這就更不好說(shuō)了，又不是藥能立竿見(jiàn)影。你還比人家貴，這不是天坑嗎！

　　SO，如何賣(mài)出不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)和難以評(píng)價(jià)性能優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品？?jī)蓚€(gè)步驟：一、包裝品牌滿(mǎn)足消費(fèi)者的情感訴求；二、花錢(qián)推廣品牌理念。

　　這個(gè)包裝是全方位的包裝，品牌概念的包裝和設(shè)計(jì)層面的包裝。

　　一個(gè)好的品牌，必然倡導(dǎo)一種生活方式或人生價(jià)值，讓消費(fèi)者產(chǎn)生情感上的認(rèn)同和追捧，比如無(wú)印良品的簡(jiǎn)約生活，可口可樂(lè)的分享快樂(lè)，奧迪的積極進(jìn)取。養(yǎng)生食品除了功能以外，也可以倡導(dǎo)一種健康的生活方式，結(jié)合中國(guó)特色產(chǎn)品說(shuō)個(gè)“五行養(yǎng)生治未病”，針對(duì)都市白領(lǐng)各種亞健康問(wèn)題，提倡用中醫(yī)食補(bǔ)調(diào)理還未發(fā)生的病，是一種有逼格的生活態(tài)度，我每天花5.7元養(yǎng)生，你行么？品牌的核心價(jià)值是古法養(yǎng)生的生活方式，消費(fèi)者瞄準(zhǔn)認(rèn)同這種生活方式的中高端收入人群，而不是大伯大媽民工90后。 nmousewheel="return bbimg(this)" onload="javascript:resizepic(this)" border="0"/> 　　
　　在包裝上，圖中的紙箱真的LOW爆了，對(duì)得起“中端定價(jià)”么。設(shè)計(jì)上加入易經(jīng)五行元素，盡量簡(jiǎn)約，材質(zhì)盡量別致，木紋盒、紙袋這些裝逼利器怎么能不用上；除了瓶裝，能否有袋裝、條裝這類(lèi)方便出差人士隨身攜帶的版本；盒子里放一株原材料中藥，讓消費(fèi)者知道這個(gè)粉本來(lái)是怎樣的。包裝有逼格，價(jià)格才上的去。 nmousewheel="return bbimg(this)" onload="javascript:resizepic(this)" border="0"/> 　　 nmousewheel="return bbimg(this)" onload="javascript:resizepic(this)" border="0"/> 　　

品牌包裝只是第一步，真正利用品牌價(jià)值提升附加值、提高銷(xiāo)量，依然要回到老套路：傳播引流，咱是免費(fèi)幫寫(xiě)文案，文案搖滾幫只能幫你到這了。

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