流量和轉(zhuǎn)化率是很多賣家都關(guān)注的問(wèn)題，流量越高，說(shuō)明曝光度越多，轉(zhuǎn)化率越高，就會(huì)為店家創(chuàng)造更多的利益。獲取流量的方式有很多，像站內(nèi)的直通車、鉆展，站外更是海量。在這么多推廣渠道中，淘寶客是不可或缺的，大家都知道韓都衣舍的淘寶客是非常強(qiáng)大的，起碼有上萬(wàn)個(gè)淘寶客在推廣這家店鋪。但是在這么多淘客推廣渠道中如何篩選有價(jià)值的流量，也是一門功課，淘寶店又該如何借助淘寶客的推廣，達(dá)到共贏？


Step 1 店鋪?zhàn)栽\：明明白白我的錯(cuò)　　

　　首先利用目前現(xiàn)有的數(shù)據(jù)工具分析店鋪的不足之處。這里可以通過(guò)淘寶指數(shù)（shu.taobao.com），來(lái)對(duì)比店鋪和市場(chǎng)之間的成長(zhǎng)趨勢(shì)。借助淘寶指數(shù)可以了解市場(chǎng)趨勢(shì)：搜索詞的搜索、成交趨勢(shì)，及其人群特征；一次最多可對(duì)比三個(gè)詞；市場(chǎng)細(xì)分：搜索詞的類目分布，及近一個(gè)月成交人群的特征；并且可以查詢特定人群的購(gòu)物偏好；以及排行榜：淘寶TOP20類目的熱搜詞，及子類目、品牌成交排行。

　　然后進(jìn)行店鋪和市場(chǎng)之間的數(shù)據(jù)對(duì)比：
　　①店鋪數(shù)據(jù)和行業(yè)數(shù)據(jù)對(duì)比行業(yè)搜索指數(shù)和店鋪?zhàn)匀凰阉鳎ㄟ^(guò)搜索指數(shù)來(lái)判斷店鋪的自然搜索（淘寶搜索/天貓搜索）是否健康；
　　②成交指數(shù)和店鋪成交額對(duì)比，判斷店鋪?zhàn)罱某山磺闆r。如果自然流量在上升，但是客單價(jià)在下滑，轉(zhuǎn)化肯定有問(wèn)題。
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　　除此之外，還要進(jìn)行店鋪數(shù)據(jù)和同行對(duì)比。同行指的是跟店鋪處在一個(gè)階段的店鋪，成交額、排名、客單價(jià)都相差不多的店鋪。從數(shù)據(jù)魔方中了解同行最近的整體情況，包括成交金額、轉(zhuǎn)化率、搜索點(diǎn)擊次數(shù)等進(jìn)行對(duì) 比，發(fā)現(xiàn)店鋪?zhàn)罱欢螘r(shí)間不足的地方。經(jīng)常到同類目店鋪看看，觀察他們主推款銷量上升趨勢(shì)，做個(gè)對(duì)比。
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Step2 淘寶客：眾里尋他千百度

　　淘寶客的推廣渠道非常多，常見(jiàn)的有SEO、QQ/旺旺群、論壇/博客/微博等。在這么多渠道中尋找并且篩選有價(jià)值的淘寶客并不是一件容易的事兒。


統(tǒng)計(jì)淘寶客數(shù)據(jù)

　　① 挖掘有價(jià)值的淘寶客：建議店家購(gòu)買量子里的流量來(lái)源分析，以周或者月為單位下載淘寶客來(lái)源成交分析表，表格里的數(shù)據(jù)比較全面，包括淘寶客的流量、拍下件數(shù)、拍下筆數(shù)、收藏量、跳失率、添加到購(gòu)物車量等。篩選出有流量、有成交、或者收藏量比較高的淘客推廣渠道，進(jìn)行收藏。如果淘客是利用博客/微博推廣，可以查看她們的個(gè)人資料，找到聯(lián)系方式，或者跟她們互動(dòng)，索要聯(lián)系方式。如果是網(wǎng)站推廣，一般網(wǎng)站頁(yè)面最下方會(huì)有聯(lián)系方式，嘗試通過(guò)該聯(lián)系方式溝通。如果一個(gè)店家有多家同類目的店鋪，可以下載他們的來(lái)源分析，資源共享。這樣淘客的推廣渠道也比較匹配，帶來(lái)的流量更加精確，從而提升店鋪的淘客流量和成交額。




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　　② 百度跟店鋪類目相關(guān)的關(guān)鍵詞，找到匹配的網(wǎng)站進(jìn)行分享或者合作。比如：家居、女裝等。 nmousewheel="return bbimg(this)" onload="javascript:resizepic(this)" border="0"/>
　　③ 混到同行的淘寶客群里，挖掘他的淘寶客資源。告訴淘寶客我們店的優(yōu)勢(shì)，比如傭金高、轉(zhuǎn)化高、額外獎(jiǎng)勵(lì)高，吸引淘寶客來(lái)推廣；

　　④已經(jīng)合作的淘寶客，可以到淘寶聯(lián)盟賣家后臺(tái)查看最近一個(gè)月的表現(xiàn)，活躍度較高的淘寶客單獨(dú)聯(lián)系

　　注意：來(lái)源成交分析中，站外流量的渠道也可以下載進(jìn)行分析，篩選進(jìn)行合作。


Step3: 了解同行：知己知彼百戰(zhàn)百勝

　　了解同類目店鋪的淘寶客推廣情況也很重要。搜索到店鋪，了解他的傭金比例，30天推廣量和傭金支出，有爆款的話了解爆款的淘寶客推廣量和傭金比例。同時(shí)要仔細(xì)了解同行的各個(gè)定向計(jì)劃淘寶客參與數(shù)。如果淘寶客參與數(shù)比較高，就想辦法挖到他的淘寶客。

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　　比如某按摩器旗艦店，雙11期間產(chǎn)品沒(méi)有達(dá)標(biāo)，雙11之后，同類目店鋪的銷量都升到了好幾千件，這對(duì)店鋪的轉(zhuǎn)化率和流量都起到了非常嚴(yán)重的影響。雙11之后的一段時(shí)間，從淘寶指數(shù)中可以清晰的看到整個(gè)市場(chǎng)的成交指數(shù)和搜索指數(shù)是在上升的，但是松明自然流量是在下滑的，直通車、鉆展帶來(lái)的流量跳失率非常高，直接帶動(dòng)成交額下滑。另外，由于轉(zhuǎn)化低，爆款的優(yōu)勢(shì)不再，甚至爆款月銷量在下降。但是在淘寶客推廣這塊，他的傭金跟行業(yè)相比是偏上水平的，另外雙11之前，淘客推廣預(yù)料到了沒(méi)打標(biāo)對(duì)店鋪的影響很嚴(yán)重，所以早早就制定了額外獎(jiǎng)勵(lì)的計(jì)劃，即推廣1筆額外獎(jiǎng)勵(lì)5元。同時(shí)，由于店鋪隸屬按摩器材這個(gè)類目，一般是買給長(zhǎng)輩的居多，所以在淘客網(wǎng)站開(kāi)發(fā)上，優(yōu)先會(huì)選擇跟孝敬父母、禮品等相關(guān)的網(wǎng)站合作或者分享。量子來(lái)源分析中，也挖掘出了一些有價(jià)值的淘寶客網(wǎng)站，這類淘寶客的推廣渠道跟店鋪定位還是比較相符的，淘寶客們?cè)谕茝V中由于流量精確，成交更好，推廣成交也小，賺取的傭金更多，而對(duì)于店鋪而言，也能提高流量和轉(zhuǎn)化率。松明在疲軟期間，淘客的流量不降反升。

　　所以說(shuō)店鋪淘寶客推廣中要分析店鋪和行業(yè)以及同類目店鋪的數(shù)據(jù)，分析出店鋪不足的地方，收集自己店鋪或者同類目店鋪淘寶客的來(lái)源渠道，進(jìn)行合作，利用精準(zhǔn)的淘寶客流量和來(lái)提高店鋪轉(zhuǎn)化。

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