很多賣家在剛開店時都會遇到這樣或那樣的擔(dān)心和疑問，若思想不正確，就很容易導(dǎo)致進入經(jīng)營誤區(qū)，到時想改變主意也就困難了。淘寶開店，賣家最擔(dān)心的問題有哪些？該如何去正視這些問題的存在？怎么去解決？一般來說，賣家常擔(dān)心的問題有如下幾個：
問題一：淘寶B店和C店的差距？是開c店還是直接開商城？
在討論這個問題前，小編給大家講述這樣的一個案例：曾經(jīng)有一位小店主，她是做小類目的，由于客戶群有限，也因為她做的比較早，有自己的品牌，現(xiàn)在是兩皇冠，生意很不錯。在店鋪的整體設(shè)計和品牌營銷方面也做得很好。為了維護老客戶，她做了一些品牌的小掛架。
可在12年初的時候，她的競爭對手進駐商城，擴大了團隊，這一舉動，顛覆了原本的市場格局，由于營銷團隊的關(guān)系，占有了該類目下80%的銷量，基本確立了線上品牌的地位。這就是B店和C店的差別了。
原本是同期起步的競爭對手，在專業(yè)團隊的輔助下，快速搶占市場，再加上商城的優(yōu)勢，在小類目，這種閃電戰(zhàn)式的轟炸營銷是很厲害的，盡管你個人能力很強，但這種單兵作戰(zhàn)的方式與團隊作戰(zhàn)比起來，還是稍微弱點。因此，這也是為什么如此多的集團企業(yè)負責(zé)人聘請專業(yè)管理團隊去管理企業(yè)的原因。
問題二：新開店鋪，前期是否要做直通車
很多新手在直通車的理解上都出現(xiàn)了誤區(qū)，要知道直通車是引進流量，帶動銷量，不是銷量帶動直通車的效果。在沒有銷量優(yōu)勢的情況下，若想寶貝出現(xiàn)在消費者面前，拉近寶貝和客戶之間的距離最好的辦法就是直通車。因為，就銷量和好評率的關(guān)系來說，一個新開的店即便是你的標(biāo)題優(yōu)化得再好，也可能不會有太多的流量，這時唯一的辦法就是開直通車了。當(dāng)直通車的點擊量足夠了，就得看寶貝的排名，若排名再向上爬，就說明寶貝標(biāo)題是符合淘寶蜘蛛抓取規(guī)律的，反之就得優(yōu)化寶貝標(biāo)題了。
問題三：影響寶貝轉(zhuǎn)化率的因素
從轉(zhuǎn)化的公式，轉(zhuǎn)化率=成交量/瀏覽量的公式可知，當(dāng)瀏覽量定值時，影響轉(zhuǎn)化率的因素主要有以下幾個：定價、詳情、關(guān)聯(lián)頁面和客服態(tài)度及反應(yīng)速度。
1、產(chǎn)品定價：收藏成增長態(tài)勢，平均瀏覽時間大于2分鐘時，降低價格。
2、寶貝詳情：平均瀏覽時間小于一分鐘時，調(diào)節(jié)寶貝詳情頁面，注意有時因為圖片過多也會影響瀏覽。
3、內(nèi)頁關(guān)聯(lián)：要注意關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品和主推款的關(guān)系，注意關(guān)聯(lián)位置的結(jié)構(gòu)。
4、客服的質(zhì)量和反應(yīng)速度。曾有人說過“真正能讓流量產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的是寶貝描述和客服的服務(wù)水平”。確實，客服的服務(wù)態(tài)度和反應(yīng)速度嚴重影響消費者的消費體驗的關(guān)鍵。
問題四：店鋪首頁裝修要怎么做架構(gòu)及色彩搭配
在裝修方面，有如下注意事項：
1、若有活動，活動的內(nèi)容和詳情的推廣圖一定要放在首頁的第一欄，而且簡潔明朗，一目了然。
2、整個首頁不要太長，超過7屏幕，那變得跟累贅了！產(chǎn)品太多，頁面太長，導(dǎo)致開打頁面的速度太慢而影響顧客的視覺體驗。
3、首頁的色彩搭配。首頁的色彩搭配如同人的衣服，要怎么顯示出自己的素養(yǎng)和內(nèi)涵，外在的展示很重要。首頁的色彩搭配，最主要的是要貼切產(chǎn)品的屬性和消費人群，如某女裝品牌，主打文藝牌，消費人群25-30歲具有文藝氣質(zhì)的白領(lǐng)，品牌色調(diào)使用素雅簡潔的棉麻同色系的熟褐色，屬于中性暖色色調(diào)，優(yōu)雅丶樸素丶含蓄，與棉麻質(zhì)感搭配，溫馨舒適的感覺。
問題五：店鋪的商品怎么定價
有人問到產(chǎn)品該如何去定價或套用怎樣的公式，其實，對于不同行業(yè)的不同商品，定價是不一樣的，總要根據(jù)市場的競爭程度和同類商品的價格區(qū)間去決定，有些較偏的小類目，本來商品就不多，比較透明化，價格定高了勢必產(chǎn)生反效果。
而且，其實很多商品的利潤都不只是30%，因為線上銷售除了線下的人員倉儲成本，還有增加推廣費用，服裝和化妝品的利潤都高于這些，如服裝，假如成本價是100元，一般公式是100+100*30%=130，這130元是最低售價，也就是說最后清倉最低的低價，不虧錢的的情況下最低的底線，每件推廣成本約為130*20%=26，這是比較通俗的算法，一般轉(zhuǎn)化率為5%時，也就是說每件的利潤要分擔(dān)20件的推廣費，這樣2620=1.3元。
130*20%+130=156元，這時候是推廣直通車時候的最低價，然后最后訂的價就是156*2=312元。這樣的價格控制一般都不會超出控制范圍，無論是怎么打折降價，只有不在5折以下，這樣的公式適用于熱銷的感性消費品，如女裝和化妝品，因為這些消費品，為了刺激買家的購買欲望，不降價基本很難達成交易，但是降價的力度和幅度以及時間也是非常講究的。不過這種方法的定價也不是說什么產(chǎn)品都是符合的。
淘寶開店，以上四大問題都是常會遇到的。要怎么解決，其實也不復(fù)雜，最重要是看你如何去分析和是否懂得里面的技巧所在
問題一：淘寶B店和C店的差距？是開c店還是直接開商城？
在討論這個問題前，小編給大家講述這樣的一個案例：曾經(jīng)有一位小店主，她是做小類目的，由于客戶群有限，也因為她做的比較早，有自己的品牌，現(xiàn)在是兩皇冠，生意很不錯。在店鋪的整體設(shè)計和品牌營銷方面也做得很好。為了維護老客戶，她做了一些品牌的小掛架。
可在12年初的時候，她的競爭對手進駐商城，擴大了團隊，這一舉動，顛覆了原本的市場格局，由于營銷團隊的關(guān)系，占有了該類目下80%的銷量，基本確立了線上品牌的地位。這就是B店和C店的差別了。
原本是同期起步的競爭對手，在專業(yè)團隊的輔助下，快速搶占市場，再加上商城的優(yōu)勢，在小類目，這種閃電戰(zhàn)式的轟炸營銷是很厲害的，盡管你個人能力很強，但這種單兵作戰(zhàn)的方式與團隊作戰(zhàn)比起來，還是稍微弱點。因此，這也是為什么如此多的集團企業(yè)負責(zé)人聘請專業(yè)管理團隊去管理企業(yè)的原因。
問題二：新開店鋪，前期是否要做直通車
很多新手在直通車的理解上都出現(xiàn)了誤區(qū)，要知道直通車是引進流量，帶動銷量，不是銷量帶動直通車的效果。在沒有銷量優(yōu)勢的情況下，若想寶貝出現(xiàn)在消費者面前，拉近寶貝和客戶之間的距離最好的辦法就是直通車。因為，就銷量和好評率的關(guān)系來說，一個新開的店即便是你的標(biāo)題優(yōu)化得再好，也可能不會有太多的流量，這時唯一的辦法就是開直通車了。當(dāng)直通車的點擊量足夠了，就得看寶貝的排名，若排名再向上爬，就說明寶貝標(biāo)題是符合淘寶蜘蛛抓取規(guī)律的，反之就得優(yōu)化寶貝標(biāo)題了。
問題三：影響寶貝轉(zhuǎn)化率的因素
從轉(zhuǎn)化的公式，轉(zhuǎn)化率=成交量/瀏覽量的公式可知，當(dāng)瀏覽量定值時，影響轉(zhuǎn)化率的因素主要有以下幾個：定價、詳情、關(guān)聯(lián)頁面和客服態(tài)度及反應(yīng)速度。
1、產(chǎn)品定價：收藏成增長態(tài)勢，平均瀏覽時間大于2分鐘時，降低價格。
2、寶貝詳情：平均瀏覽時間小于一分鐘時，調(diào)節(jié)寶貝詳情頁面，注意有時因為圖片過多也會影響瀏覽。
3、內(nèi)頁關(guān)聯(lián)：要注意關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品和主推款的關(guān)系，注意關(guān)聯(lián)位置的結(jié)構(gòu)。
4、客服的質(zhì)量和反應(yīng)速度。曾有人說過“真正能讓流量產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的是寶貝描述和客服的服務(wù)水平”。確實，客服的服務(wù)態(tài)度和反應(yīng)速度嚴重影響消費者的消費體驗的關(guān)鍵。
問題四：店鋪首頁裝修要怎么做架構(gòu)及色彩搭配
在裝修方面，有如下注意事項：
1、若有活動，活動的內(nèi)容和詳情的推廣圖一定要放在首頁的第一欄，而且簡潔明朗，一目了然。
2、整個首頁不要太長，超過7屏幕，那變得跟累贅了！產(chǎn)品太多，頁面太長，導(dǎo)致開打頁面的速度太慢而影響顧客的視覺體驗。
3、首頁的色彩搭配。首頁的色彩搭配如同人的衣服，要怎么顯示出自己的素養(yǎng)和內(nèi)涵，外在的展示很重要。首頁的色彩搭配，最主要的是要貼切產(chǎn)品的屬性和消費人群，如某女裝品牌，主打文藝牌，消費人群25-30歲具有文藝氣質(zhì)的白領(lǐng)，品牌色調(diào)使用素雅簡潔的棉麻同色系的熟褐色，屬于中性暖色色調(diào)，優(yōu)雅丶樸素丶含蓄，與棉麻質(zhì)感搭配，溫馨舒適的感覺。
問題五：店鋪的商品怎么定價
有人問到產(chǎn)品該如何去定價或套用怎樣的公式，其實，對于不同行業(yè)的不同商品，定價是不一樣的，總要根據(jù)市場的競爭程度和同類商品的價格區(qū)間去決定，有些較偏的小類目，本來商品就不多，比較透明化，價格定高了勢必產(chǎn)生反效果。
而且，其實很多商品的利潤都不只是30%，因為線上銷售除了線下的人員倉儲成本，還有增加推廣費用，服裝和化妝品的利潤都高于這些，如服裝，假如成本價是100元，一般公式是100+100*30%=130，這130元是最低售價，也就是說最后清倉最低的低價，不虧錢的的情況下最低的底線，每件推廣成本約為130*20%=26，這是比較通俗的算法，一般轉(zhuǎn)化率為5%時，也就是說每件的利潤要分擔(dān)20件的推廣費，這樣2620=1.3元。
130*20%+130=156元，這時候是推廣直通車時候的最低價，然后最后訂的價就是156*2=312元。這樣的價格控制一般都不會超出控制范圍，無論是怎么打折降價，只有不在5折以下，這樣的公式適用于熱銷的感性消費品，如女裝和化妝品，因為這些消費品，為了刺激買家的購買欲望，不降價基本很難達成交易，但是降價的力度和幅度以及時間也是非常講究的。不過這種方法的定價也不是說什么產(chǎn)品都是符合的。
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