一、店鋪背景
店鋪主營(yíng)女裝襯衫類(lèi)服飾，目前整體主打是女裝襯衫，另外也有其他女裝服飾。店鋪直通車(chē)推廣有7個(gè)月了，店鋪剛做直通車(chē)的時(shí)候大約在500元消耗，后來(lái)慢慢上升到1500元，后期根據(jù)轉(zhuǎn)化調(diào)整到目前還是1200左右的消耗。因?yàn)榈赇伒燃?jí)成熟，現(xiàn)在免費(fèi)流量占比還是較高的。目前店內(nèi)推廣寶貝都是襯衫，主推款轉(zhuǎn)化比較穩(wěn)定。
二、市場(chǎng)分析
由上圖可知：
“白襯衫”這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索指數(shù)在8月的份初的時(shí)候成交指數(shù)開(kāi)始有明顯的上升趨勢(shì)，這時(shí)候夏款開(kāi)始慢慢淡下來(lái)，秋款準(zhǔn)備開(kāi)始預(yù)熱，而我們恰恰是在這個(gè)時(shí)候開(kāi)始推廣預(yù)熱寶貝的，寶貝轉(zhuǎn)化相對(duì)穩(wěn)定，到雙十一的時(shí)候有一個(gè)明顯的頂峰，同時(shí)也加大推廣費(fèi)用，爭(zhēng)取更多流量。
三、店鋪分析
我們首先對(duì)店鋪首頁(yè)進(jìn)行分析，店鋪首頁(yè)是主打?qū)氊惖南迺r(shí)促銷(xiāo)信息，配以文案以及細(xì)節(jié)的突出展示，有一個(gè)清晰的優(yōu)勢(shì)定位。另外主打?qū)氊惻赃呉哺接幸恍╆P(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，提高寶貝人氣。
目前店鋪的免費(fèi)流量占比是45.75%，付費(fèi)流量是25.26%，包括淘寶直通車(chē)、淘寶客，其中淘寶直通車(chē)的占比是較大的，達(dá)到16.81%，淘寶客是1.46%。另外自主訪問(wèn)20.58%，整體流量還是比較健康的。
近一個(gè)月的訪問(wèn)深度達(dá)到3.92，全店轉(zhuǎn)化率1.5%，客單價(jià)83.34，這個(gè)客單價(jià)來(lái)說(shuō)不高，目前賬戶(hù)ppc情況還是比較低， 點(diǎn)擊率也較高，整體轉(zhuǎn)化主要集中在主推款寶貝上面。店鋪等級(jí)已經(jīng)相當(dāng)成熟，也有固定的老客戶(hù)，維護(hù)這些老客戶(hù)也相當(dāng)重要，我們可以采取會(huì)員制，定期上新提醒等方法來(lái)留住這些客源。
四、直通車(chē)實(shí)踐
目前店鋪主要推廣兩款白襯衫，整體都是襯衫系列，根據(jù)轉(zhuǎn)化情況，白色長(zhǎng)袖襯衫是主打的款，單品寶貝從點(diǎn)擊率、ppc，還有轉(zhuǎn)化收藏上看，整體都是比較理想的，推廣從8月就開(kāi)始預(yù)熱了，整個(gè)市場(chǎng)也正處于上升期。前期主要做精準(zhǔn)關(guān)鍵詞部分的流量，主要針對(duì)寶貝屬性的“白色”還有森女系的一些關(guān)鍵詞進(jìn)行選取添加和優(yōu)化，精準(zhǔn)引流，提高點(diǎn)擊率和質(zhì)量得分，前期數(shù)據(jù)還是比較理想的，上個(gè)月寶貝轉(zhuǎn)化也是可以的。
讓我們先來(lái)看10月份的各項(xiàng)數(shù)據(jù)：
10月份寶貝關(guān)鍵詞已經(jīng)優(yōu)化調(diào)整下來(lái)較為精簡(jiǎn)的了，也都是轉(zhuǎn)化較好的關(guān)鍵詞，穩(wěn)定這些流量，一些之前占一定消耗但是轉(zhuǎn)化又不理想的關(guān)鍵詞已經(jīng)刪除。我們從上面的報(bào)表中10月份的整體點(diǎn)擊率達(dá)到2.08%，ppc是0.41元，森系 ppc相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較理想的，轉(zhuǎn)化率是2.25%，roi是2.83，整體的收藏率也是比較高的。
接下來(lái)我們對(duì)比一下11月份的數(shù)據(jù)：
我們可以看出11月較10月整體數(shù)據(jù)有明顯上升， ppc有一個(gè)上升，在此期間經(jīng)歷一個(gè)雙十一，雙十一當(dāng)天的消耗就有明顯提高，市場(chǎng)競(jìng)價(jià)也是有較大的上升幅度，所以當(dāng)天的ppc勢(shì)必有一個(gè)明顯的增加，整體的ppc略有上升，但是我們可以看到，整體的轉(zhuǎn)化率從上個(gè)月的2.25%上升到2.81%，roi從上周的2.83上升到3.01，整體轉(zhuǎn)化是有上升的。
對(duì)比10、11月份的數(shù)據(jù)，整體轉(zhuǎn)化也是有所提高的，賬戶(hù)整體數(shù)據(jù)比較理想，主要推廣的也都是襯衫，以?xún)煽畎咨r衫主推為主要流量來(lái)源，兩款寶貝的點(diǎn)擊率和ppc數(shù)據(jù)都是比較理想的，并且較為穩(wěn)定，關(guān)鍵詞都是以森系和白色屬性的為主，另外定向部分的流量也是較大的，而且轉(zhuǎn)化也比較穩(wěn)定，其他款寶貝都是以輔推低消耗為主。
在整個(gè)推廣過(guò)程中，前期我們所做的就是根據(jù)寶貝屬性精準(zhǔn)引流量，提高寶貝點(diǎn)擊率，從而降低點(diǎn)擊率成本，同樣多的花費(fèi)獲得更多的流量，從而提高我們的投入產(chǎn)出比。因?yàn)楸旧硎撬幕使诘燃?jí)，我們也用了店鋪推廣功能，充分利用店鋪推廣點(diǎn)擊單價(jià)較低的優(yōu)勢(shì)，增加店鋪曝光率的優(yōu)勢(shì)，推廣下來(lái)店鋪推廣的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)也是比較理想的。
五、可復(fù)制技巧
1、整體店鋪風(fēng)格要根據(jù)店鋪寶貝本身的風(fēng)格相統(tǒng)一起來(lái)，大到整體裝修，小到寶貝主圖和詳情頁(yè)，都要整齊統(tǒng)一，這樣從視覺(jué)上讓顧客有舒適的感受，另外要注意店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分，控制中差評(píng)，提高買(mǎi)家的信任感。另外，雙十一訂單驟增，要保證發(fā)貨和退換貨的質(zhì)量和速度，做好售后工作，避免動(dòng)態(tài)評(píng)分下降明顯，雙十一前期也要做好主推款的準(zhǔn)備工作，保證貨源穩(wěn)定。
2、預(yù)熱下一季的寶貝要趁早，在整個(gè)市場(chǎng)搜索有上升趨勢(shì)的時(shí)候就要開(kāi)始推廣測(cè)試下一季的主打?qū)氊悾捌谥攸c(diǎn)還是測(cè)試寶貝數(shù)據(jù)，根據(jù)寶貝反饋的數(shù)據(jù)選擇理想的主推款。
3、寶貝預(yù)熱先從精準(zhǔn)關(guān)鍵詞開(kāi)始，提高寶貝的點(diǎn)擊率，把關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分養(yǎng)起來(lái)，減少后期的點(diǎn)擊成本，根據(jù)寶貝的屬性特征選擇針對(duì)性強(qiáng)的關(guān)鍵詞，避免浪費(fèi)流量，關(guān)鍵詞部分轉(zhuǎn)化穩(wěn)定，如果店鋪達(dá)到店鋪推廣的要求，我們要充分利用有利條件。
4、采用不同的營(yíng)銷(xiāo)手段，比如直通車(chē)、淘寶客、鉆石展位、活動(dòng)等，提高店鋪的活力，吸收更多客源。
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