想要運營好一個淘寶店鋪，那么肯定離不開數(shù)據(jù)的分析，當(dāng)然最多賣家用到的數(shù)據(jù)分析軟件要數(shù)官方免費的量子恒道和收費的數(shù)據(jù)魔方，作為一個收費的軟件，數(shù)據(jù)魔方的功能更加強大，下面就和大家說說如何正確的使用數(shù)據(jù)魔方吧。
一、數(shù)據(jù)魔方測試詞 測試標題
大家都聽過等效關(guān)鍵詞，也很多老師教過等效關(guān)鍵詞放在標題里面肯定是浪費了字符，減少了被曝光的機會，同時減少了可能被點擊的機會；所以應(yīng)該去掉等效關(guān)鍵詞；例如：
此功能運營在數(shù)據(jù)魔方（專業(yè)版）寶貝標題診斷>寶貝標題診斷中，將自己的寶貝鏈接放入搜索框里面，那么就可以測試出你標題昨天以及近7天標題覆蓋的曝光量，進而是有機會展示在消費者面前，而排名可以的話，主圖可以的話，如果被客戶點擊了就是一個正常的UV，但是這里的總搜索指數(shù)不代表這些流量都是你的，所以這里是要做一個很好的取舍，通常還是需要去驗證下你標題所覆蓋的組合詞，對應(yīng)的競爭對手以及詞對應(yīng)的排序情況，這樣這個標題才有真實的意義。
一個標題測試就可以測出很多思考：
這個標題中并沒有爸爸裝，這個時候可以果斷的下決定，爸爸裝=父親裝，也就是我們通常說的等效關(guān)鍵詞；還比如：女士=女式，男士=男式；等等關(guān)鍵詞都可以拿去測試下，如果說一個標題中出現(xiàn)重復(fù)等效關(guān)鍵詞，建議刪除一個詞或者調(diào)整為數(shù)據(jù)魔方出現(xiàn)的排序詞，因為數(shù)據(jù)魔方是官方數(shù)據(jù)庫直接對接的關(guān)鍵詞，他是一個非常正確和理性的參考物，不信修改完標題后你可以去搜索下；另外還普及下簡單的知識點，當(dāng)前標題匹配到的自然搜索關(guān)鍵詞條當(dāng)中的數(shù)據(jù)：
當(dāng)中指的都是全網(wǎng)指數(shù)，也就是淘寶搜索端口進去的搜索數(shù)據(jù)，不是天貓搜索的數(shù)據(jù)；其實目前搜索結(jié)果已經(jīng)有4個路徑，路徑不同展示的單品結(jié)果也不一樣：天貓（直接tmall.com）；淘寶；淘寶-天貓（淘寶搜索框點天貓，與直接天貓搜索的結(jié)果有微妙差別）；還有無線端（觸屏和手機），目前很多商家在研究手機端無線搜索結(jié)果頁面的展現(xiàn)規(guī)則。
標題測試當(dāng)中，比較直接的看出單品排序的是寶貝大致在第幾名，這個是告知你的標題涵蓋搜索詞的排名情況，通常搜索詞排名越靠前，越有機會展現(xiàn)，這部分排名的曝光量才最最近你單品的曝光量，也就是說如果你有50個詞，在數(shù)據(jù)魔方測試出來都在1-10名，那么您的單品曝光量就接近等于這50個詞加起來的曝光量，當(dāng)然作為數(shù)據(jù)運營更需要思考這50個關(guān)鍵詞對應(yīng)的意義是不是符合這個單品，當(dāng)這50個關(guān)鍵詞最接近你搜索成交關(guān)鍵詞，那么你這個單品寶貝將獲得更大的收益，這個標題優(yōu)化的足夠可以，而且單品排序覺得可以；在此補充一句，單品在無銷量的情況下，是不容易被數(shù)據(jù)魔方測試出排名的，另外一個很嚴重的問題，很多店鋪也納悶的問題，是無論單品標題所組成的關(guān)鍵詞都在100名以外，單品累計銷量接近1000多也找不到對應(yīng)的排名，那么我個人分析有兩個點：一，你這個累計銷量是通過做活動累計的銷量，通過淘客推廣活動產(chǎn)品的直接點擊鏈接成交的銷量不可能作為搜索累計銷量，所以你這個單品跟剛上架0銷量的單品沒什么區(qū)別，無非是客戶搜索看到你的單品轉(zhuǎn)化率會高一點（因為有歷史成交數(shù)）；二，跟你品牌以及全店有關(guān)，如果你品牌成交排名非常靠后，你全店搜索成交銷量非常差，那么你想獲得排名的機會更加難；其實只要有搜索成交詞，這個單品都會比較快的有排名體現(xiàn)，只是詞多詞少和是什么詞的問題。
關(guān)于詞，我們要正確是理解，標題中詞的變化直接影響關(guān)鍵詞的排名情況，這個有點難理解，30個字里面，你任意更換掉一些詞，你對應(yīng)標題檢測的詞排名就不一樣，那些詞是你想要的客戶群體，你需要認真的判斷，由于個人和店鋪原因，所以不能公開截圖中的詞，運營要對詞做一些搜索體驗和思考，最終通過優(yōu)化完成自己想要的詞，而且詞的變化對應(yīng)覆蓋的搜索人氣也變化，所以數(shù)據(jù)魔方其實是一個非常好的標題優(yōu)化工具；在這里這塊內(nèi)容就不延展開來，重點還是需要資深運營對消費者，對類目，對詞的理解，理解越深入，越知道自己的寶貝在什么關(guān)鍵詞下能有更好的轉(zhuǎn)化！
二、自身店鋪檢測
自有店鋪分析，是讓一個運營者很清晰的知道自己接手的店鋪目前處在一個什么樣的狀態(tài)中；
這些指標都可以作為決策指導(dǎo)的依據(jù)，比如消費者性別年齡分析，可以清晰的針對性別和年齡調(diào)整視覺圖片，調(diào)整運營手段；同時看看店鋪行業(yè)排名，清晰的看到子類目成交分布，看清楚目前店鋪主營的子類目，當(dāng)中店鋪寶貝熱銷排行是最為有價值的參考資料，是最為可以落地的指導(dǎo)數(shù)據(jù)，能夠了解本店鋪熱銷單品對應(yīng)的搜索詞和成交關(guān)鍵詞，這個詞的意義很重要，點擊展開后能很好的看到單品對應(yīng)的流量來源與占比，當(dāng)某個單品流量50%以上來自于搜索流量，那么這個單品的標題寫法非常符合搜索引擎推薦的標題寫法；是無線端搜索量大 還是天貓搜索量大，還是淘寶搜索量大，你能很好的決策在搜索優(yōu)化和標題優(yōu)化方面，你最快的做出決定是率先優(yōu)化那塊流量；另外，當(dāng)你更新標題，一周后，你會發(fā)現(xiàn)搜索關(guān)鍵詞的變化以及單品對應(yīng)的成交關(guān)鍵詞變化推動了單品排名的增長，也是系統(tǒng)化運作標題和快速決策最好依據(jù)之一。
數(shù)據(jù)是累計的，分值也是累計的，為什么不支持夸類目，類目會分散你的分值權(quán)重，數(shù)據(jù)累計成了很大的問題，這點跟直通車是一樣的，同樣一個詞在不同銷售額同類目的店鋪上架后第一時間顯示的質(zhì)量得分分值不一樣，就是歷史給予的累計權(quán)重分；好的店鋪在歷史累計做好了，單品關(guān)鍵詞會多，店鋪在某一個子類目成交累計多，在搜索此關(guān)鍵詞出現(xiàn)的品牌排名會靠前，同樣，在選擇優(yōu)先優(yōu)化哪個寶貝的時候就應(yīng)當(dāng)先優(yōu)化店鋪主營類目和主營類目下熱銷寶貝，雙重的最優(yōu)是作為借勢給力的最佳搭配，也是運營常用的田忌賽馬原理，不要拿自己最差的寶貝競爭人家最好的關(guān)鍵詞，肯定是最好的寶貝競爭人家最差寶貝對應(yīng)的搜索成交關(guān)鍵詞；這里又是一個很大的話題，需要自己好好悟和思考。
三、全網(wǎng)關(guān)鍵詞查詢 與行業(yè)熱詞榜標題優(yōu)化與直通車優(yōu)化，類目屬性優(yōu)化
為什么這個放在第三個講，因為這個大家是最通用的一個功能，通常對大家來說做標題優(yōu)化，做關(guān)鍵詞選擇，做產(chǎn)品定位以及想了解直通車關(guān)鍵詞的時候，用全網(wǎng)關(guān)鍵詞查詢；這個全網(wǎng)跟剛剛講的一個意義是指整個淘寶搜索端口數(shù)據(jù)，與行業(yè)熱詞榜不一樣，行業(yè)熱詞榜是在本店鋪類目下的詞反應(yīng)的數(shù)據(jù)狀況，如果要更加精準，有限考慮行業(yè)熱詞榜；全網(wǎng)關(guān)鍵詞搜索其實更多是服務(wù)判斷詞與詞之間的區(qū)別，這是一個非常艱難的取舍過程：
這里拿毛呢外套來簡單說說，全網(wǎng)搜索關(guān)鍵詞搜索毛呢外套，第一時間可以看出這個詞的類目，點擊搜索趨勢與類目分布；
看這個截圖就可以想象出來，這個詞是目前女裝商家白日化競爭的一個詞，本人也操作過女裝，在這么大增長的流量情況下，如今是推毛呢的高峰期，當(dāng)然不是最佳時機；這張圖清晰的告訴我們，毛呢外套優(yōu)先展示的類目是女裝，如果男裝也競爭過女裝，那么權(quán)重值要求要高于女裝，甚至說很難有機會排進豆腐塊位置；那么如果作為男裝商家應(yīng)當(dāng)放棄這個詞，而選擇其他關(guān)鍵詞去優(yōu)化標題；在關(guān)聯(lián)詞部分，我上一篇文章提到的類目核心詞，就有這個毛呢外套的意義，找到一個最適合單品的屬性類目詞，然后根據(jù)關(guān)聯(lián)詞部分，挑選出最優(yōu)的關(guān)鍵匹配詞，優(yōu)化好產(chǎn)品標題可根據(jù)關(guān)聯(lián)詞，搜索詞以及產(chǎn)品搜索成交詞來確定，這點作為熟練的運營能很好的拿捏著詞的挑選和取舍，但是需要驗證你的想法是否與消費者一致，在量子實時訪客中是看看，你的搜索詞是否完成達到效果，成效是檢驗?zāi)銉?yōu)化的唯一標準，無非這樣思路與方法和參考的依據(jù)更加快捷，讓各位少走很多彎路，同樣還是回歸到同行和競爭對手，對手的詞不一定適合你的寶貝，因為自從你寶貝上架之后，你寶貝的成長軌跡跟你同行寶貝成交軌跡完全不一樣，那么是同店鋪的寶貝都會不一樣的成長軌跡，每個詞的點擊和成交都直接影響很多權(quán)重值的變化！
四、了解競爭對手：品牌詳情
品牌詳情中搜索同類目的品牌名，可以赤裸裸的看到你同行近一年來每天的銷售成交額，還可以看到同行的熱銷寶貝，以及熱銷寶貝搜索成交關(guān)鍵詞，以及直通車占比，活動成交情況還有目前店鋪收藏，店鋪分銷情況以及同行買家分析和成交時間分布等，看到同行的整體客單，看到他們UV狀況，看到他們轉(zhuǎn)化率狀況，可以看到自身奮斗的目標。
其實，作為運營更多要站在規(guī)劃的思考去看這部分數(shù)據(jù)，我們成功的從客單價不到70元走到了客單價110元，除了主推單品售價原因之外，更多的標榜正確的競爭品牌，之前做低客單是因為沒有好的規(guī)劃和宏觀的認知消費者，同行對應(yīng)的數(shù)據(jù)可以直接作為第一手資料來研究，也就是說采購可以看這部分數(shù)據(jù)，公司產(chǎn)品設(shè)計，公司戰(zhàn)略目標規(guī)劃都可以根據(jù)這部分數(shù)據(jù)來判斷和決策店鋪的定位和組織構(gòu)架。
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本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 正確使用數(shù)據(jù)魔方：讓無形的力量轉(zhuǎn)化為有形的價值
