成交關(guān)鍵詞——被你漏掉的流量，扔掉的錢

相信每個(gè)身為淘寶新人的心里最苦惱的首當(dāng)其沖便是寶貝標(biāo)題應(yīng)該怎么寫？這其中如何找到真正為我們賣家們帶直接帶來利益的成交關(guān)鍵詞那更是難上加難！

同樣的問題，也出現(xiàn)在我的身上了！起初不停地通過看阿里的課程，問度娘，做筆記，分析，推理，思考……無所不用其極！然而在寫滿了十幾頁筆記本后才發(fā)現(xiàn)原來這些講座與答案，反反復(fù)復(fù)來來去去都只是在重復(fù)一些表面的理論，真正要與實(shí)踐結(jié)合起來存在著很大的困難。

看到這，你可能要離開了。因?yàn)槟泓c(diǎn)進(jìn)來的目的，可能也是為了學(xué)習(xí)如何寫標(biāo)題。可到此為止你看到的只是抱怨！別著急，下文中我會給大家總結(jié)我的標(biāo)題優(yōu)化必殺技。

這里我們先來看下 最常見的標(biāo)題優(yōu)化的3大誤區(qū)：

誤區(qū)一：關(guān)鍵詞只選熱的不選對的

大部分的中小賣家在開店之初都經(jīng)歷過這個(gè)過程，從抄詞到只選熱的詞不選對的詞。不可否認(rèn)，這確實(shí)是一個(gè)最簡單的方法；但你知道這其中真正對你有價(jià)值的詞是哪些嗎？通過淘詞得來的關(guān)鍵詞，你用我用大家用，你考慮過為什么同一個(gè)關(guān)鍵詞別人用了流量嘩嘩的來，而你還是每天就守著那一兩個(gè)流量？當(dāng)然這個(gè)問題要細(xì)講就要提到寶貝權(quán)重問題了；如果有興趣的童鞋可以持續(xù)關(guān)注我的文章之后會有關(guān)于寶貝權(quán)重的內(nèi)容喲！今天我們還是先從關(guān)鍵詞下手來說吧。

其實(shí)這個(gè)問題的答案很簡單---你沒有對你的標(biāo)題進(jìn)行數(shù)據(jù)監(jiān)測。解決的方法也很簡單；這里我可以很明確很直接的告訴你---“找到為你帶來流量的詞【引流關(guān)鍵詞】，為你帶來轉(zhuǎn)化的詞【成交關(guān)鍵詞】，將他們的效果盡可能的放大。”

但這個(gè)問題又不像我說的那么簡單，你要如何找到這些【成交關(guān)鍵詞】、【引流關(guān)鍵詞】呢？通過量子？我的答案是不見得靠譜，至于為什么，這里再賣個(gè)關(guān)子你接著往下看~！

誤區(qū)二：優(yōu)化結(jié)果不跟蹤，不關(guān)心

相信很多賣家看到這里都會有點(diǎn)小小的得意---【數(shù)據(jù)跟蹤監(jiān)測我一直在做啊，我每天都會通過量子看自己店鋪的數(shù)據(jù)!】，如果你真的是這么想的話，那我只能用最新出爐“年度最傷人詞匯---“呵呵”來回應(yīng)你了。

這里我先簡單說說我的方法，每天我都會通過搜索鼠對我店鋪的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)(我每天要通過搜索鼠跟蹤很多數(shù)據(jù)，像成交路徑，權(quán)重，競爭對手的上下架時(shí)間都是我關(guān)心的點(diǎn)）。

但是月底做月統(tǒng)計(jì)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)搜索鼠的成交關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)似乎和量子的成交關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)怎么對都對不上，搜索鼠的成交關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)明顯多了很多……這些詞到底是哪兒來的？

因?yàn)榱孔右恢笔翘詫毜墓俜杰浖援?dāng)時(shí)我基本對他沒有抱有懷疑；我直接找到了搜索鼠的客服求證了這一數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)性；但搜索鼠的客服給我的回復(fù)是他們的成交關(guān)鍵詞是根據(jù)路徑得來的，只要用戶是通過搜索關(guān)鍵詞找到我們的寶貝，無論下一步是否放入購物車或者收藏夾等等的操作，最后都會將其定義為關(guān)鍵詞成交的。為了驗(yàn)證這一說法搜索鼠的客服還幫我逐條的對了成交路徑。

看到這個(gè)結(jié)果我還是很迷茫，我對成交關(guān)鍵詞的理解和搜索鼠客服的理解完全一樣啊，用戶無論是不是把我的商品放入購物車，他最初都是通過關(guān)鍵詞找到我的寶貝的啊？為什么兩家的數(shù)據(jù)還是會不同呢？于是我試圖找量子的客服詢問他們的成交關(guān)鍵詞是要如何理解的，但始終找不著人…..（淘寶官方就是牛逼啊….小賣家桑不起~）。

最后實(shí)在沒辦法，只能在我的一個(gè)賣家交流學(xué)習(xí)群里找鼴鼠老師求教（ps：鼴鼠老師是天貓金牌講師哦~偶像啊！）

當(dāng)時(shí)老師給我的答案是，量子統(tǒng)計(jì)的成交關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)是只統(tǒng)計(jì)直接搜索關(guān)鍵詞成交的數(shù)據(jù)，買家在通過關(guān)鍵詞搜索后只要有其他操作，如將寶貝放入購物車等都是不被記為關(guān)鍵詞成交的。

對數(shù)據(jù)本來就少的中小賣家而言這些數(shù)據(jù)是極其寶貴的，就這么被量子浪費(fèi)了實(shí)在是太可惜了。

為什么我們花了這么大力氣要去找出店內(nèi)的成交關(guān)鍵詞？我想答案很明確上文也有所闡述，這部分的詞是為我們賣家們真正帶來利益的詞，是最需要被盡可能放大的詞；如果這樣的詞我們都無法精準(zhǔn)的抓取到，那你的數(shù)據(jù)監(jiān)測豈不是浪費(fèi)時(shí)間還不如不做！

重要性緊隨成交關(guān)鍵詞之后的就是引流關(guān)鍵詞啦；引流關(guān)鍵詞對店鋪的流量有很大的幫助，切記做好關(guān)聯(lián)噢~！最后剩下的就是那些白白浪費(fèi)我們資源位廢詞啦，請毫不留情的狠狠刪掉他吧~！

誤區(qū)三：優(yōu)化標(biāo)題隨心所欲

優(yōu)化方案混亂，其實(shí)他的根本原因在于對自身商品的不了解及目標(biāo)不明確。舉個(gè)例子：我想為店鋪引流，千辛萬苦做好了寶貝關(guān)聯(lián)；但卻放著權(quán)重高的爆款商品不選去選一個(gè)銷量低權(quán)重低的普通寶貝投放直通車。其實(shí)關(guān)鍵詞優(yōu)化也是如此，我們需要對自己的寶貝有充分的了解，知道哪些詞為我們帶來流量，哪些詞帶來轉(zhuǎn)化；這樣我們才能明確我們每個(gè)詞的目的并明確他們的目的。所以其實(shí)一個(gè)有計(jì)劃的優(yōu)化方案也是通過對數(shù)據(jù)的跟蹤，監(jiān)測，分析的結(jié)果來制定的。

總而言之要?jiǎng)?wù)必做好數(shù)據(jù)的跟蹤統(tǒng)計(jì)，根據(jù)數(shù)據(jù)跟蹤的結(jié)果制定好目標(biāo)；對數(shù)據(jù)量本來就小的中小賣家而言要盡可能多的獲取了解自己店鋪的數(shù)據(jù)，特別是成交關(guān)鍵詞；不要再因?yàn)槊赓M(fèi)工具提供的不精準(zhǔn)數(shù)據(jù)浪費(fèi)你的流量，你的金錢了。

最后歡迎大家留言回復(fù)和我一起多多分享自己的經(jīng)驗(yàn)，讓更多的小賣家少走彎路！

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