做淘寶，除了貨源之外，還要懂得利用推廣技巧方法來(lái)銷(xiāo)售，這點(diǎn)可以說(shuō)是關(guān)乎著店鋪的生存，而直通車(chē)作為一款引流的工具，備受各賣(mài)家們的青睞，但是關(guān)于直通車(chē)的技巧要點(diǎn)你知道多少呢，今天就跟大家分享一下關(guān)于直通車(chē)的點(diǎn)擊率吧。

說(shuō)到直通車(chē)的點(diǎn)擊率，影響其因素的有很多，最主要的是推廣圖、寶貝價(jià)格以及銷(xiāo)量，并非單靠一張好的圖片就可以的了，下面為大家好好分析下影響點(diǎn)擊率的幾個(gè)因素：

1、推廣圖：這個(gè)是表面存在的因素，同時(shí)也是影響點(diǎn)擊最重要的因素，推廣圖點(diǎn)擊率差的時(shí)候，不要老覺(jué)得是圖片做得不好，推廣圖只能說(shuō)是影響因素之一，點(diǎn)擊率是受很多因素影響的，所以我們只能把推廣圖盡量做到吸引人的眼球而已。

2、標(biāo)題：除了圖片之外，一般第二眼能看到的就是標(biāo)題了，如果本身想買(mǎi)個(gè)短袖連衣裙，標(biāo)題是牛仔褲，那么你覺(jué)得用戶還會(huì)考慮點(diǎn)擊進(jìn)去看嗎？答案是不會(huì)的。

3、價(jià)格：當(dāng)推廣圖夠吸引人了，標(biāo)題優(yōu)化好了，接下來(lái)更能直觀的就是看價(jià)格了，價(jià)格要是在買(mǎi)家的接受范圍，那么點(diǎn)的幾率就會(huì)很大，但是要是跟自己的預(yù)算相差的太多的話，節(jié)一般都不怎么會(huì)去點(diǎn)擊的！

4、最近的成交筆數(shù)，也即是銷(xiāo)量，大部分人都有從眾心里，如果自己看上一款，結(jié)果一件銷(xiāo)量都沒(méi)有，我想肯定還是很少人敢去做第一個(gè)嘗試的人的吧。但是不排除有一種人看到?jīng)]銷(xiāo)量直接略過(guò)了。

以上是主要影響點(diǎn)擊的因素，但是還是有很多細(xì)節(jié)問(wèn)題，一樣可以影響到點(diǎn)擊率，接下來(lái)我們?cè)賮?lái)看看。

5、促銷(xiāo)活動(dòng)：現(xiàn)在好多同質(zhì)產(chǎn)品都通過(guò)搞低價(jià)來(lái)促銷(xiāo)，各種活動(dòng)層次不齊，而雙11，12就是走的一個(gè)活動(dòng)促銷(xiāo)的方法，活動(dòng)促銷(xiāo)，直接決定著這款款式是以原價(jià)賣(mài)，還是活動(dòng)價(jià)格走，而這個(gè)促銷(xiāo)確實(shí)已經(jīng)成為影響客戶點(diǎn)不點(diǎn)擊進(jìn)去看看的影響因素！

6、是否屬于商城的產(chǎn)品：一個(gè)產(chǎn)品陳列在直通車(chē)位，再去搜索之前，好多買(mǎi)家有自己的心里的目標(biāo)打算，我打算買(mǎi)個(gè)什么價(jià)位的，或者我好久都不在淘寶買(mǎi)了，只會(huì)去瀏覽天貓的的店鋪，所以這也是影響C店點(diǎn)擊的一個(gè)因素。

7、產(chǎn)品是不是品牌：面對(duì)形形色色的瀏覽人群，各種想法的人群都會(huì)有，不排除有一部分是比較有品牌傾向的人，或者說(shuō)是某個(gè)品牌的忠實(shí)粉絲，不會(huì)去考慮其他在眼前掠過(guò)的產(chǎn)品，這或多或少也會(huì)影響吧。

8、關(guān)鍵詞：說(shuō)到關(guān)鍵詞，這就涉及到開(kāi)車(chē)的操作問(wèn)題了，舉個(gè)例子，一款衣服明明是長(zhǎng)袖，你的關(guān)鍵詞卻出現(xiàn)短袖，當(dāng)賣(mài)家搜索短袖的時(shí)候，他心中明確的想要短袖的衣服，結(jié)果你的產(chǎn)品確實(shí)在他眼前展現(xiàn)量，圖片也很吸引人，請(qǐng)問(wèn)，他有多大的幾率會(huì)去點(diǎn)呢？所以說(shuō)我們平時(shí)開(kāi)車(chē)選的關(guān)鍵詞對(duì)產(chǎn)品本身其實(shí)店鋪也是有一定的影響的。

關(guān)于點(diǎn)擊率的影響因素就說(shuō)這里，因?yàn)檫@幾點(diǎn)是影響比較明顯的，當(dāng)你還在懷疑為什么自己的產(chǎn)品沒(méi)有點(diǎn)擊，圖都換了N多張的時(shí)候，要還是不行的話，那就要去找找其它的原因了！任何一個(gè)問(wèn)題的出現(xiàn)，都不是唯一的一個(gè)因素造成的！給大家看個(gè)認(rèn)真去操作后的數(shù)據(jù)：

怎樣才能將轉(zhuǎn)化率最大化？

直通車(chē)是引流利器這個(gè)是不用懷疑的！現(xiàn)在只靠自然流量很難維持一個(gè)店鋪的正常運(yùn)行的你造嗎？當(dāng)今的淘寶可以說(shuō)是流量的競(jìng)爭(zhēng)，是轉(zhuǎn)化率的精準(zhǔn)！開(kāi)直通車(chē)要的是什么？表面是為了流量，實(shí)際上還不是為了帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率，低價(jià)引進(jìn)高轉(zhuǎn)化嗎？下面再跟大家說(shuō)說(shuō)直通車(chē)的轉(zhuǎn)化率！

影響直通車(chē)轉(zhuǎn)化率的因素包括有：銷(xiāo)量、描述（詳情頁(yè)）、評(píng)價(jià)評(píng)分 、價(jià)格 、客服溝通能力以及售后保障。

1、先來(lái)說(shuō)說(shuō)銷(xiāo)量

這個(gè)因素不但影響著點(diǎn)擊，更影響著轉(zhuǎn)化，這也是為什么大家都在刷銷(xiāo)量的原因，有人說(shuō)詳情頁(yè)做的很垃圾，只要銷(xiāo)量上萬(wàn)，照樣每天生意很好，雖然這不是絕對(duì)的，但是卻是真實(shí)存在的！

2、描述（寶貝詳情頁(yè)）

針對(duì)詳情頁(yè)這塊，主要理解好2點(diǎn)：

a、你的寶貝詳情頁(yè)是做給誰(shuí)看的？答案是給買(mǎi)家看的。

很多人都習(xí)慣性站在上面去挑剔，總覺(jué)得這里不好，那里不好，好不好不是由你說(shuō)了算，而是由你所面對(duì)的客戶群體說(shuō)了算，同樣的詳情頁(yè)A看到說(shuō)描述好多，好亂吖！而B(niǎo)卻說(shuō)，有文字看的清晰，明白，要知道，我們一看只能看出來(lái)個(gè)基本的東西，具體的還要投放到客戶群體中，通過(guò)數(shù)據(jù)分析，找出問(wèn)題，然后去找出詳情頁(yè)需要優(yōu)化的地方。

在很多分銷(xiāo)商里，詳情頁(yè)停留時(shí)間只有幾十秒的非常多。因?yàn)橘I(mǎi)家在你的頁(yè)面里看不到差異性，看不到其它內(nèi)容，他看到的都是剛剛看到的東西，所以他直接就跳失掉了，這就是為會(huì)買(mǎi)家在你的詳情頁(yè)里跳失率這么高的原因。

還有一個(gè)跳失率高的原因是買(mǎi)家在你的頁(yè)面里有一個(gè)非常不好的頁(yè)面體驗(yàn)。比如說(shuō)我拿個(gè)2M的小寬帶在你的詳情頁(yè)里面等了30秒了，那個(gè)圖片還沒(méi)有彈出來(lái)，到了31秒的時(shí)候，它告訴我：頁(yè)面下載失?。∪绻俏业脑?，你的詳情頁(yè)只要是稍微慢一點(diǎn)，我馬上關(guān)掉走人，只有那種打開(kāi)來(lái)并很快彈出圖片的，才會(huì)繼續(xù)瀏覽，所以，在處理的時(shí)候，一定要注意一點(diǎn)處理圖片文件的大小，做到最適合買(mǎi)家瀏覽的尺寸。

b、如何才能更好挖掘賣(mài)點(diǎn)？

比如賣(mài)玩具的，說(shuō)我不知道玩具怎么賣(mài)比較好，那你可以帶著孩子去，像你自己在賣(mài)的，比如一個(gè)毛絨玩具，這個(gè)玩具到底掉不掉毛？我孩子才一兩歲大，要是孩子咬這個(gè)玩具的毛，毛掉下來(lái)，嗆到孩子鼻子怎么辦？第一個(gè)毛絨玩具不許掉毛出來(lái)了；第二個(gè)這個(gè)毛絨玩具有沒(méi)有毒？孩子要是去咬它呢？第二點(diǎn)毛絨玩具要無(wú)毒；第三個(gè)這個(gè)毛絨玩具好不好玩，會(huì)不會(huì)玩膩了，會(huì)不會(huì)擰兩下頭就掉了，第三點(diǎn)又出來(lái)了。這就將寶貝的賣(mài)點(diǎn)提煉出來(lái)了。

這個(gè)前提需要你自己化身為買(mǎi)家，去提煉這個(gè)毛絨玩具的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，它的所有買(mǎi)點(diǎn)慢慢地就出來(lái)了。毛絨玩具不但可以給孩子玩，還可以當(dāng)成一個(gè)禮品去送?？傆幸恍┠泻⒆幼放⒆拥臅r(shí)候，送一些蒙太奇啊，毛毛熊之類(lèi)的。這些產(chǎn)品，它所存在的買(mǎi)點(diǎn)都是需要你自己去挖掘，把自己變成一個(gè)買(mǎi)家。放棄賣(mài)家思維，多地去思考你的客戶群需要什么，想要在主圖里看到你的主圖里有什么？這才是我們要注意的。

3、評(píng)價(jià)評(píng)分

當(dāng)你的寶貝詳情頁(yè)足夠能滿足買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲望的情況下，還有一點(diǎn)不要忽視，那就是會(huì)去看其他買(mǎi)家的評(píng)價(jià)，他要在買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)的評(píng)價(jià)里看看是不是真像賣(mài)家說(shuō)的這樣！如果評(píng)價(jià)都很 棒，那這款99%會(huì)拍下，如果買(mǎi)家評(píng)價(jià)里和詳情描述差很多的話，差評(píng)很多的話，那購(gòu)買(mǎi)率完全有可能降下去99%。所以，開(kāi)直通車(chē)推廣的款，主推的款務(wù)必貨源有保證，質(zhì)量有保障，不然就算你花費(fèi)很大心血去推廣，很大精力去做詳情頁(yè)，買(mǎi)家收到貨反饋很差勁，那也是白忙異常，甚至還可能受到買(mǎi)家的差評(píng)呢。

4、寶貝的價(jià)格

通過(guò)看完詳情頁(yè)，款式，以及買(mǎi)家評(píng)價(jià)之后，客戶會(huì)對(duì)這款寶貝有個(gè)初步的了解，那么最終需要考慮的就是，這個(gè)東西花個(gè)價(jià)錢(qián)值不值？所以說(shuō)，詳情頁(yè)讓買(mǎi)家看到的東西 直接影響了這個(gè)“值”，其次，從買(mǎi)家評(píng)價(jià)里也會(huì)得到相應(yīng)的反饋！既然已經(jīng)在車(chē)位看見(jiàn)這款衣服的價(jià)格，依然點(diǎn)進(jìn)來(lái)了，說(shuō)明價(jià)格在買(mǎi)家的預(yù)期，接下來(lái)需要的就是詳情頁(yè)以及買(mǎi)家反饋能不能滿足客戶心里的預(yù)期了，滿足的話，就會(huì)拍下，不滿足就走人。

5、客服溝通能力

基本上客戶如果咨詢你了，那就說(shuō)明他的購(gòu)買(mǎi)意向是很大的，接下來(lái)考驗(yàn)的就是客服的接單能力了（賣(mài)家要多多注重客服的話術(shù)培訓(xùn)）。

6、做好售后保障

這點(diǎn)最終決定著一部分買(mǎi)家是否拍下購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)橛行┵I(mǎi)家很看重售后這部分，如果買(mǎi)了不合適怎么辦？退的話贈(zèng)運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)嗎？等等，要是把這些顧慮解決了，那客戶就放心拍下了。

以上關(guān)于影響因素里，詳情頁(yè)方面寫(xiě)的比較多，雖然沒(méi)圖，但都是各賣(mài)家總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，希望能幫到大家，開(kāi)直通車(chē)都是需要不斷的去學(xué)習(xí)去優(yōu)化去總結(jié)的，而不是一開(kāi)就能取得很好的效果的，需要不斷的去積累，去總結(jié)，最終才能成為真正的直通車(chē)高手。

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