相信接觸過(guò)淘寶開(kāi)店一段時(shí)間的賣家都非常清楚一個(gè)店鋪的定位是否重要，甚至是關(guān)系著店鋪的運(yùn)營(yíng)“生死”。

雖說(shuō)我們開(kāi)淘寶店產(chǎn)品才是最基本核心和基礎(chǔ)，但是店鋪定位在運(yùn)營(yíng)網(wǎng)店中卻是占有非常重要的地位，可以說(shuō)成功做好店鋪定位是運(yùn)營(yíng)好網(wǎng)店的第一步。當(dāng)我們將店鋪定位好后自然會(huì)有很明確的方向發(fā)展，而不是盲目像無(wú)頭蒼蠅一樣，比如將店鋪定位在哪個(gè)消費(fèi)層次，低端消費(fèi)還是高端消費(fèi)等等。

需要注意的是，店鋪定位前需要去了解更多的數(shù)據(jù)、進(jìn)行分析、從而進(jìn)行店鋪定位。

店鋪定位三大方向：

1.市場(chǎng)定位

2.風(fēng)格定位

3.價(jià)格定位

用個(gè)例子來(lái)說(shuō)明店鋪定位：

1、市場(chǎng)定位

從以上數(shù)據(jù)可以獲取到以下信息，可作為直通車定向投放參考：

客戶群信息：年齡：20-30性別女

1）針對(duì)店鋪直通車定向

針對(duì)獲取到的信息，進(jìn)行定向投放，人群更加精準(zhǔn)。

2）行業(yè)來(lái)訪高峰期及成交高峰期

來(lái)訪高峰時(shí)段：

Top110:00-11:00

Top214:00-15:00

Top319:00-20:00

購(gòu)買高峰時(shí)段

Top115:00-16:00

Top214:00-15:00

Top316:00-17:00

Top410:00-11:00

根據(jù)行業(yè)兩個(gè)時(shí)間高峰期設(shè)置直通車的投放時(shí)間段，做到精細(xì)化。

2、風(fēng)格定位

1）產(chǎn)品屬性調(diào)整

產(chǎn)品人群定位調(diào)整中的時(shí)間、地域可以為店鋪找準(zhǔn)寶貝的上下架時(shí)間，以便實(shí)現(xiàn)流量最大化，而地域則可以分地區(qū)做活動(dòng)，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

2）風(fēng)格確定

市場(chǎng)熱度定位的風(fēng)格、材質(zhì)外、顏色可以了解行業(yè)情況，以便挖掘新品和進(jìn)貨等等。

3、價(jià)格定位

價(jià)格定位的成交單價(jià)、客單價(jià)分布，可以了解市場(chǎng)買家熱衷價(jià)格，方便定價(jià)，不會(huì)過(guò)高過(guò)低，但是賣不出或者虧本，而且店鋪所處的價(jià)格在行業(yè)熱衷價(jià)格區(qū)間的話，對(duì)搜索方面是有一定的加權(quán)。

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本文來(lái)源： 店鋪定位之中的三大關(guān)鍵定位