淘寶上大部分的買家都是通過(guò)搜索關(guān)鍵字達(dá)到寶貝的詳情頁(yè)的，而真正來(lái)到店鋪首頁(yè)的買家并不多，所以寶貝詳情頁(yè)是店鋪的靈魂，做好寶貝詳情頁(yè)的優(yōu)化是能夠有效的提高寶貝的轉(zhuǎn)化率，那么我們除了通過(guò)轉(zhuǎn)化來(lái)評(píng)判一個(gè)詳情頁(yè)是否達(dá)標(biāo)，還有有些別的什么標(biāo)準(zhǔn)嗎？

一、數(shù)據(jù)類

有人把詳情頁(yè)比作店鋪的導(dǎo)購(gòu)員，它能夠向買家介紹該款商品的情況，又能夠激起買家的購(gòu)物欲望，促使顧客下單購(gòu)買。如果要用數(shù)據(jù)來(lái)評(píng)判一個(gè)詳情頁(yè)的好壞，可以從詳情頁(yè)轉(zhuǎn)化率丶收藏(寶貝 店鋪)丶加入購(gòu)物車數(shù)量丶跳失率降低丶停留時(shí)間的增加等幾個(gè)方面和緯度來(lái)衡量。

1.詳情頁(yè)轉(zhuǎn)化率。可以通過(guò)生意經(jīng)的寶貝分析整體指標(biāo)，分別可以看到手機(jī)和PC端的每天轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，優(yōu)化完的詳情可以每天關(guān)注下數(shù)據(jù)。

2.每天收藏寶貝數(shù)量和店鋪數(shù)量。加入購(gòu)物車數(shù)量每天是否有增加，可以通過(guò)江湖策進(jìn)入—透視優(yōu)化—寶貝銷量預(yù)警，可以選擇時(shí)間來(lái)查看每天的數(shù)據(jù)。

3.寶貝跳失率與停留時(shí)間。進(jìn)入量子—PC端—寶貝被排行點(diǎn)擊查看，寶貝平均停留時(shí)間越長(zhǎng)越好，數(shù)值越大，表示買家對(duì)寶貝關(guān)注越多，跳失率越低越好，數(shù)值越大，表示買家越不想看繼續(xù)看你的寶貝，跳失率在80%-75%以下為最好。

二、描述類

詳情頁(yè)的兩大描述角度，一個(gè)是從人的角度進(jìn)行描述，另一個(gè)是從物的角度去對(duì)寶貝進(jìn)行描述。

1.想要做好寶貝詳情頁(yè)的描述，那么我們要了買家想知道一些什么信息，什么信息能夠吸引到買家，什么信息能夠激起買家的購(gòu)物欲望等等，從而挖掘出寶貝的賣點(diǎn)和買家的痛點(diǎn)。描述的核心不是賣家展示自己的特點(diǎn)和材質(zhì)，而是通過(guò)一些產(chǎn)品信息的傳達(dá)吸引顧客。只要買家存在疑慮和問(wèn)題，都要通過(guò)圖片讓買家一目了然的快速了解商品的買點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)產(chǎn)生購(gòu)買行為。突出產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，使買家對(duì)產(chǎn)品有更深入的了解，通過(guò)核心賣點(diǎn)的呈現(xiàn)來(lái)加深買家的購(gòu)買沖動(dòng)，也是賣家抓住信息的一大方法。同時(shí)，也可以進(jìn)行一些產(chǎn)品的對(duì)比，將自身產(chǎn)品和其它產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)一一呈現(xiàn)，買家看了更加直觀。要通過(guò)對(duì)產(chǎn)品核心賣點(diǎn)的提煉，同時(shí)找到類似產(chǎn)品特點(diǎn)，來(lái)升華你的賣點(diǎn)，這里不要體現(xiàn)另一個(gè)產(chǎn)品不好。在提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)時(shí)，主要體現(xiàn)其核心點(diǎn)即可。

2.從物的角度，從產(chǎn)品的屬性的角度描述。買家在購(gòu)物的時(shí)候一般都會(huì)去了解產(chǎn)品的基本屬性、快遞說(shuō)明、購(gòu)買退換協(xié)議等等，這些是寶貝詳情頁(yè)都該具有的信息。對(duì)于寶貝的描述一定要清楚，賦予寶貝感性特征，把顧客帶入情感環(huán)境中，寶貝的描述內(nèi)容要突出重點(diǎn)，勾畫(huà)亮點(diǎn)。要點(diǎn)出自己的寶貝的亮點(diǎn)和特色，讓買家看了能夠分得出你家與別家不同之處，看到亮點(diǎn)才能吸引人選擇你而不是別家，多上些細(xì)節(jié)圖，如實(shí)描述不浮夸。

三、技巧類

1.提高專業(yè)性。從視覺(jué)角度來(lái)看。拍圖要清晰，細(xì)節(jié)要清楚清晰，痛點(diǎn)挖掘：圖片是展示整體產(chǎn)品的一張海報(bào)，這張海報(bào)必須要把產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)突出來(lái)。產(chǎn)品展示圖要直觀，可以讓買家在第一時(shí)間了解產(chǎn)品，從而產(chǎn)生繼續(xù)深入了解的行為。另外，要真正觸動(dòng)到買家的真實(shí)需求，就需要賣家根據(jù)商品特點(diǎn)及用戶人群特點(diǎn),站在買家角度來(lái)考慮他們最關(guān)心的產(chǎn)品是什么，從而挖掘買家痛點(diǎn)。描述的核心不是賣家展示自己的特點(diǎn)和材質(zhì)，而是通過(guò)一些產(chǎn)品信息的傳達(dá)吸引顧客。

2.主圖的風(fēng)格。主圖風(fēng)格和詳情頁(yè)風(fēng)格一致。比如主圖放的是紅色的衣服的圖，詳情頁(yè)里面也要放紅色衣服的圖。因?yàn)辄c(diǎn)主圖的人是因?yàn)橄矚g主圖才點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)的，進(jìn)來(lái)后發(fā)現(xiàn)看到的寶貝跟主圖顏色不一樣，是別的其它顏色，肯定轉(zhuǎn)化率不會(huì)高。

3.圖標(biāo)化。用圖標(biāo)來(lái)表示寶貝的特點(diǎn)，比如鞋子耐磨，透氣等做成圖片即使不寫(xiě)字讓人一看就能明白。能用圖片來(lái)表達(dá)盡量用圖片來(lái)表達(dá)。店鋪好評(píng)返現(xiàn)3元，你可以圖片上放三個(gè)硬幣的圖片。比直接用字寫(xiě)出來(lái)讓人感覺(jué)你更專業(yè)些。

4.關(guān)于色差。很多賣家都會(huì)收到些評(píng)價(jià)，“這個(gè)顏色不是我想要的，我買的跟描述的顏色不一樣”等關(guān)于色差的評(píng)價(jià)。我們可以把人民幣和寶貝一起拍照，并注明“產(chǎn)品是實(shí)物拍攝，錢偏色多少，產(chǎn)品就偏色多少”來(lái)進(jìn)行色差對(duì)比。

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