各位賣(mài)家們應(yīng)該最近都聽(tīng)說(shuō)了聚劃算銷(xiāo)量將計(jì)入搜索這件事兒吧，在淘寶上，規(guī)矩永遠(yuǎn)在變，而每一次的變動(dòng)都會(huì)讓小賣(mài)家們發(fā)生改變，或是因此得利，或是因此成了炮灰。下面為大家分享一下一個(gè)聚劃算經(jīng)驗(yàn)豐富的賣(mài)家的成功或者失敗的聚劃算經(jīng)驗(yàn)，大家都可以從中了解到關(guān)于聚劃算的一二。

下面就說(shuō)說(shuō)2014年做過(guò)的活動(dòng)的，以工廠(chǎng)直供這個(gè)活動(dòng)為例，跟大家說(shuō)說(shuō)

2014年，我們第一次聚劃算，排期在2月12日，是工廠(chǎng)直供的性質(zhì)，也即是那種3+4的商品團(tuán)，保底坑位費(fèi)5W（2014年上半年推出的工廠(chǎng)直供分：展現(xiàn)3天賣(mài)4天和展現(xiàn)4天賣(mài)3天兩種）。不廢話(huà)，下面上數(shù)據(jù)：

14~15日預(yù)覽，18~19日銷(xiāo)售賣(mài)出了8000+（庫(kù)存沒(méi)上很多，所以量沒(méi)上萬(wàn)），下面再來(lái)看看流量的情況：

PC+無(wú)線(xiàn)，7天總共35萬(wàn)UV，成績(jī)還算可以了，因?yàn)閹?kù)存上的少，導(dǎo)致后兩天的流量也沒(méi)怎么利用好。

再來(lái)看看3月的，3月份有4場(chǎng)聚劃算，其中兩場(chǎng)是工廠(chǎng)直供，就舉個(gè)例子看下：

這次庫(kù)存上多了點(diǎn)，賣(mài)了10000+，再看看流量：

PC+無(wú)線(xiàn)，7天總共78UV，沒(méi)錯(cuò)，當(dāng)時(shí)的聚劃算流量就是那么任性！

當(dāng)然這幾場(chǎng)流量大、也不光是聚劃算大環(huán)境的關(guān)系，這里面肯定也包含了我們前期對(duì)產(chǎn)品的策劃、圖片制作以及推廣計(jì)劃的詳細(xì)制定，這就涉及到了運(yùn)營(yíng)的問(wèn)題了，這里暫不做討論。

看到這里，可能大家會(huì)說(shuō)，我們能聚劃算資源好，可以上大型活動(dòng)。沒(méi)錯(cuò)，確實(shí)資源是靠店鋪扎實(shí)的日常銷(xiāo)售得到了，就這樣，順順利利的上半年就這么愉快的過(guò)去了，然后工廠(chǎng)直供和反向招商這樣的活動(dòng)，占據(jù)了聚劃算大量的坑位流量資源，這也早就了流量的分配失調(diào)，畢竟還有一些苦苦參與競(jìng)拍的普通團(tuán)賣(mài)家，花了可能和上述活動(dòng)一樣的坑位費(fèi)，可卻還是充當(dāng)炮灰的團(tuán)。參加過(guò)競(jìng)拍的親們，一定還記得那種緊張刺激的感覺(jué)，尤其是2013年用秒殺器競(jìng)拍的時(shí)代，更是讓人懷念呢。

在這樣的情況下，聚劃算開(kāi)始改變了規(guī)則，本來(lái)以為改變是會(huì)讓事情變得更好，結(jié)果卻沒(méi)想到變得更糟糕，贏家只有聚劃算，大概在6、7月份的時(shí)候，聚劃算推出了新的規(guī)則，工廠(chǎng)直供由原來(lái)的3+4或者4+3變成了2+2，周末2+3的形式，保底坑位費(fèi)則從5W下調(diào)到了3.85W，也就是在原來(lái)規(guī)則下，比如一個(gè)星期里7天，只能出現(xiàn)2個(gè)商家，到現(xiàn)在新規(guī)則下，7天就能出現(xiàn)三家，這樣，傻子都能看出來(lái)，7天兩個(gè)商家10W坑位，現(xiàn)在3個(gè)商家3.85W變成了11.55W，更可怕的是那些拍坑位的苦逼親們，卻依然還是炮灰。

下面，就是下半年聚劃算該規(guī)則之后的聚劃算活動(dòng)數(shù)據(jù)了，是9.9聚劃算的大活動(dòng)。

PC+無(wú)線(xiàn)，9天流量變成了17萬(wàn)UV，這么大的差距，估計(jì)有些親們會(huì)說(shuō)，能賣(mài)6000就不錯(cuò)了，可我想說(shuō)的是，那我們備了1.5W的貨該怎么辦呢？因?yàn)樵绢A(yù)算就算售罄率為80%，剩下的20%日常銷(xiāo)售也就算了，不過(guò)現(xiàn)在這40%的售罄率讓我們情何以堪呀，失敗的例子還有很多，說(shuō)多了都是淚啊。

類(lèi)似這樣的活動(dòng)的失敗，產(chǎn)品也是有一定的原因的，但是最大的原因還是在于聚劃算平臺(tái)流量的不足，無(wú)法支撐坑位增加后商家們的流量需求，要知道，流量從7天78萬(wàn)到9天17萬(wàn)，這差的可不是一點(diǎn)點(diǎn)而已哦。

經(jīng)常關(guān)注聚劃算的童鞋應(yīng)該還發(fā)現(xiàn)，到了11月份和12月份的時(shí)候，品牌團(tuán)開(kāi)始鋪天蓋地的出現(xiàn)，有時(shí)拉好幾頁(yè)都還看不到單品呢，還有就是后來(lái)推出的商家拼團(tuán)，更是讓商家無(wú)語(yǔ)。

然后，下半年就聽(tīng)說(shuō)朋友唯品會(huì)一期做了多少多少千萬(wàn)，火爆得不行這類(lèi)的傳聞，后來(lái)經(jīng)證實(shí)，還真的效果不錯(cuò)，于是，很多商家在團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)上這塊就開(kāi)始發(fā)生了戰(zhàn)略性的轉(zhuǎn)移，商家都轉(zhuǎn)了，消費(fèi)者自然也就跟著轉(zhuǎn)了。

于是，聚劃算就開(kāi)始急了，開(kāi)始出各種招式，希望留住商家，但是卻還是未能從根本上來(lái)解決問(wèn)題，為什么呢？下面僅為個(gè)人的一些看法總結(jié)：

1、消費(fèi)者來(lái)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)東西，就是為了圖個(gè)方便，當(dāng)聚劃算將坑位費(fèi)和傭金壓在商家的身上的時(shí)候，商家只能講這部分溢價(jià)轉(zhuǎn)移到客戶(hù)身上了，這就出現(xiàn)了聚劃算其實(shí)不劃算的情況；

2、當(dāng)東西不劃算了之后，客戶(hù)就會(huì)流失了，坑位又多，分給商家的流量驟減，產(chǎn)品滯銷(xiāo)之后，商家覺(jué)得還是做單品清倉(cāng)也就聚劃算能夠滿(mǎn)足，然后，再上去再賣(mài)不好，聚劃算的新品率和優(yōu)質(zhì)率也就大打折扣了，于是就出現(xiàn)了惡性循環(huán)；

3、2015聚劃算計(jì)入搜索規(guī)則的發(fā)布，確實(shí)會(huì)刺激商家參與，但是前提還是得看產(chǎn)品本身。

沒(méi)錯(cuò)，聚劃算的平臺(tái)確實(shí)很大，各項(xiàng)資源也都比較占優(yōu)勢(shì)，但是再任性都不可能一家獨(dú)大，要多為消費(fèi)者和商家著想，這樣平臺(tái)才能更加有序的健康發(fā)展強(qiáng)大。

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