一、淘寶的現狀

新舊交集，整體市場萎靡已經成為賣家的共識。很多人介于庫存壓力繼續堅持著推廣，而有些人則因為人員不足等原因放棄了推廣或暫停了推廣，也有很多喜歡撿軟柿子的賣家在這個時候推得風生水起。

總結一句話，看好年末推廣的人并不多，但是年末推廣的回報確實不差。

定向歷來是兵家必爭之地，在優勝略汰的規則下很多賣家都敗北了，勝利者寥寥無幾。在這個虎踞龍盤的位置上，一直是大賣家最有發言權，在年末大部分賣家都推出改市場的情況下，小賣家如何借此分一杯羹呢。

二、定向的潛力

定向年年喊，但是都沒見起色，定向的人群定位對于小賣家的“不靠譜”已經成為很多小賣家的思維定勢，這就使得定向的測試很容易被人遺忘。

加之年末初春這個季節，關鍵詞引流難度小，在低預算的情況下，定向流量的測試往往會被擱置甚至忽略。這個時候的定向攻堅戰變得極其容易，沒有大賣家的大山跑的堅守，也有小賣家的爭奪，定向此時不測更待何時。

三、定向引流

定向淡季如何引流呢？

引流首先要根據自己店鋪的預算情況以及自身的流量需求而定。主要分一下兩種。

1、充足預算情況

春節期間直通車的引流難度較小，PPC比平時低且點擊率也較好，充足預算的前提下不放嘗試從流量最大的智能投放開始。


直接挑選最大的流量進行測試，并且適當壓低價格做好把控。

其次是，店鋪訪客和重定向的設置。

　　
由于春節期間的直通車總體流量大幅度下滑，而精準流量少之又少，定位流量可以適當出價進行定位，盡量可能網羅精準流量。

總結：適當加強通投流量，并適量加大店鋪訪客流量。

2、適中以及較低預算的情況

中低預算的推廣方面的推廣設置則與以上的相反，側重加大重定向和喜歡我店鋪的訪客、喜歡同類店鋪的訪客通投底下這三個做精準定位，但是見效方面較之只能投放差很多，主要是春節前后的流量低迷所致。

中低預算還可以投放通投，在預算范圍內合理的給出適當的出價來把控并獲得統統的流量進行小預熱。

四、興趣點引流

定向在今年直通車上也進行了細化，新增加興趣定向的功能，進一步為寶貝量身定位流量可謂是百步穿楊。

系統會根據寶貝的特征，展現與該寶貝最相關的興趣定向標簽。每個寶貝的興趣定向標簽的個數和內容都不同。

因此，每款寶貝的都有N個興趣點標簽。標簽及是寶貝的精準定位，我們可以根據寶貝的屬性對標簽進行篩選。也可以投入一起做測試。（這里我建議所有標簽加入一起做測試，個人經驗之談。）

第一，現值年末春初，直通車各方面的流量進入寒冬階段，流量大盤下滑較大定向流量也更是少之又少，興趣點定向一起投放測試主要是為了網羅更多的展現和流量。不管黑貓白貓，先給我抓到老鼠再說。

第二，圖片的更換，興趣點定向的反饋優良主要是參考該寶貝的關鍵詞反饋情況，關鍵詞反饋較好的寶貝在興趣點這塊的反饋也不差。


同款寶貝的關鍵詞點擊反饋和興趣點的點擊反饋成正比。因此，關鍵詞的點擊率優化成為了影響興趣點一個重要的因素。

進一步優化建議：

興趣點的優化除了優化寶貝自身的點擊率和關鍵詞得分之外，更重要的還是要看效果。

　　
從定向的轉化量方面看只能投放的效果占據絕對優勢，這給我們一個信號就是，要做轉化量和沖寶貝銷量，智能投放引進測試是首選。


而從ROI方面看，興趣點的定向遠高于只能投放，其精準定位決定了興趣定向這一優異的成績。因此，賬戶若是追求高轉化和高ROI，興趣定向培養不乏是一個長期的策略。

總結：

初春前后的培養一般是提早進行，很多有眼光的賣家也抓住這一點做測試。長期壟斷數據的大賣家也此時放緩推廣的腳步，這是定向在初春前后培養的大背景。興趣定向的增加無疑使得定向更加百步穿楊，但是自身寶貝的優劣以及關鍵詞的良好反饋仍然是基礎。

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本文來源： 百步穿楊，箭指春節