淘寶官方活動(dòng)報(bào)名技巧以及操作思路
1.參與心態(tài)：
所有活動(dòng)都不是傾銷、清倉(cāng)的平臺(tái)，所以想著以次充好，虛高價(jià)格，都是yy，機(jī)會(huì)渺茫。很多掌柜上不了活動(dòng)，八成是這個(gè)原因，完全站在自己的角度，你想賺錢(qián)，就給你賺啊？只能說(shuō)白日夢(mèng)，我說(shuō)的狠了一點(diǎn)，事實(shí)如此。肯定是買家歡迎，活動(dòng)方受益，最后才是你表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，因此要調(diào)整心態(tài)，從買家角度和活動(dòng)方研究如何上寶貝。
總結(jié)：想了想，把這個(gè)放在第一位了，心態(tài)或者說(shuō)戰(zhàn)略先弄對(duì)，然后才是具體的操作步驟和技巧。
2.活動(dòng)目的：
如果只為了參加活動(dòng)，很低的折扣上了，沒(méi)有二次購(gòu)買和關(guān)聯(lián)購(gòu)買，穩(wěn)虧，肉包子打狗。所以很多活動(dòng)，大家擠破頭上了，白送了，不是活動(dòng)不好，是你看走眼了。
總結(jié)：大家的店鋪性質(zhì)不同，產(chǎn)品和發(fā)展的情況不同，可能做活動(dòng)的目的也不同。有的朋友希望通過(guò)活動(dòng)增加自己店鋪的曝光，讓更多的人認(rèn)識(shí)自己的店鋪和品牌，利潤(rùn)在其次。有的朋友需要通過(guò)活動(dòng)快速提升信用、店鋪權(quán)重，提高寶貝排名和增加自然搜索的流量。有的朋友是希望快速積累初期的顧客，為二次銷售積累數(shù)據(jù)等等。清楚自己的活動(dòng)目的，可能會(huì)更好的設(shè)計(jì)活動(dòng)和開(kāi)展活動(dòng)，對(duì)結(jié)果也更容易客觀評(píng)價(jià)。
3.活動(dòng)分析：
3.1 看活動(dòng)對(duì)象就是買家群：以天天特價(jià)為例，上天天特價(jià)的兩種人占的比例最多：一是學(xué)生，二是家庭主婦。這一個(gè)你不看清楚，隨便拿寶貝上，只能說(shuō)白送。所以上天天特價(jià)的，你就想這兩種人喜歡什么寶貝，然后你的關(guān)聯(lián)銷售就要做這兩類人的文章。
3.2 看活動(dòng)頁(yè)面缺少什么：有同樣或非常類似的產(chǎn)品，已經(jīng)架上的，建議你避開(kāi)。另外考慮如何和現(xiàn)在的季節(jié)再對(duì)應(yīng)，就更合適了。秋冬家里要添的寶貝，這里類目你看到?jīng)]有了，或者已經(jīng)有的，你感覺(jué)沒(méi)你的好的，你就報(bào)，通過(guò)概率很大。
3.3 看自己適合上什么產(chǎn)品：知道了這個(gè)活動(dòng)都是什么買家，實(shí)際上是告訴我們兩個(gè)信息：一是這些買家喜歡什么，二是這些買家還會(huì)買什么，就是我們的套餐啊，店內(nèi)促銷的內(nèi)容。也可以做好后面的關(guān)聯(lián)銷售。
總結(jié)：根據(jù)各個(gè)活動(dòng)的特點(diǎn)，找到活動(dòng)的人群，針對(duì)人群做需求分析，為關(guān)聯(lián)銷售做好準(zhǔn)備，因?yàn)樯咸詫毜拇蠖嗷顒?dòng)，盈利的不是上活動(dòng)的商品。根據(jù)活動(dòng)頁(yè)面的商品情況尋找藍(lán)海，便于通過(guò)。最后是選擇自己的產(chǎn)品去匹配。
4.設(shè)計(jì)策略：
4.1 流量：第一個(gè)策略是吸引流量，可用一個(gè)價(jià)格比較高、大家都需要的產(chǎn)品參加競(jìng)拍，引來(lái)流量，促進(jìn)銷售。
4.2 銷量：第二個(gè)策略是直接提升銷售，建議通過(guò)今日特惠來(lái)提升銷量
4.3 利潤(rùn)：第三個(gè)策略是利潤(rùn)，可以拿單季熱賣，本店主推的產(chǎn)品報(bào)名抽獎(jiǎng)兌換，展示時(shí)間長(zhǎng)，投入成本低，流量和銷量都穩(wěn)步提升，原價(jià)銷售，保證了利潤(rùn)。
總結(jié)：拿高價(jià)的，大家都想要的上競(jìng)拍，帶來(lái)流量，拿低價(jià)位的，熱賣的上今日特惠，打造爆款，拿店內(nèi)主推的上抽獎(jiǎng)兌換，提升利潤(rùn)。
活動(dòng)最好設(shè)計(jì)成組合拳，每個(gè)活動(dòng)的背后有非常清楚目的，有求流量的，有求銷量的，還有是求利潤(rùn)的。譬如以提高流量為目的的，活動(dòng)設(shè)計(jì)的好，可以提升店鋪收藏、寶貝收藏以及寶貝瀏覽量，自然也有了品牌和店鋪曝光。不是每個(gè)活動(dòng)成功與否都是以利潤(rùn)來(lái)衡量的。
5.快速通過(guò)：
5.1 標(biāo)題正確：用正確的活動(dòng)標(biāo)題報(bào)名，讓小二快速看到。
1) 閱讀對(duì)象：審核活動(dòng)的是小二，寶貝標(biāo)題這里是先給小二看的，不是給顧客看的，更不是給搜索引擎用的。所以產(chǎn)品標(biāo)題不要堆砌關(guān)鍵詞，小二不是搜索引擎。審核的標(biāo)題并非展示給顧客看的標(biāo)題，自然也不是自己店鋪的寶貝標(biāo)題，不需要用迎合搜索引擎的方式來(lái)編寫(xiě)。
2) 特點(diǎn)突出：產(chǎn)品的屬性突出、特點(diǎn)突出。譬如“袋裝糖果魚(yú)干”，把最核心的信息，尤其是產(chǎn)品名稱，放前面，或者能直接看出來(lái)。魚(yú)干是個(gè)關(guān)鍵信息，要體現(xiàn)出來(lái)。
3) 類目準(zhǔn)確：很多活動(dòng)，是沒(méi)有分類目的，但是很多小二一起審核，如何脫穎而出呢？沒(méi)有類目的，最好加上類目，便于小二快速找到并通過(guò)。譬如：參加今日特惠，這樣的活動(dòng)，如何讓小二馬上看到，你要標(biāo)識(shí)出類目，建議:(食品)袋裝糖果魚(yú)干。如何知道自己的產(chǎn)品屬于哪個(gè)類目？從已經(jīng)上架的寶貝里找和自己產(chǎn)品一類的即可。
4) 畫(huà)蛇添足：有類目的活動(dòng)，不要在標(biāo)題里再加入類目名稱了，畫(huà)蛇添足（譬如報(bào)名錢(qián)莊家居類的商品，就沒(méi)必要在產(chǎn)品標(biāo)題上加上家居的字樣，因?yàn)殄X(qián)莊有家居這個(gè)類目）。
總結(jié)：很多商家的報(bào)名沒(méi)有快速通過(guò)或者直接被斃掉，很可能是卡在這里，第一關(guān)就沒(méi)有過(guò)。報(bào)名的活動(dòng)的商家很多，我們要用正確的報(bào)名標(biāo)題快速讓小二看到，請(qǐng)參考以上幾個(gè)因素來(lái)編寫(xiě)活動(dòng)標(biāo)題。
5.2 投其所好：找到活動(dòng)內(nèi)容中小二希望上的產(chǎn)品
1) 招商公告：看招商公告里目前正在優(yōu)先審核和急需的商品
淘寶活動(dòng)預(yù)告 2）產(chǎn)品對(duì)比：淘寶活動(dòng)這么多，你看其他什么活動(dòng)，你的同類寶貝賣的好，你馬上去報(bào)名其他活動(dòng)，肯定馬上通過(guò)，因?yàn)樾《佬星椋呛芏嗾乒裰欢⒅活w樹(shù)。大家不需要費(fèi)力的，你看聚劃算現(xiàn)在什么好賣，你上不了，著急，是嗎？？馬上掉頭，找錢(qián)莊，找天天特價(jià)，就容易上了。所以想?yún)⒓渝X(qián)莊的，你看看你的同類哪些店鋪，參加了哪些活動(dòng)，比較熱賣，你就拿這個(gè)來(lái)錢(qián)莊，錢(qián)莊沒(méi)有的，你立馬就通過(guò)了，這叫市場(chǎng)行情。百曉生在接下來(lái)的報(bào)道中，也會(huì)適當(dāng)添加對(duì)淘寶營(yíng)銷活動(dòng)的預(yù)告，靜請(qǐng)關(guān)注！
5.3 主動(dòng)吸引：勾引小二招數(shù)很多
1）亮劍： 如果你一直報(bào)名報(bào)不上，你就看錢(qián)莊什么好賣，很多掌柜很氣憤，價(jià)格那么高，質(zhì)量那么差，銷量那么少，還上了，不上我的？生氣不管用，冷靜下來(lái)，如果你決定你的更有優(yōu)勢(shì)，直接亮劍，把你的優(yōu)勢(shì)直接暴露出來(lái)，如果你的價(jià)格低，你就報(bào)上去，數(shù)量更大，小二看到什么感覺(jué)？
要做兩個(gè)小細(xì)節(jié)，一是你報(bào)名的寶貝單頁(yè)要能看出來(lái)你其他的更有優(yōu)勢(shì)的寶貝，當(dāng)然，可以是你希望上架的，這叫設(shè)計(jì)。二是，很多活動(dòng)都有備注，或者寶貝描述，讓你填寫(xiě)，這是亮劍最需要你填寫(xiě)的地方，把你優(yōu)勢(shì)的其它產(chǎn)品列出來(lái)，小二肯定會(huì)看到的，才會(huì)來(lái)找你。
2）待續(xù)：等你來(lái)創(chuàng)新。
分享是為了引起大家思考，重要的是講方法，大家都理解才有收獲。更好的方式方法，等著你來(lái)創(chuàng)新。
百曉生歡迎大家分享自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
1.參與心態(tài)：
所有活動(dòng)都不是傾銷、清倉(cāng)的平臺(tái)，所以想著以次充好，虛高價(jià)格，都是yy，機(jī)會(huì)渺茫。很多掌柜上不了活動(dòng)，八成是這個(gè)原因，完全站在自己的角度，你想賺錢(qián)，就給你賺啊？只能說(shuō)白日夢(mèng)，我說(shuō)的狠了一點(diǎn)，事實(shí)如此。肯定是買家歡迎，活動(dòng)方受益，最后才是你表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，因此要調(diào)整心態(tài)，從買家角度和活動(dòng)方研究如何上寶貝。
總結(jié)：想了想，把這個(gè)放在第一位了，心態(tài)或者說(shuō)戰(zhàn)略先弄對(duì)，然后才是具體的操作步驟和技巧。
2.活動(dòng)目的：
如果只為了參加活動(dòng)，很低的折扣上了，沒(méi)有二次購(gòu)買和關(guān)聯(lián)購(gòu)買，穩(wěn)虧，肉包子打狗。所以很多活動(dòng)，大家擠破頭上了，白送了，不是活動(dòng)不好，是你看走眼了。
總結(jié)：大家的店鋪性質(zhì)不同，產(chǎn)品和發(fā)展的情況不同，可能做活動(dòng)的目的也不同。有的朋友希望通過(guò)活動(dòng)增加自己店鋪的曝光，讓更多的人認(rèn)識(shí)自己的店鋪和品牌，利潤(rùn)在其次。有的朋友需要通過(guò)活動(dòng)快速提升信用、店鋪權(quán)重，提高寶貝排名和增加自然搜索的流量。有的朋友是希望快速積累初期的顧客，為二次銷售積累數(shù)據(jù)等等。清楚自己的活動(dòng)目的，可能會(huì)更好的設(shè)計(jì)活動(dòng)和開(kāi)展活動(dòng)，對(duì)結(jié)果也更容易客觀評(píng)價(jià)。
3.活動(dòng)分析：
3.1 看活動(dòng)對(duì)象就是買家群：以天天特價(jià)為例，上天天特價(jià)的兩種人占的比例最多：一是學(xué)生，二是家庭主婦。這一個(gè)你不看清楚，隨便拿寶貝上，只能說(shuō)白送。所以上天天特價(jià)的，你就想這兩種人喜歡什么寶貝，然后你的關(guān)聯(lián)銷售就要做這兩類人的文章。
3.2 看活動(dòng)頁(yè)面缺少什么：有同樣或非常類似的產(chǎn)品，已經(jīng)架上的，建議你避開(kāi)。另外考慮如何和現(xiàn)在的季節(jié)再對(duì)應(yīng)，就更合適了。秋冬家里要添的寶貝，這里類目你看到?jīng)]有了，或者已經(jīng)有的，你感覺(jué)沒(méi)你的好的，你就報(bào)，通過(guò)概率很大。
3.3 看自己適合上什么產(chǎn)品：知道了這個(gè)活動(dòng)都是什么買家，實(shí)際上是告訴我們兩個(gè)信息：一是這些買家喜歡什么，二是這些買家還會(huì)買什么，就是我們的套餐啊，店內(nèi)促銷的內(nèi)容。也可以做好后面的關(guān)聯(lián)銷售。
總結(jié)：根據(jù)各個(gè)活動(dòng)的特點(diǎn)，找到活動(dòng)的人群，針對(duì)人群做需求分析，為關(guān)聯(lián)銷售做好準(zhǔn)備，因?yàn)樯咸詫毜拇蠖嗷顒?dòng)，盈利的不是上活動(dòng)的商品。根據(jù)活動(dòng)頁(yè)面的商品情況尋找藍(lán)海，便于通過(guò)。最后是選擇自己的產(chǎn)品去匹配。
4.設(shè)計(jì)策略：
4.1 流量：第一個(gè)策略是吸引流量，可用一個(gè)價(jià)格比較高、大家都需要的產(chǎn)品參加競(jìng)拍，引來(lái)流量，促進(jìn)銷售。
4.2 銷量：第二個(gè)策略是直接提升銷售，建議通過(guò)今日特惠來(lái)提升銷量
4.3 利潤(rùn)：第三個(gè)策略是利潤(rùn)，可以拿單季熱賣，本店主推的產(chǎn)品報(bào)名抽獎(jiǎng)兌換，展示時(shí)間長(zhǎng)，投入成本低，流量和銷量都穩(wěn)步提升，原價(jià)銷售，保證了利潤(rùn)。
總結(jié)：拿高價(jià)的，大家都想要的上競(jìng)拍，帶來(lái)流量，拿低價(jià)位的，熱賣的上今日特惠，打造爆款，拿店內(nèi)主推的上抽獎(jiǎng)兌換，提升利潤(rùn)。
活動(dòng)最好設(shè)計(jì)成組合拳，每個(gè)活動(dòng)的背后有非常清楚目的，有求流量的，有求銷量的，還有是求利潤(rùn)的。譬如以提高流量為目的的，活動(dòng)設(shè)計(jì)的好，可以提升店鋪收藏、寶貝收藏以及寶貝瀏覽量，自然也有了品牌和店鋪曝光。不是每個(gè)活動(dòng)成功與否都是以利潤(rùn)來(lái)衡量的。
5.快速通過(guò)：
5.1 標(biāo)題正確：用正確的活動(dòng)標(biāo)題報(bào)名，讓小二快速看到。
1) 閱讀對(duì)象：審核活動(dòng)的是小二，寶貝標(biāo)題這里是先給小二看的，不是給顧客看的，更不是給搜索引擎用的。所以產(chǎn)品標(biāo)題不要堆砌關(guān)鍵詞，小二不是搜索引擎。審核的標(biāo)題并非展示給顧客看的標(biāo)題，自然也不是自己店鋪的寶貝標(biāo)題，不需要用迎合搜索引擎的方式來(lái)編寫(xiě)。
2) 特點(diǎn)突出：產(chǎn)品的屬性突出、特點(diǎn)突出。譬如“袋裝糖果魚(yú)干”，把最核心的信息，尤其是產(chǎn)品名稱，放前面，或者能直接看出來(lái)。魚(yú)干是個(gè)關(guān)鍵信息，要體現(xiàn)出來(lái)。
3) 類目準(zhǔn)確：很多活動(dòng)，是沒(méi)有分類目的，但是很多小二一起審核，如何脫穎而出呢？沒(méi)有類目的，最好加上類目，便于小二快速找到并通過(guò)。譬如：參加今日特惠，這樣的活動(dòng)，如何讓小二馬上看到，你要標(biāo)識(shí)出類目，建議:(食品)袋裝糖果魚(yú)干。如何知道自己的產(chǎn)品屬于哪個(gè)類目？從已經(jīng)上架的寶貝里找和自己產(chǎn)品一類的即可。
4) 畫(huà)蛇添足：有類目的活動(dòng)，不要在標(biāo)題里再加入類目名稱了，畫(huà)蛇添足（譬如報(bào)名錢(qián)莊家居類的商品，就沒(méi)必要在產(chǎn)品標(biāo)題上加上家居的字樣，因?yàn)殄X(qián)莊有家居這個(gè)類目）。
總結(jié)：很多商家的報(bào)名沒(méi)有快速通過(guò)或者直接被斃掉，很可能是卡在這里，第一關(guān)就沒(méi)有過(guò)。報(bào)名的活動(dòng)的商家很多，我們要用正確的報(bào)名標(biāo)題快速讓小二看到，請(qǐng)參考以上幾個(gè)因素來(lái)編寫(xiě)活動(dòng)標(biāo)題。
5.2 投其所好：找到活動(dòng)內(nèi)容中小二希望上的產(chǎn)品
1) 招商公告：看招商公告里目前正在優(yōu)先審核和急需的商品
淘寶活動(dòng)預(yù)告 2）產(chǎn)品對(duì)比：淘寶活動(dòng)這么多，你看其他什么活動(dòng)，你的同類寶貝賣的好，你馬上去報(bào)名其他活動(dòng)，肯定馬上通過(guò)，因?yàn)樾《佬星椋呛芏嗾乒裰欢⒅活w樹(shù)。大家不需要費(fèi)力的，你看聚劃算現(xiàn)在什么好賣，你上不了，著急，是嗎？？馬上掉頭，找錢(qián)莊，找天天特價(jià)，就容易上了。所以想?yún)⒓渝X(qián)莊的，你看看你的同類哪些店鋪，參加了哪些活動(dòng)，比較熱賣，你就拿這個(gè)來(lái)錢(qián)莊，錢(qián)莊沒(méi)有的，你立馬就通過(guò)了，這叫市場(chǎng)行情。百曉生在接下來(lái)的報(bào)道中，也會(huì)適當(dāng)添加對(duì)淘寶營(yíng)銷活動(dòng)的預(yù)告，靜請(qǐng)關(guān)注！
5.3 主動(dòng)吸引：勾引小二招數(shù)很多
1）亮劍： 如果你一直報(bào)名報(bào)不上，你就看錢(qián)莊什么好賣，很多掌柜很氣憤，價(jià)格那么高，質(zhì)量那么差，銷量那么少，還上了，不上我的？生氣不管用，冷靜下來(lái)，如果你決定你的更有優(yōu)勢(shì)，直接亮劍，把你的優(yōu)勢(shì)直接暴露出來(lái)，如果你的價(jià)格低，你就報(bào)上去，數(shù)量更大，小二看到什么感覺(jué)？
要做兩個(gè)小細(xì)節(jié)，一是你報(bào)名的寶貝單頁(yè)要能看出來(lái)你其他的更有優(yōu)勢(shì)的寶貝，當(dāng)然，可以是你希望上架的，這叫設(shè)計(jì)。二是，很多活動(dòng)都有備注，或者寶貝描述，讓你填寫(xiě)，這是亮劍最需要你填寫(xiě)的地方，把你優(yōu)勢(shì)的其它產(chǎn)品列出來(lái)，小二肯定會(huì)看到的，才會(huì)來(lái)找你。
2）待續(xù)：等你來(lái)創(chuàng)新。
分享是為了引起大家思考，重要的是講方法，大家都理解才有收獲。更好的方式方法，等著你來(lái)創(chuàng)新。
百曉生歡迎大家分享自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
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