2015.03.16天天特價(jià)正式宣布成交計(jì)入搜索排行，這確實(shí)讓賣家驚訝萬分。意味著中小賣家在天天特價(jià)活動(dòng)里的成交關(guān)系著活動(dòng)結(jié)束后的自然流量。

以前報(bào)名天天特價(jià)對(duì)于活動(dòng)后的處理問題上是極為麻煩，一不小心活動(dòng)的寶貝不僅帶不動(dòng)店鋪銷量，反而拖累了，更不要說利用天天特價(jià)打造出爆款來了。這也是導(dǎo)致天天特價(jià)活動(dòng)之后的“后遺癥”。如今天天特價(jià)的成交計(jì)入搜索排行，那么你已有的銷量就是你一直向往的爆款基礎(chǔ)。之前在天天特價(jià)，就相當(dāng)于已經(jīng)在做一些推廣了。爆款所帶來的效果當(dāng)然是不可忽視的。

因此通過天天特價(jià)提升銷量>>開直通車或者開鉆展引流>>打造爆款。

1. 選款分析（天天特價(jià)的寶貝之前）

首先我們就需要分析爆款的市場需求，分析行業(yè)寶貝的趨勢(shì)等等。綜合各方數(shù)據(jù)，選出培養(yǎng)的寶貝，結(jié)合采購客單價(jià)，判斷自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，因?yàn)椴还苁翘焯焯貎r(jià)還是爆款，都不能斷碼斷色。

2. 天天特價(jià)如何提升銷量：

天天特價(jià)活動(dòng)中的訪客進(jìn)來店鋪，訪問了那些網(wǎng)頁，在這些網(wǎng)頁上停留了多長時(shí)間。店鋪里倘若UV高、PV高、停留時(shí)間短，那么就是內(nèi)頁沒有做好，產(chǎn)品說明不清楚、頁面不夠吸引人、亮點(diǎn)不夠或者客服不夠給力。如果不知道怎么做，最簡單的方法解釋借鑒大店。提前說明，寶貝價(jià)格不論高低，都要作出高端大氣上檔次的頁面，即便淘寶客戶群集中在中低價(jià)位。

舉個(gè)例子：

搜索女裝打開后我們注意到的是主圖。在主圖上的內(nèi)容是首先吸引訪客注意的。盡量整潔而唯美，把圖片做的細(xì)致，然后適當(dāng)放上一些寶貝的促銷信息。如果是品牌的，一定要把品牌的Logo放上，培養(yǎng)買家的品牌忠誠度。

點(diǎn)擊寶貝頁面后，下面搭配關(guān)聯(lián)寶貝。如例圖，有一條這么美的褲子，需不需要推薦一條高大上且性價(jià)比高的上衣或者裙子呢。關(guān)聯(lián)銷售最著名的案例就是沃爾瑪超市的紙尿褲旁邊買的是啤酒。換位思考，到春天了，你作為一名你店鋪定位的買家，除了買一條褲子以外，你要把它怎么搭配，或者你還想買什么。就容易多了。比買家更具挑剔眼光的是賣家。

再來就是寶貝詳情，

先告訴買家，我在做賠本的，換句話說你買了你就賺了。讓買家有了占便宜的潛意識(shí)。

再做一個(gè)近似寶貝的PK，用圖片與文字相結(jié)合的方式，佐證寶貝的高大上和自己的虧本。

之后就寶貝的設(shè)計(jì)做個(gè)解讀或者叫文字說明。（貌似我low了）

圖片可以自己用PS軟件，做出海報(bào)觀感的頁面。這里建議寶貝詳情選擇圖片與文字相結(jié)合的方法。避免單一的圖片，讓訪客一帶而過，同時(shí)也避免在詞海似得讓訪客直接跳走。用意是爭取買家更多的停留時(shí)間從而促成購買。

再有跟蹤從天天特價(jià)積累進(jìn)店鋪的買家的行為路徑，在哪個(gè)頁面實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)化，那就是寶貝的亮點(diǎn)。單獨(dú)提取出來做成亮點(diǎn)，結(jié)合當(dāng)季的趨勢(shì)與潛在客戶的購買心理。（女裝就是變成白富美的目標(biāo)）

如果不知道自己哪里做的不符合客戶的心理預(yù)期，就是UV高、PV高、轉(zhuǎn)化率低，跟蹤買家的跳出地方，就是要改進(jìn)的地方。如果是整頁都瀏覽完，停留很長時(shí)間沒轉(zhuǎn)化，就是價(jià)格沒打動(dòng)，查看比例在做判斷。

借鑒此案例，在最后po出幾張各種風(fēng)格的搭配褲子的模特照，另一個(gè)角度就是這幾張照片可以和上面的掌柜推薦做個(gè)呼應(yīng)。

在這里如果是品牌的話，可以加上品牌的實(shí)力，品牌的故事，作為自己的軟實(shí)力，讓買家有印象，構(gòu)成之后的消費(fèi)。.

如果不知道自己哪里做的不符合客戶的心理預(yù)期，就是UV高、PV高、轉(zhuǎn)化率低，跟蹤買家的跳出地方，就是要改進(jìn)的地方。如果是整頁都瀏覽完，停留很長時(shí)間沒轉(zhuǎn)化，就是價(jià)格沒打動(dòng)，查看比例在做判斷。

天天特價(jià)提升了搜索權(quán)重，積累了基礎(chǔ)銷量，內(nèi)頁改進(jìn)了，這樣流量就能更好的轉(zhuǎn)化。那么接下來就是更好的通過直通車去引流。沒有流量談什么打造爆款都是空話。

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本文來源： 爆款第一步, 天天特價(jià)進(jìn)階