很多朋友可能要說(shuō)了，不就是文案嘛，只要懂點(diǎn)廣告，會(huì)雕章琢句組織排列詞匯，不就好了嘛；但事實(shí)了？你覺(jué)的牛掰爆了，但顧客就是不買(mǎi)賬，事實(shí)上這個(gè)銷(xiāo)售文案，這個(gè)內(nèi)容看似簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上包含了很多方面的技巧，如產(chǎn)品行業(yè)人群特點(diǎn)？核心賣(mài)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景，通俗易懂的表達(dá)形式等等；
而只有確定了你的內(nèi)容主題，你的頁(yè)面，你的廣告，你的圖文并茂，你的表達(dá)形式才有了核心，才有了讓顧客欲罷不能的魅力。
說(shuō)了這么多，具體該怎么去做了？怎么寫(xiě)這個(gè)文案？怎么做這個(gè)“內(nèi)容”了？
1，常規(guī)的六點(diǎn)吸睛營(yíng)銷(xiāo)手法；
A，羊群效應(yīng)；
產(chǎn)品賣(mài)了多少件？幫助多少人解決問(wèn)題等等；你的圖片文案就要根據(jù)這點(diǎn)來(lái)操作了，如具體銷(xiāo)量數(shù)字加紅加粗，圖片整體體現(xiàn)火爆等元素，這就是內(nèi)容。打造電商文案提升轉(zhuǎn)化率B，狠抓痛點(diǎn)；
產(chǎn)品針對(duì)的功能威脅性宣傳；如下圖打造電商文案提升轉(zhuǎn)化率C，視頻展示打消產(chǎn)品功能性顧慮擔(dān)心；
常見(jiàn)于各種功能性的產(chǎn)品，顧客擔(dān)心圖片造假，想要的產(chǎn)品功能跟介紹有出入打造電商文案提升轉(zhuǎn)化率D，畫(huà)餅誘惑；
那句很經(jīng)典的臺(tái)詞，“不久之后我將當(dāng)上總經(jīng)理，出任CEO，迎娶白富美，走向人生巔峰”雖是惡搞，其實(shí)這就是在畫(huà)餅誘惑，生活中處處可見(jiàn)；比如：你想日賺XXX嗎？你想趟在家里穿睡衣賺錢(qián)嗎？你想安全無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)嗎？趕快拿起電話訂購(gòu)吧
E，專(zhuān)家權(quán)威，名人名言；借用他人的信譽(yù)來(lái)為自己辦事兒；
XXX說(shuō)過(guò)，XXX代言過(guò)，XXX機(jī)構(gòu)證明過(guò)，XXX部門(mén)認(rèn)證過(guò)等等。
F，娛樂(lè)搞笑夸張好奇；
瓷肌六一活動(dòng)打造電商文案提升轉(zhuǎn)化率
柏萊雅的“早晚要來(lái)活動(dòng)”打造電商文案提升轉(zhuǎn)化率
以上是六點(diǎn)吸住別人眼球的常規(guī)手法，人吸引來(lái)了被我們留下了只是第一步，下面是讓顧客如何消費(fèi)的“文案內(nèi)容”的策劃要點(diǎn)
2，給顧客一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，什么是好？什么是壞？
顧客很多時(shí)候，只是想要一個(gè)產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足當(dāng)前的需要；但是他們并不是很清楚到底什么是好的？什么是他當(dāng)前需要的？這個(gè)時(shí)候你就應(yīng)該占主導(dǎo)的去引導(dǎo)你的顧客；
比如：當(dāng)前按照您的實(shí)際情況，需要這種一般功能的就行了？便宜又實(shí)惠，您的需要完全能滿(mǎn)足，您原先想要的產(chǎn)品太貴了，不劃算的；
顧客到底想要什么樣的？根據(jù)他的需要來(lái)，產(chǎn)品真點(diǎn)假點(diǎn)無(wú)所謂，東西好點(diǎn)壞點(diǎn)也無(wú)所謂；重要的是是否能滿(mǎn)足顧客的需求？滿(mǎn)足他心中的標(biāo)準(zhǔn)，如果他沒(méi)有，你就要給他一個(gè)。
3，營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景的利用；
這個(gè)可以說(shuō)是第二步的延生，顧客需要什么樣的產(chǎn)品，滿(mǎn)足什么樣的需求？送女朋友？送家人？那么你可以完全策劃一個(gè)通過(guò)你的產(chǎn)品讓女朋友開(kāi)心，讓家人歡樂(lè)的生活場(chǎng)景，代入感以情奪人效果不錯(cuò)的。
4，細(xì)節(jié)核心賣(mài)點(diǎn)的體現(xiàn)；
除了價(jià)格之外的核心賣(mài)點(diǎn)，你和他人不一樣的地方，人無(wú)你有，人有你優(yōu)，人優(yōu)你獨(dú)特的東西；可以是產(chǎn)品材質(zhì)，可以是相關(guān)服務(wù)，可以是售后包裝等等
5，帶產(chǎn)品圖的顧客好評(píng)評(píng)論；
你的內(nèi)容帶有顧客和產(chǎn)品的自拍圖，再配上中肯的評(píng)價(jià)；這個(gè)殺傷力不說(shuō)秒殺吧，起碼挖掘顧客大部分的顧慮是輕輕松松的。打造電商文案提升轉(zhuǎn)化率
這種圖放你產(chǎn)品頁(yè)里，搭配相關(guān)文案和圖片優(yōu)化，這個(gè)殺傷力還不幾何暴增了？
6,零風(fēng)險(xiǎn)購(gòu)物，無(wú)顧慮消費(fèi)；
如果你不是做一錘子買(mǎi)賣(mài)，不是做“殺生”的生意；什么7天無(wú)理由退換什么的，堅(jiān)持要做下去；而且還要截圖搭配文案內(nèi)容優(yōu)化下來(lái)打消顧客顧慮；
以上6點(diǎn)，1為宣傳推廣讓別人點(diǎn)擊之后，把人留住；2-6才是最實(shí)質(zhì)的提升轉(zhuǎn)化率，先把人留下來(lái)，再讓人掏錢(qián)，否則都跳失走了，你內(nèi)容再好也是白搭。
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