參加聚劃算，日銷近2萬件，還算失??？這要是換成一般的賣家的話，估計做夢都會笑醒才對啊。且看這個賣家是如何分析其失敗的吧。

首先，要對失敗原因進行分析

介紹下店鋪背景，是天貓標配：美工1人、客服3人、倉庫發(fā)貨2人、運營1人。之所以會失敗，最主要的原因是沒有預估好公司的承受能力。

聚劃算傭金團，預熱2天賣2天，活動開始前夕，第一天預熱，3個客服就基本可以應對過來，第二天的咨詢就開始爆滿，開團提醒8000+，活動當天，全公司人都掛著旺旺，客服5人，根本回復不過來，基本為完全靠的是自助購物，活動之后的售后問題就可想而知了。大家可以看一下流量數(shù)據(jù)就會明白了。

當天聚劃算流量50多萬的PV訪客。店鋪自身的推廣在活動開始1小時以后就停了，開團5分鐘700件，開團55分鐘3000件（表示看到這個數(shù)據(jù)的時候樓主已經(jīng)開始心虛了。）

最重要的還是自身對銷售的預估失誤，原本聚劃算的預計銷量是在5000左右，開團提醒以后看到形勢大號，直接加到了8000，但是實際銷量還是遠遠超過預估，由于庫存預算的實失誤，因此導致聚劃算第二天的早上8點之前2萬件售空，不敢再加庫存了。這是一場聚劃算失敗的最終原因。

下面為從預熱到活動開始的流量，以便大家上聚劃算的時候，對聚劃算庫存的預估參考。

預熱第一天：

預熱第二天：

聚劃算開團第一天

聚劃算開團第二天（由于聚劃算第一天庫存就直接售空，因此第二天為以賣空的流量，如果有庫存的情況，流量可能會翻一倍。）雖然是失敗案例，不過銷售還是比較不錯的。

下面為大家做一下簡單的分享：

聚劃算前期關鍵是對款式的測試，一場成功的聚劃算光靠推廣的功底是遠遠不夠的，也并不是你覺得這一款可以爆或者老板覺得很好它就可以爆了，再或者是想通過聚劃算來沖銷量，這是很多聚劃算不怎么成功的基本原因，要知道，我們的受眾目標人群是全國的淘寶買家呢。

要想知道你的產(chǎn)品是否是受大眾所喜愛的，最簡單那的法國法就是通過直通車來測款。

要怎么才能知道產(chǎn)品是否是爆款呢？這里有個數(shù)據(jù)參考，直通車的購物車率和收藏率，一般來說分別需要達到8%以上，轉化率每個類目都不同，視類目而定。

當我們知道產(chǎn)品是爆款之后，接下來的準備就是要對產(chǎn)品進行優(yōu)化，包括店鋪頁面（要做關聯(lián)），以及產(chǎn)品的詳情頁（包括PC端和無線端）的一系列的優(yōu)化，讓產(chǎn)品有一定的銷量基礎和好評基礎。但是前提是產(chǎn)品質(zhì)量一定要過關。否則，即便是上聚劃算賣爆，你的DSR值也會直線飄綠的。

關于聚劃算的前期預熱準備

需要提前準備好鉆展圖、直通車圖、店鋪推廣圖、以及首頁詳情關聯(lián)頁的聚劃算圖片，在官方預熱的第一天開始，準備好活力全開。頁面也必須要在第一時間替換好，推廣費用則視店鋪情況而定，要是第一天的開團提醒理想的情況下，第二天的預熱就要加大預熱力度。由于聚劃算的排名是賽馬制的，誰的開團提醒高，誰的排名就會靠前。

而且這里還建議大家可以做預熱發(fā)券，也即是聚劃算是優(yōu)惠券金額和數(shù)量當然也要根據(jù)成本來制定。

注意：計算好天貓傭金、聚劃算傭金、以及人員損耗和平均退換貨的損耗。以及篩選優(yōu)質(zhì)精準的同類店鋪來作為定向的推廣。如果老客戶群體夠高的話，也可以采用短信通知等的方法，而前期的目的就是如何讓你的產(chǎn)品展現(xiàn)在更多的買家面前（可定向精準的人群）。

賣家要切記，開團前一個小時的銷售是很重要的，之前也有到聚劃算的排名規(guī)則是賽馬子的，坑位產(chǎn)出值越大，排名就會越靠前。而不是單一的銷量排名。坑位產(chǎn)出越高，排名就會越靠前。流量也會越大。我們會看到聚劃算有一個單獨的爆款推薦，這里就是展示坑位產(chǎn)出前4的產(chǎn)品，而且還會被推薦到聚劃算的首頁，這里流量更是驚人。同時，在聚劃算詳情頁也可以關聯(lián)店鋪更多的價格與聚劃算價格相差較小的產(chǎn)品，通過聚劃算來帶動全店的銷售。

為了保證聚劃算活動能夠順利進行，建議賣家在聚劃算開始之前就讓倉庫把聚劃算的產(chǎn)品、尺碼、顏色等分類號，開賣之后就開始打單發(fā)貨，聚劃算賣出的產(chǎn)品必須要要盡快發(fā)出，一來可以降低發(fā)錯貨的幾率，減少退貨成本，而來可以提升發(fā)貨效率，提升動態(tài)評分。

在聚劃算活動結束之后，多多少少都會存在一些售后問題的，退換貨也是不可避免的，我們需要做的就是派專人來處理這些售后。為什么要派專人處理售后呢，因為這是一批大量優(yōu)質(zhì)顧客的涌入，要想留住他們成為你的老顧客，就需要認真做好售后，同時，優(yōu)質(zhì)的老顧客還能讓你節(jié)省不少的推廣費用呢。維護好老顧客，你就會發(fā)現(xiàn)，店鋪的流量不至于在活動結束后就一落千丈。

想要做好一場聚劃算活動，就要在每一個細節(jié)都要認真做好。同時也希望各賣家們能夠成功報名聚劃算，為店鋪帶來更多的人氣和銷量。

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