二、優化價格

顧客購買心理的第一印象就是產品的價格，并且都會貨比三家，從而選擇既便宜又實惠的產品。互聯網是個開放的平臺，任何信息都可以查得到，所以商家一定要清楚意識到價格是影響轉化率的重要因素。

工業產品最大的難題就是競爭對手多，一旦被模仿，市場就變成了供大于求，商家開始打價格戰，不光自己賺錢少了，整個市場也賺錢少。但是農產品，因為受到地域原材料、加工工藝等方面的影響，不太可能被大量加工，相對競爭也少。但是農產品卻可以繞過這個弊端，以物以稀為貴，被市場、被顧客所青睞。

白菜為什么是白菜價？黃金為什么是黃金價?因為白菜多，黃金少。如果黃金太多了，黃金就會變成白菜價，如果全世界只有一顆白菜，白菜就比鉆石還昂貴。所以好東西出售，要細水長流，千萬不要讓顧客一次買個夠。一次，買個夠的產品，容易產生滿足，厭煩，甚至覺得你東西不好。因此價格和產品的重量的設計不宜過多，定量剛剛好一次使用完，不要給顧客過多的恩澤。


對比上圖兩款寶貝的價格，前者是一斤31.9元，后者是一斤49元，但后者的銷量卻是前者的17倍多，可見農產品價格不一定是越優惠越好，這給商家代理更大的利潤。

三、制作詳情頁

農產品店鋪最直觀體現給顧客的就是寶貝詳情頁，怎樣將食品的詳細信息展示給顧客看，取得顧客的信任呢？最重要的點是從詳情頁展現出來，可以考慮實際的視頻或者照片，加深顧客的信任感。再者可以將食品的功效、特點、產地等信息都闡述出來，盡最大化取得顧客對產品質量的信任度。


四、淘寶活動

通過淘寶活動，例如聚劃算、淘金幣、周末購、淘搶購等，提升曝光度，提高店鋪的流量，尤其是新店，前期最主要的工作就是引流，通過各種突進實現曝光，讓消費者能盡快的發現店鋪，流量是店鋪最基礎的部分，也是最重要的部分。淘寶的活動，有些是需要收費，而有些是免費，例如天天特價，前期多參加有質量的活動，引入流量，從而將潛在客戶變成成交客戶，提升轉化。

五、服務的重要性

產品的質量是農產品店鋪的基本，而客服的服務是至關重要的，滿意的服務可以塑造店鋪形象，提升成交率、同時提高客戶回頭率，對于品牌實力宣傳也有一定的作用。

這里的服務，不單只是售前的對話服務，還包括售后的服務，怎樣維護老客戶，加快老客戶的二次銷售？對于農產品而言，客戶滿意你的產品以及服務的時候，很快就會有多次消費。所以就需要店家多花點心思在服務客戶上面。例如新店，為了好評，可以好評返現或者送小禮品彩票。老客戶方面，可以逢節日或者客戶生日，對重點客戶進行關心慰問，同時店鋪有活動信息時第一時間通知老客戶，提升轉化。

總結：

對于電商行業的發展，工業品產品趨于價格透明化，容易價格戰。而農產品，作為電商的新興力量，學會運營農產品店鋪，做好質量的保障并且提升服務的質量，將會在電商走得更遠更好。