作為賣家們?nèi)缃耖e余飯后必聊的幾個(gè)話題（淘搶購(gòu)），可想而知其爆發(fā)性有多強(qiáng)。

淘搶購(gòu)從默默無(wú)名變成了現(xiàn)在手機(jī)端第一營(yíng)銷活動(dòng)，不論是流量還是銷量都是首屈一指的，同時(shí)這也引起了越來(lái)越多商家涌向了這個(gè)活動(dòng)平臺(tái)。但是新手由于對(duì)于淘搶購(gòu)了解一星半點(diǎn)就開始著手報(bào)名活動(dòng)了，好不容易報(bào)名成功了卻失望而歸。然后就抱怨平臺(tái)沒(méi)銷量怎么的。這個(gè)很好的說(shuō)明了營(yíng)銷活動(dòng)沒(méi)有充分準(zhǔn)備報(bào)名是非常大的錯(cuò)誤。

特別是淘搶購(gòu)，只有你真正對(duì)淘搶購(gòu)這個(gè)平臺(tái)的規(guī)則、習(xí)性、消費(fèi)群體、玩法等等理解好，才能玩轉(zhuǎn)這個(gè)活動(dòng)。

最重要還是淘搶購(gòu)值得注意的幾個(gè)點(diǎn)：

1.選擇報(bào)名淘搶購(gòu)的產(chǎn)品

淘寶上每個(gè)活動(dòng)平臺(tái)的特點(diǎn)都是不一樣的，淘搶購(gòu)也是如此。它的整體流量體系是如何，平臺(tái)精準(zhǔn)的消費(fèi)群等等都需要去了解清楚，再針對(duì)選出報(bào)名的產(chǎn)品，記住只有符合淘搶購(gòu)的商品才能做到高轉(zhuǎn)化率，不是什么樣的產(chǎn)品都是適合淘搶購(gòu)。

因此選擇報(bào)名的產(chǎn)品要慎重，我們根據(jù)兩個(gè)要點(diǎn)來(lái)選品：

1）產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率

淘搶購(gòu)活動(dòng)單品轉(zhuǎn)化率，大約比平時(shí)單品轉(zhuǎn)化率高3到5個(gè)點(diǎn)左右，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率決定了，你有沒(méi)有浪費(fèi)流量，浪費(fèi)流量是可恥的，因此報(bào)名的時(shí)候拿適合淘搶購(gòu)平臺(tái)的，高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品去報(bào)名。

報(bào)名貨值都是10W，A商家產(chǎn)品，50元*2000件=10萬(wàn)，B商家產(chǎn)品，10元*10000件=10萬(wàn)，如果同等的流量，同等的轉(zhuǎn)化率，A商家的進(jìn)度條和單坑產(chǎn)出都比B商家高很多，一定要提高單坑產(chǎn)出。至于不能太高，是因?yàn)閾屬?gòu)很多消費(fèi)者都是不問(wèn)直接下單，沖動(dòng)消費(fèi)，過(guò)高會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者也不大容易去沖動(dòng)型消費(fèi)。

先要認(rèn)識(shí)到活動(dòng)平臺(tái)的機(jī)制，每個(gè)場(chǎng)次前面的5個(gè)坑，3個(gè)是固定的，2個(gè)是賽馬制的，那么活動(dòng)的前10分鐘就瞬間爆發(fā)，才能搶到好的排名。

1）店鋪提前預(yù)熱，詳情頁(yè)優(yōu)化，客服自動(dòng)回復(fù)。

2）老客戶通知，我見到過(guò)一個(gè)店鋪，2000多個(gè)老客戶，由專門一個(gè)客服，打電話一個(gè)個(gè)通知過(guò)去，大家視自己的情況而定。

3）廣告預(yù)熱，因?yàn)楝F(xiàn)在不論是PC端還是手機(jī)端，都有淘搶購(gòu)打標(biāo)，都算手機(jī)進(jìn)度條，所以，廣告提前預(yù)熱，在活動(dòng)開始前5分鐘大力推廣，形成瞬間爆發(fā)。總之一點(diǎn)，要在10分鐘內(nèi)瞬間爆發(fā)

由于淘搶購(gòu)是手機(jī)端流量居多，詳情頁(yè)單張圖片在保證清晰度的情況下，盡量單張圖片大小做小點(diǎn)，保證那些不在wifi環(huán)境或者網(wǎng)絡(luò)環(huán)境較差的客戶也能迅速的瀏覽詳情。另外一點(diǎn)就是文字大小一定得控制，有的賣家文字小的和螞蟻一樣，圖片一張幾百k，試問(wèn)手機(jī)端客戶體驗(yàn)?zāi)芎寐铮?/p>

沖動(dòng)點(diǎn)：沖動(dòng)點(diǎn)在哪里，客戶看到你的產(chǎn)品，立馬下單。

A.性價(jià)比，產(chǎn)品性價(jià)比一定要高。

B.圖片效果，客戶在網(wǎng)上看到的是產(chǎn)品圖片，讓客戶有立馬下單的欲望。

C.產(chǎn)品標(biāo)題，利益點(diǎn)，產(chǎn)品標(biāo)題要突出，直接突出利益點(diǎn)，比如【買2減20】前300買一送一

2.淘搶購(gòu)活動(dòng)期間注意關(guān)鍵點(diǎn)：

淘搶購(gòu)活動(dòng)中時(shí)一定要時(shí)刻觀察自己的手機(jī)進(jìn)度條情況，采取相應(yīng)的措施，比如是否是老客戶通知力度不夠，或者資源投入太少。關(guān)于客服銷售方面也是值得認(rèn)真對(duì)待，做好及時(shí)回答客戶的內(nèi)容，形成高轉(zhuǎn)化。還要對(duì)催付進(jìn)行跟進(jìn)。

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