未言勝，先言敗是兵家大忌。但是最近看著眾商家張嘴就說(shuō)APP，閉嘴必言O(shè)2O的，仿佛整個(gè)商界都陷入了一種病態(tài)的狂歡之中的時(shí)候，我就忍不住出來(lái)給大家潑潑冷水了。
電商好不好？當(dāng)然好！這誰(shuí)都知道，但是，電商卻不是萬(wàn)能藥。玩電商，可不是買(mǎi)個(gè)電腦插根網(wǎng)線就能玩得轉(zhuǎn)的，這其中有不少的誤區(qū)，筆者在這里為大家總結(jié)了四個(gè)電商死亡方法，玩電商的朋友可要注意了。
第一種死法：燒包死
燒包這個(gè)詞可能老了點(diǎn)，但是大家也都明白是什么意思吧。近年來(lái)，電商的崛起使得市場(chǎng)出現(xiàn)了新老行業(yè)的對(duì)沖，帶來(lái)了巨大的變量。而這也吸引了很多投資公司注目，讓電商成為了投資的熱門(mén)領(lǐng)域。
投資公司來(lái)了，錢(qián)自然也就來(lái)了，所以電商公司也就有錢(qián)了。有錢(qián)怎么辦？燒！做推廣，弄APP，擴(kuò)攤子，大把的錢(qián)撒下去之后，效果當(dāng)然十分顯著。但是，錢(qián)可不是無(wú)限的，等你燒完了，會(huì)怎么樣呢？早在2011年，通過(guò)燒錢(qián)而飛速擴(kuò)張的樂(lè)淘網(wǎng)就曾經(jīng)表示是一個(gè)“高投入，低收入和盈利無(wú)望”的“騙局”，而在這之前紅極一時(shí)的PPG和米粒商城更是直接用倒閉來(lái)為電商們上了一堂生動(dòng)的燒包死課程。
人都說(shuō)糖衣炮彈最難承受，這金錢(qián)這關(guān)也是不好過(guò)的，所以這燒包死往往會(huì)成為電商的第一種死法。
第二種死法：妄想死
很多人在做電商的時(shí)候喜歡說(shuō)來(lái)點(diǎn)聽(tīng)著就爽的口號(hào)，什么顛覆傳統(tǒng)，改變消費(fèi)模式，做行業(yè)的先行者。一般遇上這樣的電商，我都會(huì)比較委婉的表示，兄弟，這些話說(shuō)說(shuō)就行了。畢竟，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，商圈并不是你的試驗(yàn)田。高樓平地起，但也先得打好地基，一家企業(yè)首先要解決的是活下去的問(wèn)題，之后才是你想的那些。關(guān)于這類(lèi)企業(yè)的案例，我就不舉例了，數(shù)量太多，很多說(shuō)著我要做行業(yè)先行者的企業(yè)最后真的就成了某種商業(yè)模式的先烈了…….
夢(mèng)想是要有的，但是先得實(shí)際一些，想想怎么才能活下去，先烈固然可敬，但是要是以掛掉為前提，那還是要斟酌一下。
第三種死法：磨唧死
電商是一個(gè)新興的行業(yè)，這其中有很多的不確定因素。想要在這趟水里摸魚(yú)，就得有不小心摸到雷的準(zhǔn)備。當(dāng)然，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)是應(yīng)該的，但是也別因?yàn)橐?guī)避風(fēng)險(xiǎn)而磨磨唧唧的。我曾經(jīng)遇到過(guò)這樣一家企業(yè)，在電商剛剛興起的時(shí)候，就進(jìn)軍這一行業(yè)，但卻不知道為何有些畏首畏尾，明明應(yīng)該立刻拍板做決定的事情反倒要不停的開(kāi)會(huì)研究，錯(cuò)失了很多機(jī)會(huì)。到今天，這家電商圈的老前輩公司，已經(jīng)泯然眾人矣了。
電商講究的是手快有手慢無(wú)，不停的開(kāi)會(huì)，妄圖規(guī)避所有的風(fēng)險(xiǎn)，最終的結(jié)果就是企業(yè)因?yàn)槟ツミ筮蟮臎Q定而最終死去。
第四種死法：撐死
電商來(lái)錢(qián)真的太快了，可能你一個(gè)想法就會(huì)為你帶來(lái)極其龐大的銷(xiāo)售額和難以想象的收入。這個(gè)時(shí)候，你應(yīng)該怎么辦？
你能想象一下這樣的情景嗎？一天你的下屬跟你說(shuō)，老板，咱們這一季度銷(xiāo)售額已經(jīng)達(dá)到8000萬(wàn)了，增長(zhǎng)了400%！這個(gè)時(shí)候的你，如果你脫口而出，“那就可勁賣(mài)！咱賺錢(qián)去！”那么就意味著，你的麻煩來(lái)了。擴(kuò)大銷(xiāo)量往往意味著相關(guān)配套要跟上。服務(wù)、管理、庫(kù)存、物流一樣跟不上往往就會(huì)導(dǎo)致你的口碑下降，口碑的下降也就意味著你離死不遠(yuǎn)了。
遠(yuǎn)了不說(shuō)，今年5月24日，央視新聞就爆出了某電商“翻新機(jī)”事件就是對(duì)其品牌的一次重創(chuàng)，還有2013年，歐時(shí)力爆料說(shuō)該平臺(tái)拖欠多家供應(yīng)商貨款，這家企業(yè)僅僅入駐半年便退出平臺(tái)。這些問(wèn)題都是該企業(yè)在快速擴(kuò)張中所遇到的問(wèn)題。所以，如何高速但不急速擴(kuò)張，也同樣是電商們所要思考的問(wèn)題。
人都說(shuō)，撐死膽大的，餓死膽小的。這肚量也得悠著點(diǎn)，別太夸張。要不真的有一天，你會(huì)被自己撐死。
筆者在這里洋洋灑灑的寫(xiě)了這么多，雖說(shuō)是有點(diǎn)給電商潑冷水，但是也是意在提醒諸位電商，畢竟這些反面案例都是確實(shí)發(fā)生的故事。一味的玩價(jià)格戰(zhàn)，玩營(yíng)銷(xiāo)，玩概念并不是企業(yè)的長(zhǎng)存之道。大家在玩弄營(yíng)銷(xiāo)之術(shù)的時(shí)候，也要注意產(chǎn)品品質(zhì)。有些事情不如從小事著眼看起，就如同阿芙精油這樣的電商典范，以及蝦唯一、容先生這樣的本地O2O經(jīng)典，無(wú)不是在品質(zhì)第一基礎(chǔ)上，利用電商來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)，最終名利雙收。若想要避開(kāi)這四種死法，還是要電商們做到不貪功、不冒進(jìn)、不膽怯、不妄想，做到這幾點(diǎn)，相信企業(yè)一定會(huì)迅速騰飛，笑傲電商的。
電商好不好？當(dāng)然好！這誰(shuí)都知道，但是，電商卻不是萬(wàn)能藥。玩電商，可不是買(mǎi)個(gè)電腦插根網(wǎng)線就能玩得轉(zhuǎn)的，這其中有不少的誤區(qū)，筆者在這里為大家總結(jié)了四個(gè)電商死亡方法，玩電商的朋友可要注意了。
第一種死法：燒包死
燒包這個(gè)詞可能老了點(diǎn)，但是大家也都明白是什么意思吧。近年來(lái)，電商的崛起使得市場(chǎng)出現(xiàn)了新老行業(yè)的對(duì)沖，帶來(lái)了巨大的變量。而這也吸引了很多投資公司注目，讓電商成為了投資的熱門(mén)領(lǐng)域。
投資公司來(lái)了，錢(qián)自然也就來(lái)了，所以電商公司也就有錢(qián)了。有錢(qián)怎么辦？燒！做推廣，弄APP，擴(kuò)攤子，大把的錢(qián)撒下去之后，效果當(dāng)然十分顯著。但是，錢(qián)可不是無(wú)限的，等你燒完了，會(huì)怎么樣呢？早在2011年，通過(guò)燒錢(qián)而飛速擴(kuò)張的樂(lè)淘網(wǎng)就曾經(jīng)表示是一個(gè)“高投入，低收入和盈利無(wú)望”的“騙局”，而在這之前紅極一時(shí)的PPG和米粒商城更是直接用倒閉來(lái)為電商們上了一堂生動(dòng)的燒包死課程。
人都說(shuō)糖衣炮彈最難承受，這金錢(qián)這關(guān)也是不好過(guò)的，所以這燒包死往往會(huì)成為電商的第一種死法。
第二種死法：妄想死
很多人在做電商的時(shí)候喜歡說(shuō)來(lái)點(diǎn)聽(tīng)著就爽的口號(hào)，什么顛覆傳統(tǒng)，改變消費(fèi)模式，做行業(yè)的先行者。一般遇上這樣的電商，我都會(huì)比較委婉的表示，兄弟，這些話說(shuō)說(shuō)就行了。畢竟，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，商圈并不是你的試驗(yàn)田。高樓平地起，但也先得打好地基，一家企業(yè)首先要解決的是活下去的問(wèn)題，之后才是你想的那些。關(guān)于這類(lèi)企業(yè)的案例，我就不舉例了，數(shù)量太多，很多說(shuō)著我要做行業(yè)先行者的企業(yè)最后真的就成了某種商業(yè)模式的先烈了…….
夢(mèng)想是要有的，但是先得實(shí)際一些，想想怎么才能活下去，先烈固然可敬，但是要是以掛掉為前提，那還是要斟酌一下。
第三種死法：磨唧死
電商是一個(gè)新興的行業(yè)，這其中有很多的不確定因素。想要在這趟水里摸魚(yú)，就得有不小心摸到雷的準(zhǔn)備。當(dāng)然，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)是應(yīng)該的，但是也別因?yàn)橐?guī)避風(fēng)險(xiǎn)而磨磨唧唧的。我曾經(jīng)遇到過(guò)這樣一家企業(yè)，在電商剛剛興起的時(shí)候，就進(jìn)軍這一行業(yè)，但卻不知道為何有些畏首畏尾，明明應(yīng)該立刻拍板做決定的事情反倒要不停的開(kāi)會(huì)研究，錯(cuò)失了很多機(jī)會(huì)。到今天，這家電商圈的老前輩公司，已經(jīng)泯然眾人矣了。
電商講究的是手快有手慢無(wú)，不停的開(kāi)會(huì)，妄圖規(guī)避所有的風(fēng)險(xiǎn)，最終的結(jié)果就是企業(yè)因?yàn)槟ツミ筮蟮臎Q定而最終死去。
第四種死法：撐死
電商來(lái)錢(qián)真的太快了，可能你一個(gè)想法就會(huì)為你帶來(lái)極其龐大的銷(xiāo)售額和難以想象的收入。這個(gè)時(shí)候，你應(yīng)該怎么辦？
你能想象一下這樣的情景嗎？一天你的下屬跟你說(shuō)，老板，咱們這一季度銷(xiāo)售額已經(jīng)達(dá)到8000萬(wàn)了，增長(zhǎng)了400%！這個(gè)時(shí)候的你，如果你脫口而出，“那就可勁賣(mài)！咱賺錢(qián)去！”那么就意味著，你的麻煩來(lái)了。擴(kuò)大銷(xiāo)量往往意味著相關(guān)配套要跟上。服務(wù)、管理、庫(kù)存、物流一樣跟不上往往就會(huì)導(dǎo)致你的口碑下降，口碑的下降也就意味著你離死不遠(yuǎn)了。
遠(yuǎn)了不說(shuō)，今年5月24日，央視新聞就爆出了某電商“翻新機(jī)”事件就是對(duì)其品牌的一次重創(chuàng)，還有2013年，歐時(shí)力爆料說(shuō)該平臺(tái)拖欠多家供應(yīng)商貨款，這家企業(yè)僅僅入駐半年便退出平臺(tái)。這些問(wèn)題都是該企業(yè)在快速擴(kuò)張中所遇到的問(wèn)題。所以，如何高速但不急速擴(kuò)張，也同樣是電商們所要思考的問(wèn)題。
人都說(shuō)，撐死膽大的，餓死膽小的。這肚量也得悠著點(diǎn)，別太夸張。要不真的有一天，你會(huì)被自己撐死。
筆者在這里洋洋灑灑的寫(xiě)了這么多，雖說(shuō)是有點(diǎn)給電商潑冷水，但是也是意在提醒諸位電商，畢竟這些反面案例都是確實(shí)發(fā)生的故事。一味的玩價(jià)格戰(zhàn)，玩營(yíng)銷(xiāo)，玩概念并不是企業(yè)的長(zhǎng)存之道。大家在玩弄營(yíng)銷(xiāo)之術(shù)的時(shí)候，也要注意產(chǎn)品品質(zhì)。有些事情不如從小事著眼看起，就如同阿芙精油這樣的電商典范，以及蝦唯一、容先生這樣的本地O2O經(jīng)典，無(wú)不是在品質(zhì)第一基礎(chǔ)上，利用電商來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)，最終名利雙收。若想要避開(kāi)這四種死法，還是要電商們做到不貪功、不冒進(jìn)、不膽怯、不妄想，做到這幾點(diǎn)，相信企業(yè)一定會(huì)迅速騰飛，笑傲電商的。
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