店鋪基礎：

該店鋪為2014年剛過完雙十一接過來的，店鋪接手前基礎都還算可以，然而店鋪接下來的過年以及換季，為店鋪面臨的主要問題。恰逢時機，我們牽著店鋪的手，一起奔向了“小康”的道路。

【小康之路--直通車篇】

首先我們來看下直通車報表的數(shù)據(jù)，以下為直通車操作后的各階段數(shù)據(jù)：

從中可以看出，ROI從剛開始的3.84，到4.25，再到現(xiàn)在的5.72。PPC更是很好的控制了點擊成本，從0.31降低到0.12，后期因為換季略有上升到0.29，但整理的PPC是低于行業(yè)平均的很大幅度。期間，經(jīng)歷了過年和春夏款換季。接下來我們看下，在過年和換季期間經(jīng)歷的坎坷是怎么度過來并超越的呢！

技巧一：分時折扣

很多操作直通車的同學一般會選擇使用該產(chǎn)品所屬的類目下的行業(yè)模板，小編這里要給大家分享的技巧就是，根據(jù)店鋪中的流量波峰時間段，以及店鋪成交時間段進行投放。該店鋪的周末流量較平時的要好，晚上的流量并沒有白天的來的有效，故有以上的分時折扣的模式。

技巧二：關(guān)鍵詞的流量精準

抓住產(chǎn)品的適用年齡、產(chǎn)品的特征屬性，只加該加的詞，將錢花在刀刃上。細心的同學可能在里面發(fā)現(xiàn)了有不一樣的東西，沒錯，有女童的字眼！該款產(chǎn)品明明是男童的鞋子，標題上也只有男童的字眼，大多數(shù)成交詞也都來自于帶有男童的關(guān)鍵詞，為何會有這么不太相關(guān)的詞出現(xiàn)，質(zhì)量得分也才3分？據(jù)類目信息統(tǒng)計，童裝的市場上很多時候，男女性別不分， 適合男童的很多時候適合女童，故有以上的數(shù)據(jù)。適合買家購買的關(guān)鍵詞才是精準詞。

技巧三：多推廣計劃平衡過年、換季

無論是什么季節(jié)、什么時間點，一個賬戶的計劃分配很好的體現(xiàn)了這位專員的專業(yè)能力。那么該店鋪的計劃分配為何是如上形式的呢？

1、十禾主推計劃，用于一直以來賬戶中表現(xiàn)均較好的產(chǎn)品，以便較好的維持因換季等原因產(chǎn)生的賬戶波動。

2、春款測試1、2計劃，過年期間用于培養(yǎng)新款，以便在年后的春款上有較好的基礎，足以和市場上的其他款競爭。

3、測試計劃，用于測試店鋪內(nèi)已有數(shù)據(jù)反饋較好的產(chǎn)品，加以直通車推廣，讓其呈現(xiàn)成長的生命周期。

4、全店測試，低價引流，用于測試店鋪內(nèi)應季的以及接下來應季的夏款，發(fā)現(xiàn)潛力款， 同時很好的拉低了整體賬戶的PPC，不失為一種良策。

5、店鋪推廣，推廣店鋪的集合頁，以便讓店鋪內(nèi)的更多其他款的產(chǎn)品進行更多的曝光。

看完直通車相關(guān)的分享，接下來我們看下免費流量這塊的自然搜索，我們是怎么優(yōu)化的，并有怎樣的效果。

【小康之路—自然搜索篇】

以下這張為店鋪近期的整體流量趨勢，可以很好的看出店鋪近期瀏覽量一直呈現(xiàn)上升的趨勢。通過直通車的付費流量帶動免費流量，從而讓整體店鋪的流量提升。

可能到這里，很多同學就會想問，那么你們自然搜索優(yōu)化是怎么優(yōu)化的呢？不急不急，小編以以下2款為例，為你解析自然搜索的奧秘。

第一步：檢查類目、屬性、櫥窗推薦

類目是否為最佳類目或者是否有放錯類目，相信放錯類目的情況還是比較少見的，更多的是遇到可以放幾個類目下的產(chǎn)品，很多同學就迷糊了，不知道放哪個比較合適。小編這里提供一個建議供大家參考，若是產(chǎn)品基礎銷量、評價等各方面數(shù)據(jù)較好的話，建議放在淘指數(shù)下的第一個類目里，若是相反的情況，建議放在第二個之后的類目中。因為這樣可以較好的避免市場的競爭，更好的發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢。

屬性的完善和準確也是影響自然搜索的重要因素，切不可忽略這點。

櫥窗推薦當然優(yōu)先給予店鋪中想要主推的寶貝上。

第二步：上下架時間優(yōu)化

如何給寶貝選擇合適的上下架時間，要是細講的話，估計會有很大的篇幅。這里小編只給大家一個主要的點參考，根據(jù)產(chǎn)品的特點，分析市場上的同類產(chǎn)品下架時間規(guī)律，從中找尋自己的位置。基礎好的產(chǎn)品如何在大家競爭很大的高峰期做調(diào)整，基礎較好的如何去利用在平常大家看來是比較波谷時段的低競爭。

第三步：產(chǎn)品標題優(yōu)化

還是給大家講重點，首先，找詞的渠道，很多同學說行業(yè)熱詞、魔方詞、店鋪搜索詞等，沒錯，這個確實是找詞的參考路徑。小編使用過較好的效果的就是成交詞，將成交詞整合在標題里。因為這些詞就是買家想要的，買家想搜索、想購買的。說到這里，通過直通車去測試成交詞，便是捷徑。其次，將產(chǎn)品標題中的詞進行順序調(diào)整，將最主要的、最具有殺傷力的詞放在最顯眼的位置。

【小結(jié)】

想要提升店鋪的流量并不難，難在于其中的選擇方式、優(yōu)化技巧。直通車加自然搜索，我看行！

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