互聯(lián)網(wǎng)總會為我們產(chǎn)現(xiàn)無數(shù)可能，而微信營銷就是如今互聯(lián)網(wǎng)一大亮點，同時也是商家們爭先恐后要去競爭的“戰(zhàn)場”。微信運營看起來再簡單不過，但其中卻蘊藏著很多機密。

有很多人在做微信公眾賬號的時候其實對自己定位并不是很清晰，這也是導(dǎo)致微信營銷失敗告終的主要原因：

1.內(nèi)容運營

第一你有沒有足夠的文字駕馭能力，你沒有更多的原創(chuàng)。大家可能都會去吐槽騰訊所謂的一個原創(chuàng)政策，但是真的你會發(fā)現(xiàn)從博客時代有很多水帖，但是漸漸大家對這個產(chǎn)品就不喜歡了；反而是那種非常非常有才氣的，通過堅持、專注獲得了一定的口碑的人能夠成功。我之前在騰訊做博客的時候大概是一零年。我記得當時帶的寫手大概從兩百人做到了一千人。你會發(fā)現(xiàn)這些人他們有的人很專注，他們就因為喜歡就天天去寫博客去練手，我能大概在一年之內(nèi)清晰地看到他們的成長。

因此有很多時候投入進去，專注度，這些都會成為我們?nèi)プ鰞?nèi)容運營的一個標簽，或者是一個成功的基礎(chǔ)。

大家會發(fā)現(xiàn)做得好微信公眾賬號有很多人是媒體人轉(zhuǎn)行以后做的。這里有個爭論，那就是媒體人做微信公眾賬號移動端的這種媒體是不是適合呢？有的人說他們有先天性的基礎(chǔ)，也有的人說他的思維方式可能太傳統(tǒng)可能不一定會是做的非常非常好。事實上是這樣的：了解網(wǎng)絡(luò)特性、了解網(wǎng)名最新的流行詞匯的或者更關(guān)注事件發(fā)生做的非常及時的這些人才做的會更好。有些傳統(tǒng)媒體人的也是在不斷的學(xué)習(xí)不斷的去經(jīng)歷著，所以大家其實起跑線是一致的。

2.粉絲運營

微信路況的粉絲非常好，在移動端的用戶里面我可以大家普及一個數(shù)據(jù)。大家知道做微信公眾號本質(zhì)一定是要盈利的，如果不盈利的話你其實是很難堅持的那么好。你說多少人要一個興趣寫一個東西，還沒有那么多的推廣有那么多人看就給自己當一個沉淀呢？大家知道微信公眾號是折疊菜單隱藏的有點深的，這里面不可避免的大家都會去想到一個盈利模式的問題。

但是有很多時候，我們想去掙錢去盈利，但首先要把自己的事情做好。比如說我去選擇一個分類，這個分類里面，我需要怎么去整合我的資源？做微信公眾號不僅僅是做一個內(nèi)容，如果你把你的所有資源銜接起來了，最差你會發(fā)現(xiàn)，你練好了文筆，你還交了很多朋友，你還拓展了很多人脈的同時你還可以擁有更多的機會。我覺得這些都是非常非常好的。

另外說一下粉絲的事情。大家都很關(guān)注粉絲也非常希望自己的內(nèi)容不斷長粉。

這里扒一句：我之前給搜狐新聞客戶端的人去講微信這塊兒的業(yè)務(wù)，他們組織了大概二十個人來聽。他老板說，我希望點閱讀原文然后跳轉(zhuǎn)到搜狐新聞客戶端它的轉(zhuǎn)化率要達到百分之三十多，我跟他說這就不要去想啦不可能的，因為太高了！理論上這個數(shù)只能達到百分之二十已經(jīng)很高了。只有當我們用心去做一塊領(lǐng)域的并把這個領(lǐng)域融會貫通，然后留下來你真正需要的粉絲。這個和我的盈利是有一個絕對絕對的一致性的。。比如說做一個更專業(yè)的賬號奢侈品的，可能同樣一條廣告人家接可能就是2000塊，你接可能就是20000塊。

粉絲我真的是這樣認為的。你的粉絲要夠聚焦愿意跟著你去玩，一定要一個的互動的平臺。之前做微社區(qū)，貴州衛(wèi)視非常完美這檔節(jié)目，他就形成了一種逆襲。他的電視節(jié)目沒有非誠勿擾有名氣，收視率不是很高，但當他自己的所謂這個為社區(qū)培養(yǎng)起來之后，粉絲也培養(yǎng)起來了后，貴州衛(wèi)視非常完美第一，也發(fā)現(xiàn)這些粉絲里有很多人是具備當嘉賓的材質(zhì)，非常毒舌，他們說的很多內(nèi)容可以放到電視上，形成一種倒掛，非常有意思。也就是說，不管你用哪個產(chǎn)品都要有一個互動。微信公眾賬號它是單對多，沒有一個多對多的互動平臺。現(xiàn)在很多很多的那個男女嘉賓在電視節(jié)目上非常知道自己該怎么去表現(xiàn)。日活非常高，大概是一分鐘之內(nèi)一條帖子，很不錯的。互動率能達到上千條多的時候達到七八千條。他們做一個活動還敢做成那種到八千八百八十八樓。

那反回來說，粉絲盲目增長它的價值在嗎？真的不在。因為你看起來有那么多粉絲，但是你的粉絲質(zhì)量怎么樣他能不能跟著你去玩跟著你去互動，他能很好的幫你去做生意的轉(zhuǎn)化。大概12年的時候，新浪微博有個小姑娘她是專門做時尚的。她的時尚內(nèi)容分發(fā)的非常實用，很多很喜歡她，后來有廣告商找她。她當時就是說我要多少多少錢，但是她推薦完了能保證她的粉絲轉(zhuǎn)化率是多少？最少百分之二十的粉絲去購買她的東西，她大概用了三年多的時間去積攢自己的所謂人氣，通過qq群各種方面聚集她的忠實粉絲。是的，你會發(fā)現(xiàn)那個這個轉(zhuǎn)化率是分的，搜狐的轉(zhuǎn)化率是百分之十八，他是希望能超越這么多。那草根的帳號可能就不太一樣了，因為大家推薦平臺不一樣。有很多時候，這個是傍大腿會好走路，他沒有辦法去做一個絕對的PK。

3.做公眾賬號的底線是什么呢？

每個人都是不一樣的。但是共識是什么？曾經(jīng)年輕，在互聯(lián)網(wǎng)時代的一個弄潮兒經(jīng)理說過，把你底線放低，輕裝上陣，不要太驕傲，太浮躁，太虛榮去想我要做成什么樣，別人掙了多少錢。這里小八一下。我之前帶的寫手后來跟我去做微博了，他們找到了一個在互聯(lián)網(wǎng)里面適合玩的方式，怎么去跟人互動的方式。他們夫妻兩個去年好像在微信上掙了一千七百多萬。沒有事情是可以把很偶然成功的，都是有一個基礎(chǔ)。

我跟徐達內(nèi)認識，他在做新媒體的排行榜。他有篇文章說，今年其實是一個微信公眾賬號在之前快速膨脹增加之后所謂的自然淘汰的一年。去年我去講課的時候微信公眾賬號大概有八百萬，我們班就很多營銷團隊一個機構(gòu)大概有個幾百個帳號。這里面內(nèi)容的重復(fù)率太高，做到最后他沒有廣告收入的時候看他們就不做了。

那個一百七十幾萬的例子。記得當時我對他們稿子的要求非常嚴格，總是斃了又斃。到最后，我和我的寫手團說一個方向，策劃團會把好專題的框架拉出來，寫手去找最火的時事熱點，緊跟著安排去做，我會安排管理員去審核。這個時候就有人會說你是編輯還是我是編輯，為什么把所有工作交給我？于是策劃團的人在不斷輪換。這個過程中，他們先會去學(xué)怎么看新聞，看新聞應(yīng)該怎么去處理。之后他們?nèi)懴鄳?yīng)的文章，不管是微博的一百四十個字也好，微信的多少多少字也好，他們都非常知道自己最擅長的是什么。這真的是需要通過一個經(jīng)歷讓你去感受感悟了，然后你才能夠找到最適合自己的方向。
所以我覺得開始像沒頭蒼蠅一樣去亂撞不是壞事兒。因為很多人去做微信公眾賬號的時候想去盈利，放在利益點上。但是你會看到那些更專注的人，你把自己做好了很多事情都來了。這里也可以八一下視覺志。它的收入很高，內(nèi)容也很好，它也是被微信封了一周，損失很多。

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本文來源： 微信公眾賬號營銷思路