微商經(jīng)過2013年的爆發(fā)，2014年的瘋狂，到了2015年雞犬不寧的朋友圈微商終于在一片爭議和曝光中冷卻下來了。在今年5月份之后，不管是大型微商團(tuán)體還是個人微商，業(yè)績都遭遇滑鐵盧式的下滑。
那么微商的前景如何？相信各有各的看法，在我看來，微商是有大未來的，但是現(xiàn)在的微商模式是畸形的。
就目前來看，現(xiàn)在的微商大多數(shù)是些做兼職的學(xué)生、寶媽、上班族白領(lǐng)等等，這些人群的時(shí)間比較碎片化，精力有限，不能夠全心全意的去做。大多數(shù)是被那些一夜暴富的新聞所迷惑，或者是想著隨便做做就能夠獲得一份收入，把微商當(dāng)成了簡單快捷、快速致富的途徑。在前兩年確實(shí)是有人隨隨便便發(fā)朋友圈就能獲得很大的收益，但時(shí)至今日，如果還用這樣的思維去做微商，那么絕對是很難做下去的了。
2015年，想要繼續(xù)通過朋友圈賺錢，想要可持續(xù)發(fā)展，應(yīng)該如何做？我覺得至少要從三個方面進(jìn)行轉(zhuǎn)型和改變：零售、社群和性價(jià)比。這才是真正正規(guī)健康的微商狀態(tài)。但同時(shí)這也是朋友圈微商的死穴。粉絲少怎么零售？不會互動怎么玩好社群？性價(jià)比，更加不用說了。怎么破？
后微商時(shí)代，零售為王
事實(shí)上，傳統(tǒng)的朋友圈微商模式最為人所詬病的一點(diǎn)就是多級代理、層層囤貨的體制，不夸張的說，正是這種體制直接導(dǎo)致了今年上半年微商發(fā)展的困境。因此拐點(diǎn)之后的后微商時(shí)代，只有堅(jiān)持零售為王才有出路。
但是一般微信好友人數(shù)在300——1000人左右，粉絲少，零售有出路嗎？答案是肯定的。怎么做？
1.絕對的精準(zhǔn)粉絲：怎么加粉之前已經(jīng)說過很多了。
2.打招人格化的朋友圈。有自己獨(dú)特的人格魅力和表達(dá)風(fēng)格。多露臉，多交流。
3.深度的溝通、互動。一對一深度溝通，朋友圈文案、微信群互動，激活用戶。
4.做好售后和老客戶維護(hù)，提升復(fù)購率。理財(cái)界有一句經(jīng)典名言：你不理財(cái)，財(cái)不理你。做微商也是一樣，你不理客戶，客戶也不會主動找你。既要有好的產(chǎn)品，也絕不能忽略一流的售后服務(wù)，做好售后才是客源滾滾的必經(jīng)之路。
微商的未來是社群化
現(xiàn)在的微商賣的不僅僅是產(chǎn)品，更是種情感營銷。如果人與人之間，只剩買賣關(guān)系，是不可能有產(chǎn)生持久的關(guān)系的。微信的初心本就是社交工具，什么是社交？社交就是和情投意合的人交往，只有相同價(jià)值觀的人聚在一起，才能愉快地做事，像玩耍一樣把事情做得好好的。認(rèn)同了你的價(jià)值觀，自然會認(rèn)同你的產(chǎn)品。
做好零售，性價(jià)比是關(guān)鍵
微商的出現(xiàn)說實(shí)話顛覆了很多人的“價(jià)格觀”，一盒名不見經(jīng)傳的面膜動輒三五百，一顆莫名其妙的瘦身梅子要價(jià)上百。普通人哪消費(fèi)的起？所以90%的微商都是招代理，賺差價(jià)。
代理賣代理再賣代理，轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，貨都壓在低級代理手中，形成一個死循環(huán)。這也是微商形似傳銷最被人詬病的地方。代理可以賣，但前提也要賣貨。
據(jù)了解，90%的微商品牌都是聞所未聞的所謂新品牌，之所以定價(jià)偏高（相對同類傳統(tǒng)知名品牌而言），主要就是為了方便一級一級的招代理，好忽悠人。價(jià)格虛高，性價(jià)比極差！用戶不是傻子，騙得了第一次，第二次，還會被騙第三次嗎？
淘寶、京東為什么能夠迅速在傳統(tǒng)零售業(yè)中發(fā)展起來，最主要的一點(diǎn)就是性價(jià)比。砍掉傳統(tǒng)零售的層層經(jīng)銷商，直接讓利給消費(fèi)者。微商，想要做好，同樣也是如此。賣性價(jià)比高的商品，遠(yuǎn)離那些價(jià)格虛高、名不見經(jīng)傳的xx品牌。
所以說現(xiàn)在這個階段做微商，要有節(jié)操、有道德、有理想才能夠長久發(fā)展下去，只會投機(jī)取巧、偷蒙拐騙的注定是要被淘汰的。
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本文來源： 零售、社群和性價(jià)比 這才是微商的未來
