直通車(chē)不是什么高深的技術(shù)，只要多看些前輩們的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)再實(shí)戰(zhàn)幾次就通曉個(gè)中真理了。但是，會(huì)開(kāi)直通車(chē)是一回事，懂得如何提高點(diǎn)擊率的同時(shí)降低開(kāi)車(chē)費(fèi)用又另當(dāng)別論。

所謂開(kāi)倒車(chē)就是一種策略，先用高價(jià)殺入搶占有利位置，逐步優(yōu)化商品，提高點(diǎn)擊率同時(shí)降低開(kāi)車(chē)費(fèi)用。不斷優(yōu)化，不斷的嘗試探底直通車(chē)出價(jià)。

心得要點(diǎn)

一.選擇區(qū)域

他們家是經(jīng)營(yíng)包裝紙箱具有非常明顯的區(qū)域性，針對(duì)性很強(qiáng)。我覺(jué)得這對(duì)于中小賣(mài)家而言，區(qū)域性的選擇在開(kāi)始操作直通車(chē)時(shí)是頭等重要的。首先開(kāi)車(chē)本身就有一個(gè)對(duì)關(guān)鍵詞選擇，出價(jià)摸索的過(guò)程，一下子全國(guó)鋪開(kāi)投放很容易造成不必要的浪費(fèi)，優(yōu)先選擇快遞成本有優(yōu)勢(shì)的區(qū)域，三四線(xiàn)城市投放充當(dāng)試驗(yàn)區(qū)，關(guān)鍵字成熟之后再逐步擴(kuò)大推廣區(qū)域。其次，毛主席教導(dǎo)我們說(shuō)：“要集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)”，在我們的資源有限的情況下就應(yīng)該集中一點(diǎn)爆發(fā)，把有限資金投入到對(duì)自己最有利的區(qū)域市場(chǎng)中去。

二.投入時(shí)間

一般的介紹開(kāi)車(chē)經(jīng)驗(yàn)時(shí)，大家都說(shuō)要防疲勞駕駛要在黃金時(shí)間投放。可是我建議大家7×24小時(shí)滿(mǎn)負(fù)荷投放，因?yàn)槲覀円呀?jīng)選擇了小區(qū)域打殲滅戰(zhàn)，所以就要把本區(qū)域內(nèi)所有的買(mǎi)家都收擴(kuò)過(guò)來(lái)。隨著淘寶競(jìng)爭(zhēng)增加，淘寶買(mǎi)家們?cè)絹?lái)越理性，一般一個(gè)買(mǎi)家購(gòu)物會(huì)在不同時(shí)段多次搜索進(jìn)行搜索，咱們的寶貝始終在買(mǎi)家熟悉的覺(jué)位置出現(xiàn)，他們留意和點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)大增。

三，投放商品數(shù)量

同一區(qū)域相同的關(guān)鍵字上我會(huì)選擇兩件商品進(jìn)去直通車(chē)推廣。為什么是兩件不是一件，不是三件商品呢，不是說(shuō)要集中優(yōu)勢(shì)兵力嗎？怎么又要分散把有限的資金分散到兩件寶貝上去，那不是對(duì)打造爆款不利。下面我來(lái)慢慢的講解，我開(kāi)車(chē)的核心思想就是在區(qū)域內(nèi)集中優(yōu)勢(shì)兵力大殲滅戰(zhàn)，如果您只投放一件商品可能對(duì)于很多買(mǎi)家而言都沒(méi)有起到應(yīng)有的吸引力，放兩件商品對(duì)于買(mǎi)家更有沖擊力，增加點(diǎn)擊率，這樣才起到我們開(kāi)車(chē)意義增加流量。那為什么不是三件商品五件商品，這樣會(huì)引起買(mǎi)家疲勞沒(méi)有再次點(diǎn)擊查看的興趣。

另外擁有兩件投放商品，通過(guò)梯形報(bào)價(jià)投放對(duì)利于了解合理的價(jià)格底線(xiàn)。

四，高轉(zhuǎn)化率需要內(nèi)功。

關(guān)鍵詞的優(yōu)化可以獲取準(zhǔn)確獲得目標(biāo)客戶(hù)提升轉(zhuǎn)化率，但是關(guān)鍵詞的優(yōu)化也是有邊際的，只能在有限的十幾個(gè)到幾十個(gè)關(guān)鍵詞當(dāng)中去優(yōu)化。更多的轉(zhuǎn)化率的本身還在于商家的內(nèi)功，主要集中在產(chǎn)品，服務(wù)，裝修描述，物流，評(píng)價(jià)。所以商家有時(shí)要跳出來(lái)看直通車(chē)廣告投放，不能太過(guò)于迷信直通車(chē)。

五，價(jià)格

首先談?wù)剝r(jià)格，投放價(jià)格應(yīng)該是一個(gè)動(dòng)態(tài)的策略，逐步的摸索的過(guò)程。不一定非要再最高價(jià)就是合理的。通過(guò)不同價(jià)格不同位置，摸索出投放區(qū)域最優(yōu)化組合（一看轉(zhuǎn)化率，二看投入產(chǎn)出比：推廣費(fèi)用/推廣成交金額）。具體的策略還是我開(kāi)題提到的開(kāi)倒車(chē)，高價(jià)進(jìn)入并且不斷探底測(cè)試。這樣做可以快速獲得流量而且基本能保證流量的穩(wěn)定。

開(kāi)倒車(chē)一定會(huì)追尾，不過(guò)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)時(shí)追尾受傷比較輕。 由于我們是兩個(gè)推廣寶貝屬于團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，梯形報(bào)價(jià)。首先追尾的應(yīng)該是低報(bào)價(jià)商品。就算低報(bào)價(jià)商品追尾掉隊(duì)，由于我們是雙兵對(duì)單兵作戰(zhàn)，推廣商品必然對(duì)其他商品形成包夾。商品圖片如果增加相同視覺(jué)沖擊的吸引力元素，包夾依然能形成很強(qiáng)的沖擊力，增加點(diǎn)擊率，由于我們始終占據(jù)在點(diǎn)擊率領(lǐng)先的位置，所以就有了不斷探底的可能性。 大家都知道直通車(chē)規(guī)則現(xiàn)在并不是誰(shuí)高價(jià)誰(shuí)在前，而是（價(jià)格×點(diǎn)擊數(shù)）高排名靠前。所以雙兵作戰(zhàn)優(yōu)勢(shì)就是吸提高引點(diǎn)擊率利器。追尾是我們不斷殺傷對(duì)手的手段。不過(guò)話(huà)說(shuō)回來(lái)，如果大家都是雙兵或多兵作戰(zhàn)，依然會(huì)造成追尾硬傷的可能。所以這里面就有先下手為強(qiáng)的時(shí)機(jī)的考量了。

我理解的直通車(chē)優(yōu)化或者seo搜索引擎優(yōu)化的目的，就是盡可能地確定目標(biāo)客戶(hù)，為網(wǎng)店或者網(wǎng)站帶來(lái)流量。

通俗的講就是帶來(lái)最有效，最有購(gòu)買(mǎi)意向的流量。至于說(shuō)是否能夠完成轉(zhuǎn)化，提高轉(zhuǎn)化率，達(dá)到多高的轉(zhuǎn)率，那是另外一個(gè)領(lǐng)域（網(wǎng)店內(nèi)功）。如何提升內(nèi)功和關(guān)鍵詞如何優(yōu)化有非常多的干貨帖子，我這里暫且不表。而我發(fā)表這個(gè)帖子的出發(fā)點(diǎn)在于，開(kāi)車(chē)的一種策略和技巧。兩個(gè)寶貝，梯形出價(jià)（價(jià)格相差不要太大1毛倒2毛之間）為的是博得眼球吸引買(mǎi)家增加點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊率增加了，我們的出價(jià)才能有效的降低只要您的關(guān)鍵詞足夠明確，用主打商品和加上主打商品組合去占領(lǐng)有限的直通車(chē)展位，就能形成吸引力。

我所理解的轉(zhuǎn)化率和投入產(chǎn)出比

不一樣的店鋪類(lèi)別應(yīng)該注重的方向不一樣。那什么樣的店鋪應(yīng)該重視轉(zhuǎn)化率，什么樣的店鋪重視投入產(chǎn)出比呢。其實(shí)這個(gè)問(wèn)題很簡(jiǎn)單，那就是您的客戶(hù)是否在短周期具有重復(fù)購(gòu)買(mǎi)可能。這種重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的趨勢(shì)越大，您就要更加注重轉(zhuǎn)化率，而這種趨勢(shì)并不明顯，您應(yīng)該更多的考量投入產(chǎn)出比。當(dāng)我們規(guī)模小資金有限的情況下就應(yīng)該聚焦，選西瓜丟芝麻。

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