一提起直通車，很多中小賣家和一些天貓商家老板談虎變色，在很多人眼里，直通車是一個燒錢的玩意，虧錢的推廣，是有錢人玩的，只有高手才會玩的東西。對直通車可是又愛又恨。愛他能帶來精準的流量，恨他燒錢太快，ROI不成正比。可恨不會做，他到底有多難？其實不難。抓住重點足以，直通車也只是技術和策略，技術萬宗不離其變，再變也就是那樣。。鄙人也不算是有多厲害，至少不會去忽悠，不會去吹噓。7年多淘寶/天貓運營經驗，做過一些千萬級的店。能做客服，能推廣，能策劃，能做簡單美工丶能做數據分析丶能做規劃丶能把握市場和店鋪方向丶能協調團隊丶能培訓提升員工個人能力。。。簡單來說，哪里需要我，我就會出現在哪里。這是運營，也是我。你們可以叫我——肖。
廢話不多說，進入正題。分享下自己直通車的小經驗。
做直通車之前首先要了解直通車的幾個關鍵點：
1丶CTR
第一點CTR，很多人已經敗在這一點上，很多朋友問我一些有關直通車的問題，怎么老是燒不上去丶PPC太高丶投入太高了丶質量得分也上不去等等一些類似的問題 ，一看后臺，CTR低的要命。CTR在直通車優化里面是一個關鍵性的東西，CTR沒提上去很多東是無法進行后續操作的。提升CTR有幾點：產品丶車圖丶直通車標題丶價格。如果CTR不行，那就抓住這幾點去優化，直到能達標為止，多圖多標題測試，CTR至少1%以上才算合格。如果你還要問我車圖丶標題怎么優化，這個你可以去問度娘，或者去跟你美工丶推廣談談。如果就你一個人，請你死磕幾個關鍵點想盡一切辦法把CTR給干上去。沒有CTR,不要提什么質量得分,不要提什么PPC,更不要提ROI,請記住.
2丶質量得分
質量得分在直通車推廣優化里面也是一項不可忽視的關鍵點，因為質量得分決定了你直通車PPC的高與低的一個重要因素。如何提高質量得分?除了關鍵詞丶寶貝相關性丶數據反饋等一些小因素之外，最重要，最直接也是影響因素最大的一個關鍵點就是CTR，你的CTR越高，能保持1%以上，持續幾天，你所推廣的寶貝關鍵詞的質量得分絕對不會低，10分，9分的質量得分關鍵詞太簡單了。有CTR，不用愁沒有高質量得分的關鍵詞，如果你的CTR很低，那么你關鍵詞的質量得分一般都不會較高，然而造成你的PPC會偏高。
3丶PPC
舉個例子：我的PPC=0.2元，你的PPC=1元。同樣的花100元錢，我能帶來100/0.2=500個點擊；而你100/1=100個點擊。同樣的花費，不同的PPC，帶入的流量是你的五倍。如果CVR在相同的情況下都等于1%，客單價在差不多的情況下。那么我能有5個訂單，而你就1個訂單。我的銷售額就是你的五倍。這就是PPC，不管在直通車前期還是后期，直通車的PPC是至關重要的，并不是說有錢就可以隨便砸，也并不是說沒多少錢投入就非常小心去投。掌握關鍵點，有錢沒錢都是一樣的。見過太多的一些例子，有一些老板有錢，跟運營丶推廣說，砸，直通車丶鉆展什么的給我使勁砸，先砸了再說。錢不砸在點上，砸與不砸區別不大。至于怎么砸，請看后面策略篇。那PPC如何去降低？第二關鍵點，質量得分。質量得分越高，PPC就越低。
4丶關鍵詞
關鍵詞，因為很關鍵，所以叫關鍵詞。在這里至于怎么找關鍵詞就不強調，十多種找詞的方法。主要寫下什么樣的情況該怎么優化關鍵詞，不同的階段，不同的篩選標準。
1.剛添加到直通車里面的關鍵詞，質量得分低于5分詞，全部刪除，再添加新的關鍵詞。（在這個時候低于5分的關鍵詞只會拖累你這個寶貝的權重，所以可以直接刪除，詞有很多，不需要去愁找不到關鍵詞。而且低分的關鍵詞PPC成本會比較高，不太建議高價去拉分。）
2.推廣之后（1-2天/后期），沒有展現的關鍵詞全部刪除，再添加新的關鍵詞。（這個時候如果是剛推1，2天，價格可能偏高，沒有展現的關鍵詞可以刪除不需要了。沒有必要存在，再添加新的關鍵詞，這個時候需要的是有展現的關鍵詞，而且價格不是偏高很多。如果是在后期，有較高權重，一添加新的關鍵詞進去，較低價格就會有一些展現，如果這個時候出現沒有展現的詞，那就證明關鍵詞的競爭太高，非常激烈，沒必要去跟一些所謂的土豪爭的頭破血流，策略戰：避敵鋒芒，打持久戰。盡量選取一些長尾關鍵詞，競爭不是很大，有展現的關鍵詞。這樣才能打一場持久戰。不過等到時機成熟，可不必避敵鋒芒，可長驅直入破敵軍。熱詞也能以很低的價格拿下。）
3.有一定的展現之后（至少1萬以上），把沒有點擊的關鍵詞全部刪除，再重新添加新的關鍵詞。（有展現之后，如果關鍵詞沒有點擊，前提：整體寶貝CTR不錯的情況下。如果這個時候單個關鍵詞出現了高展現，0點擊的情況。那么就證明所搜索這個關鍵詞的客戶不怎么喜歡你這個圖片或者產品。才會造成這樣的情況，也有可能是這個關鍵詞和你的寶貝不太相符合。等等一些情況。在這種情況下，就應該把這些0點擊的關鍵詞全部刪除，再重新添加新的關鍵詞。這樣才能提升寶貝的CTR，光有展現，無點擊會拉低整個寶貝關鍵詞的權重，得不償失。提升CTR，這也是一招。）
4.有了一定的點擊之后，請把沒有ROI的關鍵詞全部刪除，再重新添加新的關鍵詞。（到了這一步，直通車應該有了一定的展現量，有了一定的點擊量。這個時候更加注重關鍵詞的優化。不缺展現，不缺點擊，缺的是ROI，那需要把有點擊，沒有ROI的關鍵詞全部刪除，這個時候可能會刪除一些10分，9分的關鍵詞，不要舍不得刪除，質量得分提升不是難事。舉個例子，如果一個關鍵詞每一天燒30塊，PPC=0.3元。那么這個關鍵詞一個月就有3000個點擊，一個月就花費了900，有點擊，有顧客進來了，但沒有產生訂單，這種關鍵詞留著有何用，只有投入，沒有產出的關鍵詞，請毫不留情的給處決了。）
總結一下關鍵詞的優化，關鍵詞的優化就兩個字——增刪。只是在不同的情況下有不同的標準進行增刪，關鍵詞不是說添加進去就不去管，這樣是不健康的。需要不停的去維護，去分析數據，去進行相應的優化。篩選關鍵詞優化期間會非常的枯燥無味，需要有好的耐心。
5丶ROI
ROI，致命的關鍵，不管前面怎么優化，怎么控制，運營丶老板最看重的還是直通車的ROI。在這里提一個東西：戰略性虧損。曾經見過一些可笑的笑話，老板問運營，怎么這個月投了5萬，怎么直通車只賣3萬，運營說，這是戰略性虧損。第二個月，老板又問運營，怎么這個月投入了6萬，怎么只賣4萬。運營說，這是戰略性虧損。第三個月，老板又問運營，這個月投了8萬了，賣了5萬。你還要跟我說是戰略性虧損么？運營說，老板，你這產品不行。幫不到你了，另請高明吧。留下了老板在風中凌亂了。類似的一些情況，我相信在很多公司都會發生。想想都非常可笑。沒有規劃，沒有策略，沒有目的去做直通車，難怪那么多商家老板都在抱怨，直通車如此的燒錢，總是在虧錢。在這里給不太了解直通車的人一個忠告，如果你是老板，請讓你的運營給你一個合理的直通車推廣策略或者方案；如果你是個人，請把你將要怎么做直通車的規劃和思路寫出來。如果沒有思路，沒有策略，沒有規劃，建議不要去開車。糟蹋錢。那什么是真正的戰略性虧損？請看下面的策略篇。
總結：技術，比較簡單，更多的是看經驗，有太多太多的東西可以寫了，寫不完，講不完，因為去推廣，優化，會遇到很多不同的問題，不同的問題有不同的解決方法。太多了，所以直通車技術就簡略寫下吧。直通車抓住幾個重點，再有良好的產品支撐也沒有那么難做。
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本文來源： 做直通車之前首先要了解直通車的幾個關鍵點
