2011年7月開天貓店。
2011年10月開始有所起步。
2011年11月擠入女裝類目前70名。
至今，單品銷量達56000件，銷售額幾百萬。
僅3個月就進入女裝前70名，有時甚至超過裂帛等知名品牌，發展如此迅速，多虧了運營總監聞哥的英明決策。接下來我們就來一起學習下聞哥的干貨分享。
聞哥：我們店鋪也是從小到大慢慢發展起來的，從開始的一天幾個包裹，我們把包裹放到走廊里，激勵自己，覺得今天還不錯，已經可以發到7件了，再過幾天發到20多單了，很多其他沒部門的也來湊熱鬧看，到10月，突然一天售出1000件衣服，雖然來的很突然，但我知道這都是我們團隊不懈努力的結果。到現在為止，一款大衣的銷量已經累積到56000多件了。算得上是爆款中的爆款了。下面就我們所用到的重要推廣工具——直通車，來分大家分享下我們開車的過程。
一 首先為什么要開車？開直通車的理由：
1 我們開車，首先第一項就是為了賺錢，所以開車一定要重轉化，沒有轉化燒再多的錢也沒用。相信這也是大家整天苦惱的原因，如果轉化很高，雖然花很多的推廣費用，但是卻可以賺到更多，相信這個掌柜也就不會抱怨直通車燒錢了。
2 為了配合正在進行的活動，來補充流量。店里如果有活動在進行，直通車帶來的流量，既可以跟活動的流量互補，而且因為有活動，所以直通車的轉化率也會相對變高。
3、為了推廣我們的品牌，就要注重展示品牌理念和魅力，以及為了省錢。如果說硬廣是一種可以帶來迅猛流量的廣告形式，而直通車就是慢工出細活的形式。
4、為了放長線，培養人氣寶貝，那就要注重流量和轉化。寶貝的人氣是慢慢累積起來的，是一個長期的過程。
只有明確了你開直通車的目標，才知道如何開車。
二、選擇好寶貝后，我們就要上路（直通車的優化）了：
直通車的優化包括兩個方面：帳戶的優化和寶貝的優化。
帳戶的優化：
帳戶優化的目標：更省錢，多點擊，多轉化。因此，重點優化的是：轉化率和點擊率。
首先是人群，地域，時間的優化：
開車要知道你的顧客是誰？在哪里？什么時候來？這個可以到基礎報表中的相關報表查看。
其次，精準關鍵詞策略，以30詞為原則，這個是我們自己店鋪的策略，其他店鋪請以適合貴店的策略為準。可以分三個步驟：
海量加關鍵詞，后期慢慢減少詞量，留下有用的，比較浪費時間和金錢的一種方法。但是沖刺比較快。
逐步加關鍵詞的方法，比較節約，可穩步前進。
后期緊盯，可使用精準匹配。
寶貝頁面的優化，要圍繞買家體驗進行。
1 圖片優美，貼合自身客戶群的視覺需求。
2 排版合理，符合買家的瀏覽習慣。基本可以遵循：模特圖2-3張，實物整體圖3-4張，細節圖2-3張。總之模特圖不易過多。
下圖是最新調查的結果，可以參考。
3 產品細節描述合理，把買家想要了解的細節展示給買家，盡量簡潔。
4 附加上的流行趨勢，是否合理，是否與本寶貝相關，不要只為了凸顯自己產品的流行，而把一些不相關的流行信息放在那里。很多賣家為了顯示自己的寶貝是大牌，往往會P到很多雜志圖或者明星照旁邊，甚至把明星穿的衣服顏色，生生P成自己寶貝的顏色，以顯示自己寶貝在引流色彩的潮流，有時反而適得其反。
5 寶貝的尺碼準確齊全，不同身高體形的人的試穿體驗，如客服MM某某多少斤，多高，穿M的剛好有點緊，等等，方便買家參考選擇。
6 產品的品質保障，細節特寫，增加買家的購買信心。
7 適合的關聯銷售，同時包括關聯什么樣的寶貝，和關聯所處的詳情里的位置。根據自己產品的需要，是關聯替補型的，還是組合成一套型的，還是把熱賣寶貝關聯上，以增強買家對店鋪的信心，也或者是促銷型的關聯。關聯銷售可以提高我們的客單價。
8 適當的促銷活動，減少買家憂郁時間，促成購買。
接下來給大家分享下在直通車的位置，寶貝的圖片和標題的一些心得。
直通車的位置，以規避鋒芒為原則。
觀察你的寶貝所在的位置的前后寶貝的圖片，標題，銷量，價格，好評率等，將自己的寶貝放在一個相對有競爭力的位置，比如旁邊放的都是幾十塊的寶貝，而你的卻是幾百塊，點擊應該很多，但估計轉化不好。又比如旁邊放的都是銷量幾百上千的寶貝，而你的寶貝僅銷售幾件，那相當于自取其辱。所以一個合適的位置是很重要的。
追蹤自己的出價位置，了解敵情，避其鋒芒，凸顯自己寶貝的優點。是提高點擊率的關鍵。
圖片的凸顯：爭當新娘子，不當伴娘。
標題的凸顯：一針見血，直擊要害，充分利用20個字符。
一定要記得利用好兩個直通車標題，一個標題可以著重體現產品賣點：如名稱，功能等，一個可以著重于營銷賣家，比如：賣瘋了，爆賣多少件等。然后到直通車推廣內容管理里查看兩個標題的點擊率，點擊率低的繼續優化。
標題盡量首尾呼應，第一行的末尾和第二行的開頭，盡量詞不斷開。比如：
象這個圖的短袖T恤一詞，就在第一行和第二行之間斷開了。
圖片和標題是影響點擊率的重要因素，另外還有價格，直通車的位置，銷售量等。
最后我想告訴大家的是：表面上大家競爭的是推廣，實際上競爭的是產品的質量和服務，歸根結底競爭的是團隊。相信大家都知道該怎么做了。
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本文來源： 直通車讓他三個月擠入女裝前70
